Shkinen kaupankynti Harri Ehtamo S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen
Sähköinen kaupankäynti Harri Ehtamo S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 1
Mitä on sähköinen kaupankäynti? Uusia kaupankäynnin mahdollisuuksia: Internetin tarjoamat mahdollisuudet Elektroniset hintalaput ja seurantajärjestelmät S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 2
Mitä uudet teknologiat mahdollistavat vähittäiskauppiaalle? kerätä, käsitellä ja tuottaa myynti- ja asiakasdataa suunnitella älykkäitä hinnoittelustrategioita päivittää hintoja nopeasti ja pienellä kustannuksella S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 3
Data mining: datan keruu ja sen käsittely hyödylliseksi informaatioksi mittatilaustyöt (personalization) räätälöinti (customization) Amazon. com: reaaliaikaiset hintakokeet S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 4
Hinnoittelustrategioita Annetun hinnan mekanismit (posted price): “ota tai jätä” hinnat Hinnan selvittävät mekanismit (price discovery): asiakkaiden toistetut tarjoukset määräävät hinnan, esim. , huutokaupat S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 5
Mekanismin suunnittelu: Optimointi - ja peliteoreettisia työkaluja hinnoitteluongelmaan Hintadiskriminointi; esim. epälineaarinen hinnoittelu Kombinatoriset huutokaupat S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 6
NP täydellinen tehtävä: N tarjoajaa, M tavaraa S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 7
Sovelluksia Epälineaarinen hinnoittelu sähkötariffien suunnittelussa (Wilson, Räsänen et. al, 1990 luvulla) Dynaaminen hinnoittelu perinteisissä myymälöissä (2000 luvulla) Kombinatoriset huutokaupat (FCC’s kapeakaistahuutokaupat 1994, logististen palveluiden huutokaupat 1993) S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 8
Tutkimuskysymyksiä Kuinka myyntiprosessia voidaan parantaa hyödyntämällä reaaliaikaista datan keruuta Teoreettinen tutkimus mallintamaan deskriptiivisesti, ennustavasti ja normatiivisesti joitakin prosessin osia, jotta saataisiin etu kilpailijoihin nähden S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 9
Kirjallisuus A. M. Geoffrion, R. Krihnan: “Special issue on E-Business and Management Science”, Management Science, Vol. 49, No. 10/11, November 2003 R. B. Wilson: “Nonlinear Pricing”, Oxford University Press, 1993 M. Räsänen, J. Ruusunen, R. P. Hämäläinen: “Optimal tariff design under consumer self-selection”, Energy Economics 19, pp. 151167, 1997 S. de Vries, R. V. Vohra: “Combinatorial Auctions: A Survey”, INFORMS J. on Computing, Vol. 15, No. 3, pp. 284 -309, 2003 S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 10
- Slides: 10