STRATEGI PEMASARAN MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN Salah satu

STRATEGI PEMASARAN

MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN? • Salah satu faktor penentu keberhasilan suatu perusahaan

APA SAJA STRATEGI PEMASARAN • Segmentasi pasar. • Penentuan pasar sasaran. • Positioning

Segmentasi Pasar • Segmentasi pasar tradisional. • Segmentasi pasar individual.

Segmen Pasar Tradisional • Mass marketing. • Differentiated marketing. • Niche marketing.

Segmentasi Pasar Individual • One-to-one marketing. • Mass customization. • Permission marketing.

Kriteria Segmen yang Menarik • • • Dapat diidentifikasi dan diukur. Substansial. Dapat diakses. Responsif. Dapat tumbuh dan berkembang.

Penentuan Pasar Sasaran • • • Single segment targeting. Selective targeting. Mass targeting. Product specialization. Market specialization.

Positioning • • • Penting. Jelas berbeda dan pre-emptive. Lebih unggul. Dapat dikomunikasikan. Terjangkau. Menguntungkan.

Kesalahan positioning • • Underpositioning. Overpositioning. Confused positioning. Doubtful positioning.

STRATEGI PRODUK • Produk tidak tahan lama. • Produk tahan lama. • Jasa (service).

Macam Produk • Produk konsumen. convenience products, shopping products, specialty product, unsought product • Produk industri. material dan parts, capital item, jasa supplies dan bisnis.

Portofolio Produk • • Skala ekonomis. Keseragaman kemasan. Standarisasi. Efisiensi distribusi dan penjualan.

Merek • • Identifikasi produk. Perbandingan produk. Efisiensi belanja. Risiko yang lebih rendah. Penerimaan produk. Citra merek. Loyalitas.

Elemen Kriteria Merek • • • Mudah diingat. Memiliki arti. Disukai. Dapat ditransfer. Adaptasi. Dapat dilindungi.

STRATEGI HARGA • • • Harga perkenalan pasar. Harga markup Harga prestise. Harga berdasarkan nilai. Harga persaingan. Strategi nonharga.

STRATEGI DISTRIBUSI • Konvensional Melalui perantara Tidak langsung Tidak melalui perantara Langsung • Nonkonvensional Pemasaran vertikal Pemasaran horisontal Pemasaran hibrid

Struktur Distribusi • Distribusi intensif. • Distribusi selektif. • Distribusi eksklusif.

STRATEGI PROMOSI • • Periklanan. Hubungan masyarakat. Penjualan personal. Promosi penjualan.