SISTEM PRODAJE DRVETA U JP SRBIJAUME Tihomir Muri

SISTEM PRODAJE DRVETA U JP "SRBIJAŠUME“ Tihomir Murić, spec. inž šum. Izvršni direktor za komercijalne poslove www. srbijasume. rs

Šume Republike Srbije Površina ha Zapremina m 3 Vlasništvo Zapreminski prirast m 3 1. 000 % 1. 000 Po ha Državne šume 1. 194 53 221. 417 185 5. 395 4, 5 Privatne šume 1. 058 47 141. 069 133 3. 684 3, 5 100 362. 487 161 9. 079 4, 0 Ukupno 2. 252

Osnovna delatnost JP Srbijašume JP "Srbijašume" osnovano je 01. oktobra 1991. godine na osnovu Zakona o šumama kao državno preduzeće Istim zakonom šume Srbije podeljene su na 27 šumskih područja koja predstavljaju prirodne i ekonomske celine, a kojima su obuhvaćene šume u državnoj i privatnoj svojini. JP "Srbijašume" poverena je zaštita, unapredjenje, korišćenje i upravljanje šumama, šumskim zemljištem i drugim šumskim potencijalima u državnoj svojini kao i stručno-tehnički poslovi za potrebe privatnih šumovlasnika.

Struktura šumskih gazdinstava JP Srbijašume JP "Srbijašume" se sastoji od 17 šumskih gazdinstava u čijem sastavu radi 67 šumskih uprava. Šumsko gazdinstvo ha TIMOČKE ŠUME - Boljevac 82, 152 VRANJE - Vranje 76, 108 GOLIJA - Ivanjica 75, 586 TOPLICA - Kuršumlija 68, 246 ŠUMARSTVO - Raška 67, 587 PRIJEPOLJE - Prijepolje 64, 806 RASINA - Kruševac 57, 948 SEVERNI KUČAJ - Kucevo 60, 380 NIŠ - Niš 55, 762 STOLOVI - Kraljevo 48, 240 JUŽNI KUČAJ - Despotovac 40, 982 UŽICE - Užice 36, 942 PIROT - Pirot 41, 559 BORANJA - Loznica 36, 129 ŠUMA - Leskovac 39, 265 KRAGUJEVAC - Kragujevac 27, 733 BEOGRAD - Beograd 16, 839 UKUPNO (obraslo i neobraslo) 896, 266

Organizaciona struktura JP Srbijašume: 2015 JP "SRBIJAŠUME" GENERALNA DIREKCIJA (I NIVO) ŠUMSKA GAZDINSTVA (II NIVO) - 17 ŠUMSKE UPRAVE (III NIVO) - 67 Broj zaposlenih u JP "Srbijašume“ iznosi 3. 159 radnika (od čega 577 šumarskih inženjera i 1. 237 šumarskih tehničara).

Šumski fond JP “Srbijašume” gazduje sa: 896, 266 ha i obavlja stručne poslove na: 1, 176, 139 ha Drvna zapremina Prosečna zapremina Godišnji zapreminski prirast 127, 899, 088 m 3 167 m 3/ha 3, 424, 768 m 3 ili 4. 5 m 3/ha Godišnji etat po osnovama - bruto 1, 808, 195 m 3 Godišnja proizvodnja drvnih sortimenata – neto 1, 282, 073 m 3

Šumski fond: struktura šuma po površini % Visoke prirodne - 39% Visoke veštačke - 14% Izdanačke - 33% Šikare - 6% Šibljaci - 8%

Šumski fond: struktura šuma po drvnoj zapremini Visoke prirodne – 63% % 80 Visoke veštačke – 10% 70 60 Ukupno visoke – 73% 50 Izdanačke – 27% 40 30 Dominantne vrste po zapremini: 20 10 0 Visoke prirodne Visoke veštačke Ukupno visoke Izdanačke Bukva 63% Hrast 13%, Smrča/Jela 10% Crni bor/Beli bor 8% Druge vrste 6%

Komercijalna politika JP Srbijašume za 2016. godinu Komercijalnu politiku JP Srbijašume sačinjavaju aktivnosti razvrstane u 5 oblasti (stubova): 1. politika prodaje drveta i drugih proizvoda 2. politika cena i obezbeđenja plaćanja 3. politika izvoza 4. politika marketinga 5. politika nabavki

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike MODELI PRODAJE DRVETA UGOVORI Jednogodišnji LICITACIJE Višegodišnji Sistem zatvorenih ponuda MALOPRODAJA

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike JEDNOGODIŠNJI ugovori 1. ugovori o prodaji drvnih sortimenata na šumskokamionskom putu 2. ugovori o prodaji ogrevnog drveta sindikatima, udruženjima penzionera i boraca, MUP-u, Vojsci Srbije, prosvetnim, zdravstvenim, opštinskim i ostalim državnim ustanovama 3. ugovori o prodaji tehničkog i ogrevnog drveta na panju 4. ugovori o prodaji drveta izvršiocima usluga po osnovu sprovedenih javnih nabavki (max 20% od količine tehničkog ili ogrevnog drveta koje je izvučeno iz šume)

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike Vreme raspisivanja javnog poziva i kriterijumi za odabir kupaca: -JP “Srbijasume” krajem tekuće godine raspisuje javni poziv za prodaju drvnih sortimenata za narednu godinu. -Kriterijumi za odabir kupaca: 1. Kupci koji imaju instalirane sopstvene drvoprerađivačke kapacitete; 2. Broj faza prerade drveta koju kupac obavlja; 3. Poštovanje dosadašnjih ugovornih obaveza; 4. Stepen razvijenosti opštine u kojoj se nalazi pogon za preradu drveta, uključiv i broj zaposlenih radnika.

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike VIŠEGODIŠNJI ugovori - zaključuju se sa strateškim partnerima na period do 10 godina; - osnov za zaključenje ugovora - ispunjenost tačno definisanih kriterijuma; - krajem tekuće godine sa dugoročnim parnerom se potpisuje godišnji ugovor za narednu godinu u kome se preciziraju količine i uslovi prodaje za tu poslovnu godinu; - zaključuju se isključivo na nivou Generalne direkcije preduzeća.

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike LICITACIJE tehničke oblovine na stovarištu - sprovode se u skladu sa UPUTSTVOM o sprovođenju licitacionog postupka koji donosi generalni direktor; - u 2016. g. putem licitacija tržištu će se ponuditi min 20% trupaca bukve i topole u odnosu na planiranu godišnju prodaju s mogućnošću da se taj procenat uveća za još 10%;

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike LICITACIJE tehničke oblovine na stovarištu - oko 50% od planirane količine drveta za prodaju licitacijama će se sprovesti u periodu 01. 03. 2016 do 15. 04. 2016. g. Ostatak će biti sproveden u periodu 01. 11. 2016. do 15. 12. 2016. godine. - na licitacijama tehničke oblovine nemaju pravo učešća fizička lica.

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike Priprema trupaca Zahtev Direkciji za odobrenje licitacije Faze u sprovođenju licitacije Javni poziv Oglašavanje Sprovođenje licitacije Zaključivanje ugovora

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike Prodaja trupaca licitacijama i ugovorima u 2015. g.

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike Efekti licitacija: novembar/ decembar 2015: Izlicitirane cene veće za 7, 6 -33, 4% u odnosu na početne

I. Politika prodaje drveta u JP Srbijašume u 2016: modeli i karakteristike MALOPRODAJA - Fizička lica; - Max: 10 m 3 tehničkog drveta i 20 m 3 ogrevnog drveta; - Poštuje se princip fiskalne kase.

II. Politika cena i obezbeđenja plaćanja POLITIKA JEDINSTVENIH CENA: Cenovnik Količinski rabati za prostorno drvo: 1 -5% u zavisnosti od količine preuzetih sortimenata uz uslov izmirenja obaveze plaćanja Obezbeđenje plaćanja: menice i bankarske garancije solo

III. Politika izvoza Samo u slučaju poremećaja na domaćem tržištu Ugovaranje i praćenje izvršenja izvoza se vrši na nivou Sektora za komercijalne poslove Plaćanje: avansno ili odloženo. U slučaju odloženog plaćanja kao sredstva obezbeđenja će se koristiti bankarske garancije ili akreditiv. Obavezno prisustvo predstavnika kupca kod primopredaje robe. inostranog

IV. Politika marketinga jačanje imidža kompanije i njenog društveno odgovornog poslovanja orgnizovanje javnih tribina za građane u cilju njihove edukacije i praktičnih saveta, širenja ekološke svesti i drugo; intenziviranje saradnje sa organizacijama civilnog društva, sportskim društvima i humanitarnim organizacijama; obeležavanje značajnih datuma; jačanje saradnje sa medijima.

Tihomir Murić, spec. inž šum. Izvršni direktor za komercijalne poslove JP Srbijašume Bulevar Mihajla Pupina 113 Beograd, Srbija