Simulated Test Market Assessor Model 0 Assessor Model

Simulated Test Market - Assessor Model - 0

Assessor Model 관찰된 상표 선호 비율은 등간 척도로 전환 a) Togerson’s scale model” 각 열의 합과 평균을 구한다 10(각 열의 평균)의 공식을 이용하여 각 상표 선호도 산출 Togerson 모형에 의한 상표별 선호도의 계산 관찰된 선호 비율 A A B C D E 0. 18 0. 31 0. 75 0. 65 B 0. 82 C 0. 69 0. 27 D 0. 25 0. 07 E 0. 35 0. 73 0. 15 0. 93 0. 85 0. 84 0. 75 0. 16 0. 25 0. 41 0. 59 A A B C D E 0. 180 0. 310 0. 750 0. 650 0. 730 0. 930 0. 850 0. 840 0. 750 B 0. 820 C 0. 690 0. 270 D 0. 250 0. 070 0. 160 E 0. 350 0. 150 0. 250 0. 590 합 2. 110 0. 670 1. 450 3. 110 2. 660 평균 0. 422 0. 134 0. 290 0. 622 0. 532 선호도 점수 2. 640 1. 360 1. 950 4. 190 3. 400 * W. S Togerson, Theory and Method of Scaling, New York, John Wiley & Sons, 1958 0. 410 5

Assessor Model Market Share 예측 ① preference 이용하는 Logit Model ② Trial/Repeat Purchase를 이용하는 Model로 구성되어 있다 (1) Long-term M/S Trial-repeat purchase model (parfitt and collins, 1968)에 기초 Brand Switching Matrix를 이용하여 L-T M/S 산출 9

Assessor Model L-T Market Share M = TㆍR Where M = 신제품 L-T M/S T = 신제품을 한번이라도 구매해 본 소비자의 비율 (Penetration rate 혹은 trial rate) R = Retention rate, repeat-purchase rate (신제품 trial한 소비자에게 장기적으로 신제품이 가지는 점유율) T : Penetration rate 혹은 Trial rate T = Td + Ts Td : direct trial rate (모의 구매시 신제품 구매 소비자 비율) Ts : trial rate of sample (모의 구매시 신제품을 구매하지 않아, sample을 사용한 소비자 비율) 10

Assessor Model R = Retention rate 혹은 Repeat purchase rate : Brand Switching Matrix의 Steady – state Probability에 의해 추정 RP = 모의 구매시 신제품 구매자중, 반복 구매율(repeat purchase rate) SB = 모의 구매시 기존제품 구매자중, 신제품으로 전환 구매율(switchback rate) 12