SISTEMA DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES CASO INDUSTRIA DEL

SISTEMA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES CASO INDUSTRIA DEL MANGO Elaborado por: EDWIN GEOVANNY CAIZA HURTADO Imagen 1 Promoción del mango Imagen 3 Mango Ecuatoriano Imagen 2 Mango Ecuatoriano ¹ FUENTE: HTTP: //WWW. MANGOECUADOR. ORG/DIRECTORES-FUNDACION-MANGO-ECUADOR. PHP

El modelo de SHANNON Y WEAVER Las empresas buscan los medios de comunicación Las herramientas que se establecen para que la comunicación sea efectiva Modelo de Schramm, la comunicación colectiva, a través de los medios. Kotler, P. , & Keller K. L. (2006). Dirección de Marketing. México: PEARSON EDUCACIÓN

“información” Recurso que puede ser medido convertido a símbolos Villa, & M. , C. (2008). Fundamentos de la teoría de la información. Medellín, Antioquia, Colombia: Instituto Tecnológico Metropolitano. transmitido de un lugar a otro por medio de un canal

Teoría de la comunicación Teoría de la información Ballesteros 2001 “instrumentos de apoyo” o “medidas de fomento” Administración pública Servicios que puede prestar al empresario a las distintas fases de su actividad exportadora.

Los países desarrollan secretarias u organismos gubernamentales con el fin de promover la oferta de productos tradicionales y no tradicionales Destinados para la promoción y la capacitación para las primeras exportaciones El caso de PRO ECUADOR “Ejecutar las políticas y normas de promoción de exportaciones e inversiones del país PROECUADOR. (2010). QUIENES SOMOS INSTITUCIONAL. Recuperado el 24 de Septiembre de 2016, de http: //www. proecuador. gob. ec/institucional/quienes-somos/

BASE LEGAL LIBRO I; DEL DESARROLLO PRODUCTIVO; MECANISMOS Y ÓRGANOS DE COMPETENCIA TITULO I; Del Desarrollo Productivo y su Institucionalidad Capítulo I; Del Rol del Estado en el Desarrollo Productivo (Art. 5); literal G. La mejora de la productividad de los actores de la economía popular y solidaria y de las micro, pequeñas y medianas empresas, para participar en el mercado interno, y, eventualmente, alcanzar economías de escala y niveles de calidad de producción que le permitan internacionalizar su oferta productiva.

LIBRO IV: DEL COMERCIO EXTERIOR, SUS ÓRGANOS DE CONTROL E INSTRUMENTOS TITULO IV: Del Fomento y la Promoción de las Exportaciones expresa claramente sobre la fomentación y la promoción de las exportaciones para el desarrollo económico del Ecuador. “Art. 93. - Fomento a la exportación. - El Estado fomentará la producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa”

HERRAMIENTAS DEL SISTEMA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES Frecuente Inusual Ferias internacionales Intermediación directa Misiones comerciales Exporta fácil Ruedas de negocios Web 2. 0 Marketing o promoción internacional

PRODUCCIÓN Categorización Detalle Fruta jugosa de color amarilla en la base puede ser TOMMY ATKINS morada a rojiza con 13 cm de largo y 450 a 700 gramos de peso Es una variedad de mango 14 cm. de largo y 400 a HADEN 600 gramos de peso jugosa de color amarillenta en su interior, con un sabor ligeramente acido. 13 cm o más de longitud, con un peso promedio KENT de 680 gramos jugosa rica en dulce que no contiene fibra de un color de la cascara base verdosa y rojiza. La pulpa es jugosa y dulce es amarillenta KEITT combinada de color verdoso crece hasta 12 cm. y pesa de 600 a 700 gramos

CORPEI- ENTIDAD PRIVADA SERVICIO CLASIFICACIÓN CORPEI CONSULTING Negocios Internacionales CORPEI CONSULTING Gestión de Proyectos CORPEI CONSULTING Articulación Pública Privada CORPEI CAPITAL Inversión de Capital Factoring Canalizador de créditos

PRO ECUADOR Exportador Sectores de exportación Comprador Fechas de eventos programados Eventos Mapa logístico Ferias Monitoreo de exportación Misiones comerciales Ruedas de negocio

FUNDACIÓN MANGO ECUADOR Sector Comercio Exterior Nombre del programa Constitución de convenios nacionales e internacionales Presentación de ferias a nivel mundial Detalle Mantienen un adecuado sistema de relaciones en la apertura de mercados Desarrollar y apertura nuevos mercados a nivel internacional Asesoría técnica para el desarrollo de fruta de calidad Agro productivo programa del control de la mosca Agro productivo Fruta de calidad libre de plagas Se brinda capacitaciones a los productores con especialistas Tiene la representación de las plantas de empaque Agro productivo Exporta con nosotros ante el APHIS

SISTEMA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES

INVESTIGACIÓN DE CAMPO Herramientas Que Conforman El Sistema De Promoción De Exportaciones Porcentaje Numero De Encuestados Si No Ferias Internacionales 13, 0 92, 3 7, 7 Misiones Comerciales 13, 0 84, 6 15, 4 Rueda De Negocios 13, 0 38, 5 61, 5 Publicidad Internacional 13, 0 30, 8 69, 2 13, 0 20, 12 79, 88 13, 0 0 100 Exporta Fácil (Envío De Muestras Comerciales) Intermediación Comercial Directa

100 92, 3 84, 6 79, 88 69, 2 61, 5 38, 5 30, 8 20, 12 15, 4 7, 7 0 Ferias Internacionales. Misiones Comerciales Rueda De Negocios Publicidad Internacional Exporta Fácil (Envío De Muestras Comerciales) Intermediación Comercial Directa

FERIAS INTERNACIONALES Biofach – Multisectorial Feria FOODist 2012 Fruitlogistic – Hong Kong EXPO ANTAD Natural Products Expo West Fruitlogistica 17 th Food And Beverage Expo FRUIT LOGISTICA BERLIN SIAL Canadá Biofach – Multisectorial FHC China 2013 GULFOOD 2014 Summer Fancy Food Show Gulfood Seafood Expo Global Natural Products Expo. West Feria Foodex Japan Macrorrueda de Negocios Alimentaria Barcelona 2014 European Seafood Ecuador Encuentro Empresarial Andino Interfood Indonesia Summer Fancy Food Macrorrueda de Negocios Fine Food Australia Expoalimentaria Ecuador Fruit Logistica Berlin Maison et Objet Asia Fruit Logistica 2014 Fine Food Australia 4 Ferias de promoción 9 Ferias de promoción 11 Ferias de promoción 10. 000 participantes 18. 500 participantes 122. 000 participantes 180. 000 participantes 33% Productores y 83 países visitantes Exportadores de mango 14% Exportadores de mango Ferias multilaterales 20% productores y exportadores de mango Ferias multilaterales 27% Exportadores de mango Ferias multilaterales

Misiones Comerciales Herramientas Del Sistema De Promoción De Exportaciones Misiones Comerciales Número de participantes 13, 0 Cámara de Comercio Ecuatoriano China Convenios Bilaterales Comercio Ecuatoriana Nórdica The Ecuadorian-Canadian Chamber of Commerce The Franchise And Business Opportunities Expo – Edmonton Misión Comercial RUSIA 2016 en el marco de la World Food Moscú ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO Pro Ecuador Misión comercial en el marco de la Feria Expo Food and Hotel Asia – 2014 Cámaras de comercio CCG SPEED NETWORKING Export procedures

Rueda De Negocios Cámaras de comercio Pro Ecuador III RUEDA DE NEGOCIOS MULTISECTORIAL Macrorrueda De Negocios 2016 Rueda de Negocios Expoaladi 2014

ESCENARIOS EXPORTACIÓN DEL MANGO ECUADOR – PERÚ

Importadores Valor exportada en 2007 Valor exportada en 2008 Valor exportada en 2009 Valor exportada en 2010 TOTAL Mundo EEUU Canadá 21. 159 16. 563 895 15. 807 11. 907 1. 245 22. 102 18. 186 1. 100 17. 898 13. 581 1. 576 76. 966 60. 237 4. 816 Países Bajos 1. 254 550 333 297 2. 434 México Colombia 716 183 317 353 804 506 400 758 2. 237 1. 800 Nueva Zelandia 509 259 188 222 1. 178 España Rusia Bélgica Reino Unido 339 102 144 157 158 183 273 249 194 262 225 68 308 415 47 180 999 962 689 654 Resto Del Mundo 296 312 237 114 959 Fuente: http: //www. trademap. org/

EXPORTACIONES MANGO ECUADOR 2007 -2010 25 000 3 22 102 1 21 159 20 000 3 18 186 1 16 563 4 17 898 2 15 807 15 000 MUNDO 4 13 581 EEUU Canadá 2 11 907 Países Bajos 10 000 México 5 000 1 1254 1 1 895 716 0 0 0, 5 1 245 2 2 550 317 1, 5 2 4 1 576 4 400 297 3 100 3 1 804 3 333 2, 5 3 3, 5 4 4, 5

ENLACES / AÑOS 2007 2008 2009 2010 EXPORTACIONES ECUADOR 21. 159 15. 807 22. 102 17. 898 EXPORTACIONES 1. 364 12. 148 5. 541 13. 936 CORPEI Feria De Las Cumbre De Pabellón De Expo Universal Ferias Internacionales Frutas Tropicales Frutas Y Ecuador Hannover 2000. Misiones Comerciales Miami Hortalizas De Las Expo Milán Pabellón de PERÚ PARTICIPANTES Vegas Ecuador Exportadores Ecuatorianos (45) PERUVIAN 6 to congreso del 7 mo congreso 8 vo congreso del 9 no congreso del Congresos mango peruano del mango peruano Ferias promocionales Expo ferias (182 exportadoras) Fuente: CORPEI; PERUVIANMANGO. ORG; TRADE MAP Elaborado: Edwin Caiza peruano

25 000 22 102 21 159 17 898 20 000 15 807 13 936 12 148 15 000 10 000 5 541 5 000 1 364 0 1 2 3 4

Importadores Valor exportada en 2011 en 2012 en 2013 en 2014 TOTAL Mundo 22. 626 35. 410 37. 949 32. 472 128. 457 Estados Unidos de América 17. 579 28. 952 31. 370 26. 275 104. 176 Canadá Colombia 2. 222 929 2. 134 885 2. 167 1. 153 2. 271 305 8. 794 3. 272 Países Bajos 91 1. 019 839 994 2. 943 México Chile 281 122 884 299 837 420 471 854 2. 473 1. 695 Nueva Zelandia 158 229 455 473 1. 315 Reino Unido 127 104 373 416 1. 020 España Bélgica 303 130 183 454 163 17 150 25 799 626 Resto del Mundo 682 270 155 237 1. 344 Fuente: http: //www. trademap. org/

EXPORTACIONES DE MANGO CRECIMIENTO 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 2006 2007 2008 2009 MUNDO 2010 EEUU Canadá 2011 Países Bajos 2012 México 2013 2014 2015

ENLACES / AÑOS 2011 2012 2013 2014 EXPORTACIONES ECUADOR 22. 626 35. 410 37. 949 32. 472 EXPORTACIONES 10. 829 12. 409 11. 570 19. 000 PERÚ PRO ECUADOR Ferias Internacionales Misiones Comerciales PARTICIPANTES Exportadores Ecuatorianos (122) 4 Ferias de promoción 9 Ferias de 11 Ferias de 10. 000 participantes promoción 20% productores y 18. 500 participantes 122. 000 participantes 180. 000 participantes exportadores de 27% Exportadores 33% Productores y 83 países visitantes mango de mango Exportadores de 14% Exportadores de Ferias multilaterales mango Ferias multilaterales PERUVIAN 10 mo congreso del Congresos mango peruano Ferias promocionales Expo ferias (256 Exportadoras) 11 avo congreso del 12 avo congreso del mango peruano 13 avo congreso del mango peruano

70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 0 1 2 3 4

2007 -2010 -2014 Estados Unidos de América Canadá Chile Países Bajos Nueva Zelandia Bélgica México Reino Unido Colombia España Alemania Francia Costa Rica Antillas Holandesas Argentina Italia Portugal Rusia, Federación de - Estados Unidos de América Canadá Chile Países Bajos Nueva Zelandia Bélgica México Reino Unido Colombia Australia España Alemania Israel Francia Costa Rica Suiza República Checa Antillas Holandesas Argentina Austria Bahamas Barbados República Dominicana El Salvador Guatemala Guyana Honduras Italia Jamaica Japón Panamá Portugal Qatar Rusia, Federación de Arabia Saudita Sudafrica Suecia 2007 -2010 18 países Destino de exportaciones 2010 -2014 37 países Destino de exportaciones

CONCLUSIONES EFECTOS DE LA PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES Incrementar el número de mercados atendidos SI Se mantiene NO x Diversificación vs. Profundización x Crecimiento empresarial x Multiplica la presencia de los productos x Promoción de las economías de escala x Mejora el prestigio de las empresas x Expandir las ventas externas x