STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN V PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN Strategi

  • Slides: 18
Download presentation
STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN V

STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN V

PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran adalah : pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran,

PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran adalah : pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan

ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu : 1.

ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu : 1. Daur Hidup Produk Artinya, strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.

2. Posisi persaingan perusahaan di pasar Artinya, Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan

2. Posisi persaingan perusahaan di pasar Artinya, Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar. 3. Situasi ekonomi Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN Macam-macam strategi pemasaran, antara lain : 1. Strategi Kebutuhan Primer Strategi-strategi

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN Macam-macam strategi pemasaran, antara lain : 1. Strategi Kebutuhan Primer Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu: � 1. Menambah jumlah pemakai dan � 2. Meningkatkan jumlah pembeli.

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN 2. Strategi Kebutuhan Selektif Yaitu dengan cara : � a. Mempertahankan

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN 2. Strategi Kebutuhan Selektif Yaitu dengan cara : � a. Mempertahankan pelanggan misalnya: � 1. Memelihara kepuasan pelanggan; � 2. Menyederhanakan proses pembelian; � 3. Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk;

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN � b. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier) � 1. Mengambil posisi berhadapan

MACAM-MACAM STRATEGI PEMASARAN � b. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier) � 1. Mengambil posisi berhadapan (head – to heas positioning) � 2. Mengambil posisi berbeda (differentiated positin)

Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: � 1. Merangsang

Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: � 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai. � 2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian. � 3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada. � 4. Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru

Menurut Guiltinan dan Paul (1992), definisi strategi pemasaran adalah : pernyataan pokok tentang dampak

Menurut Guiltinan dan Paul (1992), definisi strategi pemasaran adalah : pernyataan pokok tentang dampak yang diharapkan akan dicapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan.

SEGMENTASI (SEGMENTATION) Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber

SEGMENTASI (SEGMENTATION) Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Selain itu perusahaan dapat melakukan program pemasaran yang terpisah untuk memenuhi kebutuhan khas masing-masing segmen.

Ada beberapa variabel segmentasi yaitu: 1. Demografis Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke

Ada beberapa variabel segmentasi yaitu: 1. Demografis Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.

2. Psikografis Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut

2. Psikografis Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. Informasi demografis sangat berguna, tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang cukup untuk membagi konsumen ke dalam segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psychografis untuk lebih memahami karakteristik konsumen.

3. Perilaku Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah

3. Perilaku Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan barang/situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan nonpengguna produk.

Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik: • Measurable : Ukuran,

Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik: • Measurable : Ukuran, daya beli, dan profil segmen harus dapat diukur meskipun ada beberapa variabel yang sulit diukur. • Accessible : Segmen pasar harus dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. • Substantial : Segmen pasar harus cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani

 • Differentiable : Segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda

• Differentiable : Segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap elemen dan bauran pemasaran yang berbeda. • Actionable : Program yang efektif dapat dibuat untuk menarik dan melayani segmen-segmen yang bersangkutan.

Langkah dalam mengembangkan segmentasi yaitu: 1. Mensegmen pasar menggunakan variabel permintaan, seperti kebutuhan konsumen,

Langkah dalam mengembangkan segmentasi yaitu: 1. Mensegmen pasar menggunakan variabel permintaan, seperti kebutuhan konsumen, manfaat yang dicari, dan situasi pemakaian. 2. Mendeskripsikan segmen pasar yang diidentifikasikan dengan menggunakan variabel yang dapat membantu perusahaan memahami cara melayani kebutuhan konsumen tersebut dan cara berkomunikasi dengan konsumen.

TERIMA KASIH

TERIMA KASIH

TUGAS 1. Tugas diberikan dalam bentuk kelompok, satu kelompok terdiri dari 2 orang. 2.

TUGAS 1. Tugas diberikan dalam bentuk kelompok, satu kelompok terdiri dari 2 orang. 2. Isi tugas adalah membuat hasil pengamatan / observasi terhadap usaha jasa (hotel atau restoran) tentang : a. Bidang Usaha. b. Strategi apa yang dipergunakan untuk memasarkan produknya. c. Apa segmentasinya. 3. Pembuatan tugas ini selama 1 (satu) minggu dan dikirim via E-mail ke [email protected] com