SELGROS Cash Carry Care sunt criteriile dupa care

SELGROS Cash & Carry Care sunt criteriile dupa care se alege un furnizor? 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 1

Cine suntem noi? • SELGROS Cash&Carry Romania este membra a grupului german REWE, care detine printre altele si lantul de magazine BILLA, PENNY • Data nasterii: 29 martie 2001 la Brasov • Nr. magazine pana in prezent: 10 • 01 noiembrie 2005 deschiderea celui de-al 11 - lea magazin la Craiova • Planuri pentru 2006: deschiderea a 2 magazine 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 2

Cine este si ce face un Departament de Achizitii? • “Motorul” afacerii sau “instrumentariul” Dep. Vanzari • Obiectiv: obtinerea sortimentului care sa satisfaca nevoile cat mai multor clienti asigurand un nivel crescut al vanzarilor si maximizarea profitului • Departamente Food Uscate (Dry Poducts)/Proaspete (Fresh Products) conduse de catre Category Manager’i 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 3

Ce face un Category Manager? • Administreaza categorii de marfa • Stabileste, tinand cont de politica companiei, importanta categoriei de marfa • Selcteaza furnizorii • Stabileste politica sortimentala si de pret • Stabileste impreuna cu furnizorul planul promotional • Negociaza conditiile comerciale • Analizeaza profitabilitatea categoriei de marfa • Analizeaza profitabilitatea relatiei cu furnizorului 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 4

Cum analizeaza un Category Manager o oferta? • Categoria de marfa • Functia/importanta strategica a acelei categorii/subcategorii pentru intregul departament resp. pentru companie • Spatiul disponibil la raft • Nivelul de pret • Tendintele de piata 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 5

SORTIMENT RELATIE DE PARTENERIAT FINANCIAR FURNIZOR AVANTAJ COMPETITIV PERFORMANTE PIATA Furnizor: producator, importator sau distribuitor 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 6

Criterii Sortimentale • • Diversitate sortimentala Importanta categoriei de marfa pentru SELGROS C&C Profitabilitatea categoriei de marfa Existenta unor produse “locomotiva” (cota de piata a produselor) • Continuitatea sortimentului • Calitatea produselor 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 7

Criterii Financiare • Preturi competitive/niveluri de pret • Stabilitatea financiara a furnizorului • Bugete de marketing pentru sustinerea brand-urilor din sortiment pe piata 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 8

Criterii de performanta • Cota de piata a furnizorului • Pozitia in Supply Chain • Notorietatea si credibilitatea brand-ului furnizorului si a marcilor acestuia • Nivelul tehnologic • Nivelul serviciilor logistice (OTIF – on time in full, JIT – Just in time) si dotare logistica adecvata • Capacitatea de ambalare la unitati de vanzare specifice lantului Cash&Carry • Paletizare corecta/EAN pe fiecare SKU in parte • Investitii si inovatii 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 9

Criterii relationale • • • Parteneriat de lunga durata bazat pe incredere Etica in afaceri si fairplay Seriozitate si loialitate Experienta si Know How Dorinta de a avea o relatie win – win Comunicare deschisa si transparenta 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 10

Criteriul avantajului competitiv • Exclusivitate pe anumite produse, marimi sau unitati de vanzare • Calitatea si prospetimea produselor (in special produse proaspete) 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 11

Alte criterii • Respectarea normelor legislative privind etichetarea, ambalarea si depozitarea/transportul produselor 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 12

Piata • • Existenta furnizorului la alti Key Account’i Tendinte de consum Tendinte in obiceiurile de “shopping” Structura comertului modern romanesc 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 13

De ce un parteneriat cu SELGROS? • • Pentru un parteneriat de lunga durata Pentru Know How-ul pe care il pune la dispozitie Pentru o relatie de afaceri de incredere bazata pe fairplay Pentru o colaborare cu beneficii informationale (de ex. WEB EDI) • Pentru o relatie de afaceri “win – win” 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 14

“You don’t choose your Key Account’s, they choose you!” 6/14/2021 Conferinta Mag. Progresiv 15