Rusk federace obchodn monosti a perspektivy Praha 29

Ruská federace – obchodní možnosti a perspektivy Praha, 29. června 2012

Ruská federace základní údaje Rozloha: 17 075 400 km 2 Počet obyvatel: 141 mil. Regionální rozdělení: 83 subjektů

Krátká charakteristika ekonomické situace v RF n n prakticky plné zotavení po krizového poklesu v letech 2008 až 2009 růst většiny makroekonomických ukazatelů ¨ ¨ ¨ n n růst HDP v roce 2011 – 4, 3% index růstu průmyslové výroby v roce 2011 – 4, 7% v prvním čtvrtletí 2012 je tendence růstu v obdobném měřítku zachována předpoklad RF - v roce 2012 ekonomický růst cca 4, 2% HDP na ruské poměry rekordně nízká inflace – 6, 1% trh táhne obnovená zahraniční poptávka (surovinové artikly ruského exportu) a i obnovená poptávka na vnitřním trhu (investice a realizace odložené poptávky) program modernizace ¨ ¨ jednoznačným úkolem je podpora a přilákání zahraničních investic pro další rozvoj nutná diverzifikace a restrukturalizace ekonomiky a zvýšení konkurenceschopnosti produkce n Výzvou pro Rusko bude po ukončení ratifikačních procedur v létě tohoto roku vstup do WTO.

WTO a celní unie Potenciál n Možnosti n Rizika n

Vývoj zahraničního obchodu za rok 2011 – krátké shrnutí naše bilance je vzhledem k výrazné převaze palivoenergetických surovin ve struktuře českého dovozu dlouhodobě pasivní ¨ výsledky zahraničního obchodu za rok 2011 jsou rekordní (údaje v Kč) ¨ n n n vývoz 92, 6 mld. Kč, narůst oproti roku 2010 o 37, 5% dovoz 142, 7 mld. Kč, nárůst oproti roku 2010 o 9, 7% obrat 235, 3 mld. Kč, nárůst oproti roku 2010 o 19, 2% Podíl RF v celkovém zahraničně obchodním obratu v roce 2011 činil 4, 2 % ( v roce 2010 – 4%), z toho v českém vývozu 3, 2% (v roce 2010 – 2, 7%), v dovozu 5, 4% (v roce 2010 – 5, 3%). Hlavním pozitivem je zvýšení podílu exportu do RF v celkovém vývozu ČR o 0, 5%

Bilaterální vztahy v ekonomické oblasti n n současný stav dvoustranných vztahů lze charakterizovat jako období příležitosti k vytvoření nového partnerství založeném na vzájemném respektu a transparentnosti vrcholem současné etapy česko-ruské relace byla státní návštěva prezidenta D. Medvěděva v ČR spojená s reprezentativní výstavou Muzea Kremlu na Pražském Hradě na začátku prosince loňského roku. Význam RF pro ČR v ekonomické oblasti ¨ strategický dodavatel surovin – energetická bezpečnost ¨ objektivně i do budoucna zřejmě deficitní bilance vzájemného zahraničního obchodu ¨ potenciálně rostoucí a osvojitelný trh ¨ tradiční odbytiště českých výrobků ¨ jedna z priorit státní proexportní politiky bilaterální partnerství pro modernizaci – příležitost pro české firmy, prioritnímu budou ¨ dodávky moderních technologických celků ¨ dodávky výrobků a technologií s vysokou přidanou hodnotou Významnou příležitostí je i práce v regionech

Nové možnosti pro český vývoz nebo jinou ekonomickou spolupráci Interní faktory (hodnoceno z pohledu ČR jako vývozce) Silné stránky n zájem na rozvoji vzájemných hospodářských vztahů a tomu odpovídající tvorba, využívání a zdokonalování souboru finančních a nefinančních nástrojů na podporu vývozu; n výhodná výchozí pozice opírající se o dlouholetou tradici vývozu, znalost ruského trhu (včetně schopnosti komunikace v ruském jazyce) a znalost potřeb ruských partnerů; n dobré renomé ČR v očích ruské veřejnosti a dobrá reputace českého zboží z tradičních odvětví mezi ruskými spotřebiteli; n v relativním pojetí moderní a efektivní průmyslová výroba, schopná technologicky reagovat na požadavky ruského trhu; n existence nabídky výrobků s optimálním poměrem ceny ke kvalitě; n schopnost kombinovat vývoz s vyššími formami spolupráce, včetně výrobní a technologické kooperace a zakládání společných podniků; n schopnost předávat a využívat zkušenosti z restrukturalizace českého průmyslu a zkušenosti ze získávání zahraničních investorů; n dobrá pozice ve vybraných regionech Ruska (kromě regionů Centrálního a Severozápadního federálního okruhu zejména Sverdlovská, Uljanovská, Kemerovská a Čeljabinská oblast, Republika Tatarstán a Baškortostán a další).

Nové možnosti pro český vývoz nebo jinou ekonomickou spolupráci interní faktory (hodnoceno z pohledu ČR jako vývozce) Slabé stránky n nedostatečná kapitálová vybavenost českých podniků; n nedostatečné povědomí o možnostech a realitách ruského trhu (důraz na potřebu zkvalitnění a rozšíření spektra poskytovaných informačních služeb); n přetrvávající předsudky při zpracovávání trhu, v některých případech spojené s dřívějšími negativními zkušenostmi; n nižší inovační úroveň v některých oborech související s absencí aplikovaného výzkumu a vývoje; n stále ještě nedostatečná spolupráce při seskupování firem pro účely pronikání na vzdálenější teritoria RF; n rezervy ve využití potenciálu upevňování vztahů v politické oblasti; n nevyvážený obraz Ruska v médiích.

Externí faktory (z pohledu ruského trhu): Příležitosti n dynamický růst ekonomiky a zlepšený stav veřejných financí po roce 2000 (s výjimkou krizového roku 2009); n podpora procesu strukturálních reforem a nejvyššími místy; n postupné otevírání trhu; n modernizace zastaralé výrobní základny a zavádění nových technologií v celé řadě průmyslových odvětví (energetika, těžba surovin, hutnictví a kovovýroba, těžké strojírenství, chemický průmysl, zemědělství a výroba potravin); n postupný rozvoj dopravní a telekomunikační infrastruktury; n nenasycenost trhu (zejména v některých vzdálenějších regionech) a s tím související významný podíl importovaného zboží; n růst reálných příjmů obyvatelstva a tomu odpovídající zvyšování výdajů na spotřebu – vznik nové spotřebitelské poptávky po dováženém zboží; n zlepšená platební a investiční schopnost ruských partnerů.

Externí faktory (z pohledu ruského trhu) Rizika n kolísání dynamiky růstu ekonomiky v důsledku doznívající globální ekonomické krize; n vysoká míra zasahování státu do ekonomiky, četné administrativní překážky v podnikání a zahraničně obchodních operacích, včetně veterinárních a fytosanitárních omezení; n monopolní struktury a vysoká koncentrace trhu v řadě sektorů ekonomiky; n strukturální nerovnováhy plynoucí z nedostatečné diverzifikace ekonomiky, silné závislosti na surovinách a poddimenzované dopravní, telekomunikační, distribuční, logistické a energetické infrastruktury; n rizika neočekávaných prostojů a nemožnosti včas plnit požadavky partnera vzhledem k obrovským vzdálenostem v rámci teritoria RF a zastaralé a nepružné infrastruktuře; n zvýšené riziko technogenních katastrof zejména kvůli všeobecnému podceňování bezpečnostních pravidel; n zdlouhavé, ne vždy dostatečně transparentní, zato poměrně finančně nákladné procedury v obchodě; n nedodržování principu národního zacházení v některých sektorech služeb (dvojí ceny energie, dvojí ceny v železniční dopravě apod. ); n regionální odlišnosti v legislativě, nedostatečné exekutivní mechanismy a s tím související problémy s vymahatelností práva;

Proč do regionů? Autonomie v rozhodování n Vlastní rozpočet a jeho priority n Vyšší míra uplatnění pro malý a střední business n Jednodušší přístup k mocenským strukturám n Některé psychologicko-politické aspekty n

Obchodní specifika v regionech n n n Menší zkušenosti se zahraničním obchodem Regionální ochranářská „opatření“ Menší objem nákupu Celní problematika Logistika (vzdálenost = vysoké náklady) Dodací podmínky Zájem o zavedené zboží, značku, reference Výstavy Výroba/kooperace Financování Centra rozhodování

Perspektivy a nové možnosti výchozí podmínky n n nabízet zboží a služby, které mají komparativní výhodu - nejsou na místním trhu dostupné nebo vůbec k dispozici, mají nějaké specifické vlastnosti, případně na jsou ně něj vhodné reference být schopen (samozřejmě dle možností) akceptovat výrobní kooperace, umět nabídnout zajímavé financování, umět si poradit s kurzovými riziky (nabídnout partnerům rozumná řešení),

Perspektivní odvětví Kovoobráběcí stroje a zařízení n Stroje a zařízení pro metalurgický průmysl n Energetika n Vodohospodářství a čištění odpadních vod n Potravinářství a zemědělství n Dřevoobráběcí stroje n

Specifika ruského trhu n n Administrativní bariéry Složitá vymahatelnost práva Provázání mezi businessem a mocí na všech úrovních Výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací legislativy a norem v praxi X n Nelegální praktiky z podnikání začínají ustupovat

Některé postřehy a doporučení n n n n složitost a problémy s celním řízením (nejlépe se jako český subjekt vyhnout), otázka stanovení cen a dalších poněkud méně logických požadavků místní celnice, otázka výstav, zejména při ukázkách vlastních exponátů (režim dočasného dovozu je zde velmi složitý), otázka kurzových rozdílů a kontraktační měny, otázky technické certifikace, rozličný přístup ke spolupráci se zahraničím, pozitivní přístup ze strany vedení regionů, lhostejný až negativní ze strany federálních orgánů delegovaných na úrovni regiónů, specifický přístup u mnoha výkonných orgánů státní moci k zahraničnímu subjektům např. daňové úřady, migrační policie, dopravní policie apod. (často přecházející do „a priory“ negativních postojů)

Některé poznámky ke kontraktu Subjekty n Definice zboží n Dodací podmínky (ne DDP) n Měna kontraktu n Platební podmínky n Rozhodčí doložka n

Cesta k úspěchu n n n nebát se vycestovat i do regionu akceptovat některá každodenní specifika (cestování, ubytování, směna valut, kreditní karty) znalost ruštiny využít informační servis poskytovaný Czech. Trade, MPO, MZV, komorou SNS pochopit některé zvláštnosti v komunikaci (osobní kontakt, telefony, faxy, e-maily, časová pásma) nedělat nic „vlastníma rukama“ – zejména zpočátku trpělivost – rychlé úspěchy nejsou v RF pravidlem Co je nejdůležitější – najít dobrého partnera na ruské straně

Nezapomeňte! Ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo n Trh je rostoucí, ale nikoliv prázdný a už vůbec ne nenáročný n Rusové jsou výborní vyjednavači n Rusko je velké a logistické problémy také n V Rusku se mluví rusky! n „Nejen se připravit, ale být stále připraven!“ n

Informační zdroje (inet) n n n n MZV www. mzv. cz , ZÚ Moskva www. mzv. cz/moscow MPO ČR www. mpo. cz a www. businessinfo. cz Czech Trade www. czechtrade. cz, www. czechtrade. ru ČCentra www. export. cz (STI, poptávky, aktuality, nabídkypoptávky…) SPa. D ČR www. spcr. cz ústřední orgány RF www. gov. ru ekonomická politika a programy RF www. economy. gov. ru ruské regiony www. regions. ru investiční klima v RF www. expert. ru celní normy RF www. customs. ru daně a registrace společnosti v RF www. nalog. ru akreditace zastoupení v RF www. palata. ru hospodářská a průmyslová komora RF www. tpprf. ru veletrhy v RF www. allexpo. ru

EÚ ZÚ ČR v RF - kontakty n Velvyslanectví ČR v RF, ekonomický úsek vedoucí, Jan Krs n n n tel. : +7 495 276 0720 fax: +7 499 251 2527 e-mail: commerce_moscow@mzv. cz

Děkuji za pozornost Praha, 29. 6. 2012