Sporda Fiyatlandrma Sporda Promosyon rnleri ve Sponsorluk FYAT

Sporda Fiyatlandırma & Sporda Promosyon Ürünleri ve Sponsorluk

FİYAT KAVRAMI VE ÖZELLİKLERİ Kâr amaçlı olsun veya olmasın tüm organizasyonlar sundukları mal ve hizmetler için bir değer (fiyat) biçmek zorundadır. Genel anlamda fiyat, bir ürün ya da hizmete sahip olmak veya kullanmak için ödenen bedeli ifade eder. Fiyat, elde edilen yararlar için değişime konu olan fedakârlık veya maliyet olarak da tanımlanmaktadır. Bu maliyet, finansal tüketicinin olabileceği harcadığı zaman, gibi aynı çaba, zamanda sıkıntı da olabilmektedir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Geleneksel olarak fiyat çoğunlukla bir ürünün sunduğu değerin karşılığı olan parasal bir bedeli ifade ederken, kâr amacı gütmeyen örgütler bakımından para dışı bir değer de olabilir. Fiyat değişim süreci ile ilgili bir pazarlama karma elemanıdır. Değişim süreci, bir şeyi alma karşılığında bir şeyin verilmesini ifade eder. Firmaların pazara sunmuş olduğu ürüne karşılık tüketiciler de bir şey vermektedir. Firmaların amaçlarına ulaşmasını sağlayan en önemli öğelerden biri fiyattır. Fiyatı belirlenirken de fiyatı etkileyen faktörlere dikkat edilmesi gerekmektedir. Bu faktörlerden bir tanesi tüketicinin o ürüne verdiği değer ile açıklanabilir. Bir ürünün değeri, fiyata karşılık ürünün sunduğu yararlara bağlı olan bir kavramı ifade eder. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluk açısından fiyatı değerlendirdiğimizde spor olayını organize eden spor pazarlamacısının sponsora değer ifade eden şeyler sunması ve bunun karşılığında ise sponsordan değer ifade eden bir şey almasıdır. Fiyat, sponsorluğu veren organizasyon tarafından katlanılan maliyetlerin karşılanması, yani gelir getiren bir unsur olarak ortaya çıkmaktadır. Değişim süreci, bir şeyi alma karşılığında bir şeyin verilmesini ifade eder. Spor organizasyonları tarafından verilen hakka ya da ayrıcalığa karşılık sponsor da bir şey vermektedir. Sponsor tarafından alınan şeye (sponsorluk hakkı) karşılık yaptığı ödeme (para, mal, hizmet vb. ) önem taşır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluğun fiyatlandırmasında uygulamada parasal olmayan değişimlerin kullanıldığına tanıklık etmek mümkündür. Bazı durumlarda takım, organizasyon veya etkinliğe sponsor olan bir firma, parasal bir değer ödeme yerine mal veya hizmeti tedarik ederek sponsorluk yapar. Örneğin, ulusal düzeydeki bir hastanenin bir futbol takımına sponsorluk yaparken herhangi bir ödemede bulunmadan sadece takımın anlaşma dâhilindeki sezonlarında sağlık, bakım ve hizmetlerini karşılaması da bir değer kapsamında değerlendirilir. Sponsorlukta nakdî ödeme yerine mal veya malzeme tedarikinde bulunma yaygın bir uygulama örneği teşkil eder. Amatör düzeydeki sporculara herhangi bir nakdî ödeme yapılmaksızın giyim ya da ayakkabının ünlü bir markaca tedarik edilmesi de fiyat konusu içerisinde değerlendirilmelidir. Örneğin, gençler şampiyonasına katılacak bir atletin masraflarının (Örneğin, ulaşım, konaklama ve beslenme gibi) karşılanması da bu kapsamda değerlendirilir. Bu tür örneklerde sporculara nakdî herhangi bir ödeme bulunulmaz. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

FİYATLANDIRMA AMAÇLARI Her tür işletmenin fiyatlandırma yaparken amaçladığı birtakım hedefleri bulunmaktadır. Bu kapsamda literatürde pek çok amaçtan söz edilmektedir. İşletmenin genel amaçları kapsamında fiyatlandırmanın oluşturulduğunu söylemek yanlış olmayacaktır. Bu bakımdan fiyat belirlenirken firmanın genel fiyatlandırma amaçları rehberlik eder. Örneğin, ulusal ya da uluslararası çapta bir üne sahip bir marka, bu prestijli durumunu devam ettirmek ve bu imajı konumlandırmak için nispeten yüksek sayılabilecek bir fiyat belirleyebilir. Yani burada ürünün maliyeti pek de önemli olmayacaktır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Asıl olan işletmenin genel ve özel amaçlarının ne olduğu ile ilgili olacaktır. Bu bağlamda belirlenen amaçla bağlantılı olarak fiyatlandırma farklılık gösterecektir. Literatürde üzerinde en çok durulan ya da vurgu yapılan dört amaç bulunmaktadır. Bu amaçları; yaşamının sürdürülmesi (var olabilme), finansal amaçlar (kârlılık, yatırımın geri dönüşü, nakit akışı), pazarlama amaçları (pazar payı ve konumu, satış hacmi, statükoyu koruma) ve sosyal amaçlar olarak sınışandırabiliriz. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Bu amaçların her biri önemlidir. İşletmenin sahip olduğu pazar konumuna göre izleyeceği amaçlar farklı olacaktır. Ancak nihayetinde hemen her işletmenin amacı kâr elde etmek şeklinde değerlendirilebilir. Kriz ortamlarında yaşamın sürdürülmesi genel bir amaç olarak tespit edilebilir. Ancak krizden çıkıldığında her işletme bu amacı revize edip kârlı duruma geçmek ister. Sponsorluk açısından da böyle bir değerlendirme yapmak olasıdır. Örneğin, başlangıç düzeyindeki sporcular, takımlar ve organizasyonlar için amaç sponsorlardan gelir elde etmek olmayacaktır. Burada amaç etkinliği, spora katılımı sürdürmek olabilir. Örneğin, amatör düzeyde yapılan pek çok sportif organizasyonun temel amacı organizasyonun düzenlenmesinin sağlanmasıdır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

FİYATLANDIRMAYI ETKİLEYEN FAKTÖRLER Ticari amaç gözeterek hareket eden hemen bütün firmaların en büyük arzusu maksimum kâr elde etmektir. Fakat bunun sağlanması pek de kolay değildir. Fiyat kararı üzerinde önemli etkisi olan içsel ve dışsal faktörler nedeniyle firmaların ürünlerine istediği fiyatı koymaları mümkün olmayabilmektedir. Genel olarak firmalar için fiyatın alt sınırını ürünün maliyeti, üst sınırını ise tüketicinin algıladığı değer oluşturur. Firma içsel ve dışsal faktörleri dikkate alarak alt ve üst fiyat aralığı arasında bir fiyata karar verir. Buna karar verirken de yine temel fiyatlandırma yaklaşımlarından yararlanması gerekir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Bir firmada fiyatla ilgili kararlar verilmeden önce, diğer bazı değişkenlerle ilgili alınması gereken bazı kararlar vardır. Öncelikle ürünle ilgili bazı stratejilerin, yani hedef kitle ve konumlandırma stratejilerinin belirlenmiş olması gerekir. Hedef kitle ve hedef kitleye uygun bir konumlandırma stratejisi belirlenmiş ise fiyatlandırma kararı nispeten daha kolay olacaktır. Aynı şekilde işletmenin dışında gerçekleşen bazı olgu ve olaylar da fiyatlandırmayı etkileyebilir. Bu bakımdan, ürüne ilişkin fiyat kararları çeşitli faktörlerden etkilenmektedir. Bu faktörler içsel ve dışsal faktörler olmak üzere ikiye ayrılmaktadır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

İÇSEL FAKTÖRLER Bu faktörler firmanın kendi bünyesini ilgilendiren faktörleri kapsamaktadır. Diğer bir ifade ile içsel faktörler çoğunlukla işletmenin kontrolü altındaki faktörlerdir. Bu gibi faktörlerin yapılacak birtakım uygulamalar ile kontrol altına alınması oldukça olasıdır. Bu faktörler sırası ile firmanın pazarlama amaçları, pazarlama karması stratejileri, stratejileri maliyetler ve fiyat belirleme mekanizmalarıdır. Örneğin maliyet, fiyat kararlarında önemli rol oynayan içsel faktördür. Kâr amaçlı pek çok işletme için fiyat maliyete bağlı olarak belirlenmektedir. Sponsor bir işletme maliyetlerini belirledikten sonra üzerine bir kâr marjı koyabilir. Dolayısıyla işletmenin maliyet kalemleri üzerindeki kontrolü dışsal faktörlere oranla daha olasıdır. Benzer şekilde pazarlama karması olan ürün, dağıtım ve tutundurma (reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler ve satış tutundurma) da firmanın kontrolü altında değerlendirilir. Bu elemanlarda yaşanabilecek bir sıkıntı nedeniyle ürün ya da dağıtımı farklılaştırılabilir. Örneğin, televizyondan canlı müsabaka yayınlama hakkını elde eden bir firma internetten müsabaka izleme davranışının ve izleme sıklığının gelişiminin farkına varıp bir sonraki ihaleye internet’i de dâhil etmek isteyebilir. Benzer şekilde tanıtım için büyük paralar harcayıp etkinlik sağlayamayan sponsor marka daha farklı mecralara yönelebilir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

DIŞSAL FAKTÖRLER Dışsal faktörler içsel faktörlerin karşıtı olarak firmaların kontrol edemediği ya da kontrol dışında kalan faktörlerdir. Firmalar içsel faktörlerde birtakım uyarlama ya da değişikliklere giderken, dışsal faktörlere ise kendilerini adapte etmeye çalışır. Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir. Dikkat edilirse tüm bu faktörler çok büyük oranlarda kontrol dışındadır. Bu bakımdan, işletmenin kendini bu faktörlere uyarlamasında yarar vardır. Bir pazarda fiyatlandırma yaparken rekabeti göz ardı etmek düşünülebilir mi? Elbette rekabeti, talebi ve diğer dışsal değişkenleri göz önünde bulundurmak gerekir. Örneğin, yasal mevzuatların olanak tanımadığı bir kararın alınması söz konusu değilse o halde firmanın buna göre davranması kaçınılmaz olacaktır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Aynı şekilde teknolojik değişmelere karşı duyarsız kalmak firmanın sonu anlamına gelebilir. Spor basınının fotoğraftaki dijitalleşme olgusuna direnmesi nasıl mümkün değilse, aynı şekilde fiyatlandırma kararlarında teknolojik gelişmelere duyarsız kalmak da mümkün olmayacaktır. Genel fiyatlandırma kavramı, özellikleri, amaçları ve etkileyici faktörlerden bahsettikten sonra, sponsorluğun fiyatlandırılması, sponsorluk bütçesinin oluşturulması, sponsorluk değerinin oluşturulması ve sponsorluk fiyatlandırma stratejilerine odaklanmak daha yararlı bir çerçeve çizecektir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SPONSORLUĞUN FİYATLANDIRILMASI Sponsorluk değerin belirlenmesindeki kritik noktalardan biri sponsorluğun fiyatlandırılmasıdır. Fiyatlandırma hem sponsorluğa konu platform (etkinlik, takım ve sporcu), hem de sponsor olan firma açısından önem taşımaktadır. Spor pazarlama yöneticisi, kendilerine rakip olarak nitelendirilebilecek diğer spor organizasyonlarının sponsorluk paketini nasıl fiyatlandırdıklarını ve alıcıların diğer tutundurma/medya araçlarına ne kadar ödeme yaptıklarını bilerek sponsorluk fiyatlandırmasına karar vermek durumundadır. Sponsor açısından fiyat ele alındığında, firma ve pazarlama hedeflerini başarmak için sponsor olduğu spor faaliyetine ne kadar ödeme yapması gerektiğini bilmek isteyecektir. Benzer şekilde, sponsorluğa konu her tür oluşum (takım, olay, organizasyon ve sporcu) da sponsorluğun fiyatını belirlerken birtakım değişkenleri dikkate alması gerekir. Amatör düzeylerde sıkıntı çekilen en önemli konulardan biri sponsorluğun ederinin ne kadar olduğu ile ilgilidir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluk konusu kapsamında fiyat, firmanın hedeflerine ulaşmasını sağlamak üzere ödeyeceği bedeli ifade eder. Sponsor açısından fiyat; spor faaliyetine doğrudan ödediği para olabileceği gibi (nakdi ödeme), sponsorluk konusu ile ilgili mal veya hizmet (ayni ödeme) şeklinde de olabilmektedir. Daha önce de ifade edildiği gibi her sponsorluğun bedeli parasal olmayabilmektedir. Bir değer karşılığında, mal ya da hizmet şeklindeki ayni destek sağlamak da fiyat kapsamında değerlendirilmelidir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluğu veren spor organizasyonları açısından amaç, mümkün olduğunca en uygun sponsorluk ücretini elde etmek ve olayın optimum pazar değerine göre fiyatlandırıldığından emin olmaktır. Sponsorluk veren ve alan için sorun, spor platformunun değerinin ne olduğudur. Açıkçası bunun tek bir cevabı yoktur. Değer kavramı sponsorluğun fiyatlandırılmasının en önemli unsurudur. Sporluk değerinin belirlenmesi zor bir konu olmakla birlikte, genel değer kavramından hareketle sponsorlar için değer kavramı aşağıdaki gibi formüle edilebilir. Değer = Sponsorluktan Algılanan Yararlar/ Spor Sponsorluğunun Fiyatı Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluktan algılanan yararlar veya sponsor firmaya kattığı değer somut veya soyut olabilir. Sponsorluk, sponsor firmaya kimlik yaratma, farkındalık sağlama, sağlama toplumla bütünleşme, bütünleşme satışları artırma ve işletmeler arası ilişkileri geliştirme gibi değerler katabilir. Sponsor firma, sponsorluğun kendilerine sağlayacağı avantaj ile spor organizasyonuna ödeyeceği sponsorluk fiyatını karşılaştıracaktır. Bu karşılaştırma sonucunda elde edeceği değerin katlanacağı maliyetten yüksek olduğuna kanaat getirirse sponsorluk kararı verecek, ancak elde edeceği yararın katlandığı maliyetin altında kalması durumunda ise sponsorluktan vazgeçebilecektir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Uygulamada sponsorluğun ortalama değerine ilişkin bir kestirimde bulunmak imkânsızdır. Bu imkânsızlığın en önemli nedeni sponsorluğa konu olan olay ya da organizasyonun ne olduğu ve profesyonellik düzeyidir. Bu bakımdan spor sponsorluğunun fiyatı, spor organizasyonunun büyüklüğüne bağlı olarak farklılık göstermektedir. Üç yüz liralık bir sponsorluk değeri olabildiği gibi, buna karşın 50 milyon liralık sponsorluk da olabilir. Son yıllarda spor sponsorluğundaki harcamalar artış göstermiş ve genel sponsorluk içinde spora ayrılan pay yüzde 70 civarında gerçekleşmiştir. 2007 yılı sonu itibariyle spor sponsorluğuna yapılan harcamalarının 37. 4 milyar dolar olduğu hesaba katıldığında, fiyatlandırmanın ne kadar önemli ya da önemsenmesi gereken bir konu olduğu görülebilir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Bir spor platformunun değeri, firmanın sponsorluk amacına bağlı olarak spordan spora değişiklik gösterir. Uluslararası, ulusal ve yerel sporların seyirci kitleleri birbirinden farklıdır. Seyirci kitlelilerine bağlı olarak da sponsorluk fiyatları da farklılık gösterecektir. Bu tipteki spor platformlarının maliyeti yüz bin liradan 10 -15 milyon liraya kadar olabilir. Örneğin, Ziraat Bankası 2009– 2010 sezonu Türkiye Kupası`nın isim hakkı sponsorluğu için 4. 5 milyon dolar ödemiştir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Sponsorluk değerinin veya sponsora olan maliyetinin hesaplanmasına karar verme oldukça zor alanları teşkil eder. Sponsorluk programının planlanması için bireysel sorumluluğa (sponsor planlayıcısı), sponsorluk planını satın alan kişiye (sponsorluk alıcısı) ve bireysel veya organizasyonel olarak sponsorluğu satanların (sponsorluk satıcısı) deneyimine bağlıdır. Sponsorluk planlayıcısı, planlayıcısı sponsorluk alıcısı ve sponsorluk satıcısı sponsorluk endüstrisinde kullanılan genel terminolojidir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Amaç başarılacak görevleri basitçe tasvir etmektir. Endüstrinin gelişmesinin bu aşamasında, sponsor planlayıcısı ve satın alıcısı aynı kişi veya firma olabilir. Sponsorluk satıcısı, bir spor pazarlama acentesi, bir olay direktörü (veya bir olay kadrosundan bir eleman), bir televizyon yayıncısı veya ortak sponsorluk fırsatları satan bir baş sponsor bile olabilir. Sponsorluğun fiyatlandırılması konusu ele alınırken sponsorluk bütçesi ve değerinin incelenmesi gerekir. Her birinin içeriği ve ayrıntısına ilişkin açıklamalar aşağıda ayrı başlıklar altında ele alınmıştır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SPONSORLUK BÜTÇESİ Sponsorluk bütçesi, sponsorluğun fiyatlandırılmasının temel noktasını oluşturur. Spor sponsorluğunun fiyatlandırılması konusu ele alınırken hareket noktasını sponsorluk bütçesi oluşturur. Tutundurma bütçesinde olduğu gibi, sponsorluk bütçesini belirleme yöntemlerinde de amaç ve görev yöntemi, satışların yüzdesi yöntemi, marjinal yöntem, rekabet göstergesi yöntemi, maksimum harcama yöntemi ve keyfi tahsis etme yaklaşımları göz önünde bulundurulur. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Bütçenin başarısı kapsamı ve sahip olduğu özelliklerle ilgilidir. İyi bir bütçenin sahip olması gereken özellikler planlı olma, sayılabilir ve ölçülebilir olma ve yeterli olmadır. Her birine ilişkin açıklamalar slaytta verilmiştir. *Planlı Olma *Sayılabilir ve Ölçülebilir Olma *Yeterli Olma Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

PLANLI OLMA Bir bütçenin iyi bir özellik taşıdığının en önemli göstergelerinden biri planlı olup olmadığıdır. Bütçe planlaması sadece sponsorluk bakımından değil her türlü iş için temel bir işlev görür. Bütçenin planlı olması, sponsorluk için yapılacak her bir kalemin önceden düşünülmüş olması anlamı taşır. Tıpkı proje yönetiminde olduğu gibi, bütçenin iyi oluşturulmuş olması; projenin başarısı konusunda temel bir parametre olarak kabul edilir. Sponsorluk bütçesi belirlenirken de her bir kalemin, hesapta olmayan harcama kalemlerinin bütçeye dâhil edilmiş olması ve bunların zamanlama planlarının tahmini olarak saptanmış olması büyük önem taşır. Planlı olma geleceğin tahmin edilebilirliği ile ilgili olduğuna göre, sponsorluğa konu olacak her bir kaleme yapılacak harcamaların kestiriliyor olması başarıda önemli bir değişken olarak ele alınır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SAYILABİLİR ve ÖLÇÜLEBİLİR OLMA İyi bir bütçenin ikinci önemli öğesi sayılabilir ve ölçülebilir olmasıdır. Sayılabilirlik ölçülebilirliğin öncüsü niteliğinde kabul edilebilir. Sayılabilir amaç ve kriterlerin ölçülmesi daha kolaydır. Ölçülebilirlik performansın değerlendirmesi anlamında da kullanılır. Tıpkı amaçlarda olduğu gibi bütçe konusunda da bütçeyi oluşturan her bir kalemin sayısal nitelikte ve ölçülebilir niteliğe dönüştürülmesi temeldir. Örneğin, hizmet alımlarında, piyasadaki gerçek koşullar temelinde bir fiyat belirleme bütçeyi etkin ve başarılı kılacaktır. Bu bakımdan, bütçedeki her bir kalemin gerçeğe dayanan sayılarla ifade edilmiş olması bütçenin gücü hakkında bilgi verir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

YETERLİ OLMA Spor ve her türlü sponsorluk için yapılacak harcamalara ilişkin parasal seçenekler, her firmanın harcayabileceği rakama ya da asgari bütçe sınırına bağlıdır. Bütçede beklentiler temelinde şekillendirilen harcama düzeyleri için standart kurallar oluşturulmasına karşın, uygulamada ya da gerçek hayatta umulmadık harcamaların ortaya çıkabileceğini unutmamak gerekir. Sponsorluk bütçesi ele alınırken, sponsorluk yapan firmaların büyüklüğü, geçmiş yıllardaki deneyimleri, uygulama örnekleri ve taahhütlerini yerine getirme düzeyleri gibi konular göz önünde bulundurulur. Sponsorluk konusunda deneyimli olan ve olmayan firmaların bütçe konusunda farklı uygulamalarda bulundukları görülür. Deneyimli firmalar karmaşık ve nispeten sistematik yöntemler kullanırken, sponsorluk konusunda yeni olanlar ise daha basit ya da yalın yöntem kullanmaktadır Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SPONSORLUK DEĞERİ Sponsorlukta fiyatlandırmanın belki de kalbi değeri ile ilgilidir. Değer iki taraf bakımından da ele alınmalıdır. Yani hem sponsor hem de etkinlik bakımından. Değer, fiyatın kritik yönlerinden biridir. Değer konusu ele alınırken, fiyata konu olan ödemelerin nasıl gerçekleştiğine bakmak yararlı olacaktır. Sponsorlukla ilgili endüstri verileri, sponsorluğun %47’sinin sponsorca spor organizasyonuna (olay sahibine) peşin ödendiğini ortaya koymaktadır. Sponsorların %28’i ürün bağışlamakta, geriye kalan %25’i hem peşin para vermekte hem de ürün bağışlayarak iki uygulamayı kombine olarak kullanmaktadır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

Daha önceden de üzerinde durulduğu gibi, bir sponsorluk paketinin değeri desteği sağlayacak firmanın kim olduğuna, amaca ve spor organizasyonunun, takımının veya sporcunun sahip olduğu özelliklere göre değişiklik gösterir. Bunların önemi sağlanacak duyurum ya da tanıtımla ilgili olacaktır. Örneğin, uluslararası niteliklere sahip bir markanın Mardinspor’u desteklemesi ile Barselona’yı desteklemesinin yaratacağı sonuçlar farklı olacaktır. Buradaki asıl mesele sponsorluk yapılacak etkinlik, takım veya sporcunun kapsama alanı ile ilgili olacaktır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SPONSORLUK DEĞERİ DEĞİŞKENLERİ �PAZAR YAPISI �SPONSORLUK KATEGORİSİ �SEYİRCİ DAĞILIMI �MEDYA TANITIMI �SATIŞ OLANAKLARI �YAŞAM TARZI �MIKNATISLIK ÖZELLİĞİ �KALDIRAÇ YETENEĞİ �REKABET YAPISI �PROMOSYON FIRSATLARI Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

PROMOSYON FIRSATLARI Sportif bir etkinliğin farklı promosyon kampanyaları düzenlemeye olan uygunluğu değerinin göstergesi olarak kabul edilir. Örneğin, seksen bin kişilik bir stadyumda sponsor olan bir fastfood markası olay mahallinde promosyon yapabilir. Sponsorluk paketinin içerisine de bunu şart olarak koyabilir. Benzer şekilde tenis topu, tenis raketi şeklinde tasarlanmış anahtarlık dağıtımı niteliğindeki numune ürün dağıtımı da promosyon fırsatlarından biridir. Çekiliş ve kura usulü ile müsabakalara seyirci gönderme, indirimler ve yarışmalar da bu kapsamda değerlendirilir. Dolayısıyla sportif bir etkinliğin promosyon için yaratacağı her bir fırsat, fiyatı ve değeri yukarılara çekebilecek niteliktedir. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

SPONSORLUK FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ Sponsorlukta uygulanan fiyatlandırma stratejilerine ilişkin olarak ortaya konan yaklaşımlar genel fiyatlandırma stratejilerinden adapte edilmiştir. Bu kapsamda yapılan değerlendirmelerde sponsorluk paketi fiyatlandırılırken beş tür stratejiden yararlanıldığı görülür. Bu stratejiler maliyete dayalı, dayalı talebe dayalı, dayalı rekabete dayalı, dayalı nispi değere dayalı fiyatlandırma ve karma fiyatlandırma stratejileridir. Her bir stratejiye ilişkin gerekli açıklamalar ayrı başlıklar hâlinde ele alınmıştır. Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

�Maliyete Dayalı Fiyatlandırma �Talebe Dayalı Fiyatlandırma �Rekabete Dayalı Fiyatlandırma �Nispi Değere Dayalı Fiyatlandırma �Karma Fiyatlandırma Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

KAYNAKLAR *Akyürek, R. (1998). Sponsorluk Planlaması. Anadolu Üniversitesi, Eskişehir: Eğitim, Sağlık ve Bilimsel Araştırma Vakfı Yay. No. 135. *Altunışık, R. , Özdemir, Ş. ve Torlak, Ö. (2006). Modern Pazarlama. İstanbul: Değişim Yayınları. *Argan, M. (2004). Spor Sponsorluğu Yönetimi. Ankara: Detay Yayıncılık. *Oğuz, T. (2005). “Popüler Kültür ve Sporun Endüstrileşmesi Süreci”, Anadolu Üniversitesi iletişim Bilimleri Dergisi, Kurgu, Temmuz *Yaral, Ç. (1998). “ İşletmelerde Sponsorluk Çalışmaları içinde Sporun Yeri”, Basılmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul: Marmara Üniversitesi, s. 9. *Vodafone Sponsorship and the Marketing Mix. http: //www. thetimes 100. co. uk/downloads/vodafone_9_full. pdf (Eriflim tarihi: 26. 11. 2009). Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN

DİNLEDİĞİNİZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİM… Ondokuz Mayıs Üniversitesi Recep Nur UZUN