Salvatore Parano Ufficio ICE di Palermo Gli strumenti

Salvatore Parano Ufficio ICE di Palermo “Gli strumenti per l’internazionalizzazione delle pmi siciliane” Catania - 3 dicembre 2008

all’orizzonte grandi opportunità per le PMI siciliane …. . . Le imprese esportatrici siciliane, circa 2. 700, sono una piccola parte dell’universo di aziende con prodotti di qualità e standard internazionali. La diffusione di internet annulla l’asimmetria informativa che gioca a sfavore delle PMI nella competizione internazionale. Un vantaggio ulteriore per le PMI è dato dalla riduzione delle barriere di ingresso al commercio estero.

Regione Sicilia - flusso esportazioni per settori Periodo: Gennaio-Giugno 2008 – valori in migliaia di euro 01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca 02 - Prodotti delle miniere e delle cave 03 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco 04 - Prodotti tessili 05 - Articoli di abbigliamento e pellicce 06 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale 07 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili) 08 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa 09 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari 10 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici) 11 - Articoli in gomma e in materie plastiche 12 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli in materie plastic 13 - Metallo e prodotti in metallo 14 - Macchine ed apparecchi meccanici 15 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione 16 - Autoveicoli 17 - Altri mezzi di trasporto 18 - Mobili 19 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl. mobili) 20 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti 212. 413 11. 770 217. 467 2. 729 6. 794 3. 951 1. 826 5. 485 3. 319. 414 549. 711 31. 513 74. 747 143. 747 38. 643 163. 360 20. 753 133. 872 3. 373 4. 570 62. 110

Regione Sicilia – flusso esportazioni per province valori in migliaia di euro Siracusa Messina Catania Palermo Caltanissetta Ragusa Trapani Agrigento Enna Sicilia gen. giu 2007 gen-giu 2008 Var % 3. 196. 789 3. 512. 462 9, 87 412. 771 459. 840 11, 4 456. 556 322. 847 -29, 29 151. 967 219. 485 44, 43 228. 380 186. 678 -18, 26 133. 960 162. 021 20, 95 106. 977 110. 078 2, 9 21. 916 25. 372 15, 77 8. 275 9. 467 14, 39 4. 717. 591 5. 008. 250 6, 16

Regione Sicilia - flusso importazioni per settori Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro 01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca 02 - Prodotti delle miniere e delle cave 03 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco 04 - Prodotti tessili 05 - Articoli di abbigliamento e pellicce 06 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale 07 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili) 08 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa 09 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari 10 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici) 11 - Articoli in gomma e in materie plastiche 12 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli plastic) 13 - Metallo e prodotti in metallo 14 - Macchine ed apparecchi meccanici 15 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione 16 - Autoveicoli 17 - Altri mezzi di trasporto 18 - Mobili 19 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl. mobili) 20 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti TOTALE SETTORI 92. 308 6. 654. 063 231. 497 10. 631 26. 453 16. 837 35. 937 13. 853 1. 111. 860 306. 175 24. 164 19. 119 204. 803 77. 733 97. 641 110. 843 138. 804 14. 948 11. 528 2. 683 9. 201. 880

Regione Sicilia - flusso importazioni per province Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro gen. giu 2007 gen-giu 2008 Var % Siracusa 4. 657. 078 5. 594. 749 20, 13 Messina 1. 649. 269 1. 566. 147 -5, 04 Caltanissetta 1. 117. 145 961. 308 -13, 95 Catania 466. 472 409. 870 -12, 13 Palermo 296. 620 396. 791 33, 77 Ragusa 94. 015 119. 535 27, 14 Trapani 364. 570 115. 169 -68, 41 Agrigento 29. 957 26. 608 -11, 18 Enna 9. 985 11. 703 17, 21 Sicilia 8. 685. 112 9. 201. 880 5, 95

Come essere presenti sui mercati esteri? - rischio L’ impegno temporale varia considerevolmente Esportazioni + rischio J. V. / internazionale Investimenti diretti 7

Imprese siciliane a partecipazione estera 1. 1. 2001 e al 1. 1. 2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE imprese addetti 1 1 13 1. 117 Energia, gas e acqua 8 352 Costruzioni 4 82 10 238 Logistica e trasporti 2 11 Servizi di telecomunicazione e di informatica 3 285 Altri servizi professionali 6 65 47 2. 151 Industria estrattiva Industria manifatturiera Commercio all'ingrosso Totale

Imprese estere partecipate da aziende siciliane 1. 1. 2001 e al 1. 1. 2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE Industria estrattiva Industria manifatturiera Energia, gas e acqua Costruzioni Commercio all'ingrosso Logistica e trasporti Servizi di telecomunicazione e di informatica Altri servizi professionali Totale Imprese addetti 0 22 0 6 34 24 0 4. 377 0 121 183 721 2 20 3 91 16 5. 438

Caratteristiche del prodotto Prodotto ampliato assistenza pre vendita prossimità distribuzione design formazione qualità ISO 9001 – marchio 14001 Servizi globali elementi essenziali del prodotto etichetta sicurezza assistenza post vendita installazione credito Significati bisogni da soddisfare

Gli attori istituzionali che favoriscono i processi di internazionalizzazione � � � � Ministero Affari Esteri; Ministero dello Sviluppo Economico Commercio Internazionale; ICE, i servizi di assistenza, informazione, promozione, formazione; SIMEST, crediti agevolati ed finanziamenti delle Joint Ventures; SACE, la garanzia assicurativa; Regioni; CCIAA, il sistema camerale in Italia ed all’estero;

quali i compiti del nuovo ICE? legge 25 marzo 1997, n. 68 per conoscere i mercati e le opportunità u ASSISTENZA per entrare e radicarsi nei mercati internazionali u PROMOZIONE & COOPERAZIONE per favorire la diffusione del Sistema Italia nel mondo e promuovere gli investimenti esteri in Italia u FORMAZIONE per preparare professionalità u INFORMAZIONE

La struttura dell’ICE u Sede centrale a Roma u Oltre 105 punti di riferimento in tutte le aree del mondo u 16 punti di contatto in Italia u Sotto la vigilanza del Ministero dello Sviluppo Economico

http: //www. ice. it/ 1) INFORMAZIONE u L’ICE attraverso il SINCE Sistema Informativo Nazionale per il Commercio Estero - è il punto focale di raccolta, elaborazione, selezione, distribuzione delle informazioni per l’internazionalizzazione dell’economia Italiana.

2) Assistenza u il network ICE, composto da uffici regionali in Italia e da 105 sedi nel mondo, fornisce assistenza personalizzata alle PMI per aiutarle ad entrare ed a radicarsi sui mercati internazionali.

Assistenza - Obiettivi u Individuare i partner più interessanti; u Verificare l'affidabilità delle controparti; u Fornire un sostegno organizzativo; u Affiancare l'azienda nel corso delle trattative; u Evidenziare le modalità commerciali, normative e contrattuali più adeguate; u Reperire fonti di finanziamento per investimenti e joint venture;

3 ) PROMOZIONE u finanziata dal Ministero dello Sviluppo Economico Commercio Internazionale, dalle autonomie locali (Regioni), da organismi pubblici e da soggetti privati (Associazioni di categoria, Consorzi).

4) COOPERAZIONE u Gli organismi internazionali hanno programmi di aiuto in favore di paesi extraeuropei. I finanziamenti generano opportunità economiche per oltre 100 miliardi l’anno. L’ICE aiuta le imprese ad identificare i progetti a cui possono partecipare le imprese italiane.

5) Formazione u Dal 1963 organizziamo corsi di specializzazione in commercio estero per diplomati e laureati COR. C. E -. u Dal 1971 formiamo manager provenienti da paesi con interessanti prospettive economiche per le imprese italiane.

SIMEST affianca l’impresa italiana in tutte le fasi di sviluppo estero Fasi di sviluppo dell’azienda Interventi SIMEST Analisi mercati esteri Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica Penetrazione commerciale extra UE Finanziamento programmi di sviluppo commerciale Esportazione beni strumentali Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d’investimento Individuazione opportunità di investimento Business scouting e match making Investimenti in aziende estere üPartecipazione Simest al capitale società estere üRiduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana üFondo Venture Capital

SACE ? u il Gruppo SACE offre coperture assicurative e di credito in 155 paesi. u Assicurazione dei crediti export ; u Polizza investimenti: per l’assicurare i rischi politici (anche per investimenti “indiretti” da società estere controllate da imprese italiane) u garanzia sui finanziamenti concessi all’azienda italiana dal sistema bancario, coprendo la banca dal rischio di mancato rimborso del prestito erogato. u garanzia dei rischi creditizi di default e di performance di strumenti finanziari come prestiti societari, 21 project bonds, etc. )

Valori universali devono guidare gli imprenditori internazionali. . . u. I servizi di consulenza aziendale hanno un ruolo chiave per favorire un cambiamento culturale delle imprese italiane. u Gli attori economici siciliani devono perseguire obiettivi di maggiore competitività internazionale con una forte sensibilità su valori etici universali.