SALIK HZMETLER MESLEK YKSEKOKULU TIBB HZMETLER VE TEK
SAĞLIK HİZMETLERİ MESLEK YÜKSEKOKULU TIBBİ HİZMETLER VE TEK. BÖL/DİYALİZ PR. DYZ 117 -Davranış Bilimleri Öğr. Gör. M. Mustafa TİLEKLİ
Tutumlar, tutum oluşumu ve tutumu oluşturan faktörler, tutum değiştirme DYZ 117 -Davranış Bilimleri Hafta-5
• Tutum ve Davranış İlişkisi? ü Her bir tutumun karşılığı bir davranış, her bir davranışın karşılığı bir tutum olmayabilir. ü Tutumlar da davranışlar gibi zaman içinde değişikliğe uğrayabilir.
Tutum Değişimi? ü Fikirlerden daha zor, inançlardan daha kolay değişebilir. ü Tutum değişimi için kullanılan yönteme ikna denir. ü İkna, iletişimde ikili ilişkilerden kitle iletişimlere kadar insanın bütün ilişkilerinde yer almaktadır. ü Özellikle reklam şirketlerinin çok farklı ikna yöntemleri kullanarak tüketiciyi etkilemeye çalıştığı bilinmektedir.
İkna Teknikleri 1. Mizahi Çekicilik: Mizah iletişimde en çok kullanılan tekniktir. Kısa bir mizahla saatler boyu sürecek bir konuşma özetlenebilmektedir. 2. Cinsel Çekicilik: Günümüzde özellikle reklamcılıkta sık kullanılmaktadır. İdeal fiziksel özellikler üzerinden insanlarda estetik kaygısı yaratır. 3. Tekrarın Etkileri: Çoğu kitle iletişim iletileri yaygın olarak tekrarlanır. Çünkü bütün izleyiciler aynı anda tv karşısında bulunmayabilir veya aynı anda ilgili gazeteyi okumayabilir. Kişi görebileceği veya duyabileceği hemen her mecradan istenilen iletiye ne kadar sık maruz bırakılırsa verilmek istenen mesaj o kadar sağlam iletilmiş olur.
İkna Teknikleri 4. Propaganda: Birden çok insanın tutum ve davranışlarını değiştirmek amacıyla verilen mesajların tamamıdır. Özellikle II. Dünya Savaşından sonra devletlerin ve özel şirketlerin yoğun olarak kullandığı bir tekniktir. 5. Mermi Kuramı: Değiştirilmek istenen tutum için verilen mesajın doğru hedefe yönlendirilmesi gerekir. Eğer hedef kitle çok iyi belirlenirse sonuç kaçınılmaz olacaktır.
İkna Teknikleri 6. Sessizlik Sarmalı: Kitle iletişim araçlarına diğer pek çok teknikten daha çok güç veren tekniktir. ü İnsanlar eğer azınlıkta olduklarını hissederlerse konu hakkında sessiz kalmayı tercih ederler, eğer kamuoyunun kendilerinden farklı yönde değiştiğini hissederlerse yine sorun hakkında sessiz kalırlar. Onlar daha çok sessiz kaldıkça diğer insanlar belirli bir görüşün temsil edilmediğini düşünerek o sessizliğe dahil olurlar.
İkna Teknikleri • Sessizlik Sarmalı ü İnsanlar bir görüşü benimserken toplumda ki genel kanıya bakar, eğer yalnız kalacağını hissediyorsa fikrini ifade etmekten daha sonra ise benimsemekten vazgeçer. ü Kişi benimsemek istediği fikrin toplumda ne ölçüde kabul gördüğünü öğrenmek için kitle iletişim araçlarından yardım alır. ü Kitle iletişim araçlarında ifade edilen fikir ( ki bu toplumun genelini yansıtmasa bile) toplumun tamamı tarafından benimsenmiş gibi algılanacaktır. ü Toplum tarafından dışlanma korkusuyla sessiz kalmayı tercih edenler zamanla sessizlik sarmalı oluşturacaktır.
- Slides: 8