SPONSORLUK Sponsorluun Pazarlama Amalar Satlarda dorudan bir art

SPONSORLUK

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Satışlarda doğrudan bir artış beklemek sponsorluğun temel amacı olmamakla birlikte bir etkinliğe sponsor olan içecek üreticisi, etkinlik boyunca satış hakkını alarak Satışlarına destek sağlayabilir. • Örneğin daha önce de belirtildiği gibi, Atlanta Olimpiyatları resmi sponsorluğu sırasında, Olimpiyat alanında 20 milyon adet Coca Cola tüketilmiştir.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • • • Ürünü Tanıtmak, Konumlandırmak Bayileri Desteklemek Pazarlama Stratejisindeki Değişikleri Desteklemek Uluslararası Pazarlama Stratejisine Katkıda Bulunmak Ürün Kullanımını Desteklemek

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Sponsorluğu güçlü bir pazarlama aracı kılan iki temel özellikten söz edilmelidir. • Bunlardan birincisi, kamuoyunun gündeminde olan konularda gerçekleştirilebilir olması nedeniyle sponsorluğun duygulara seslenebilir bir iletişim yöntemi niteliğine sahip olması, • ikincisi ise, diğer pazarlama yöntemleriyle de kolaylıkla uyum sağlayarak, medya planlamacılara alternatif iletişim olanakları sunmasıdır.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Sponsorlukta ürün tanıtımı sadece sponsorluğu yapılan faaliyetin uygulanması ile doğrudan veya dolaylı olarak bağlantılı olan ürünlerde mümkündür. • Çeşitli spor dallarında kullanılan spor aletleri, müzik alanında kullanılan müzik aletleri veya nota sehpaları, tiyatroda giysi veya kozmetik kullanımı vb.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Araba lastiği, tenis raketi, golf arabası, futbol topu, spor giysileri vb. çeşitli firmaların üretmiş olduğu ürünlerin bir sponsorluk faaliyetinde kullanılmasıyla o ürünlerin performans ve kalitelerini izleyicilere de göstermek mümkündür. • Fransa’da lastik firması Michelin çok kişi tarafından sponsorluğun yol hazırlayıcısı olarak görülmektedir. • 1891’den bu yana kuruluş, ürünlerinin kalitesini katıldığı veya sponsor olduğu çok sayıda otomobil yarışıyla göstermektedir.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Formula 1’de şampiyonluk için yarışan 11 takım, bir yıla yayılan 18 yarış ve dünyanın farklı bölgelerine inşa edilmiş 25 pist ile bu faaliyetleri seyretmeye gelen milyonlarca izleyici bulunmaktadır. • Shell, Ferrari ile ilk kez ticari ortaklığa 1950 yılında başlamış, ürün araştırma geliştirme çalışmaları için ‘pistten yola teknoloji transferi’ sloganıyla Shell Grubu mühendisleriyle birlikte Ferrari’nin sürekli geliştirilen motor özelliklerine ve farklı pistlere göre, 50 kişilik bir ekiple uygun özellikte yağ ve yakıt geliştirme çalışmaları yapmaktadır.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • İtalyan araba üreticisi Lancia firması, ürettiği arabaların dışında yeni bir araba modelini piyasaya sunacağı zaman, ulaşmak istediği hedef grubuna hitap edebilmek için bir at yarışının sponsorluğunu üstlenerek, at yarışıyla yeni ürettiği ürün arasında bir bağlantı kurmaya çalışmıştır. • At yarışını kazanmanın stil, şıklık, hız, cömert ve saldırıya hazır olmayan bir güç, kültür ve sağlık anlamlarına geldiğini bilerek bu imaj özelliklerini yeni ürüne yansıtmaya çalışmış, medyanın da yarışlara geniş yer vermesiyle kitle iletişim araçlarında da geniş yer alarak ürününü piyasaya sürmüştür.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Ürün kullanımını desteklemek açısından Reebok’ın Rusya Olimpiyat Komitesi’nin sponsorluğunu üstlenmesi gösterilebilir. • Reebok’ın desteklediği yarışmalarda 11 Rus atleti madalya kazanmış, Elena Romanova gibi atletlerle de imaj bağlantısı kuran Reebok büyük avantaj elde etmiştir. • Reebok Moskova’da açtığı mağazasındaki satışlar New York’taki bir mağazasından elde ettiğinden çok olmuştur.

Sponsorluğun Pazarlama Amaçları • Sadece kadınlara yönelik ürünler üreten Yardley, bu imajını ortadan kaldırmak için erkek parfümlerini de üretmeye karar verdiğinde, pazarlama stratejisindeki değişikliği desteklemek amacıyla bunu hedef grubuna duyurmak için bir süre erkeklere hitap eden araba yarışlarının sponsorluğunu yapmıştır.

• Kaynakça • Aydemir Okay, Sponsorluk. Der Yayınları, İstanbul. • Filiz Balta Peltekoğlu, Halkla İlişkiler Nedir? Beta Yayınları, İstanbul.