Rozwj Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S A

Rozwój Twojego Biznesu z Bankiem Pekao S. A. - unijne instrumenty zwrotne dla przedsiębiorców Poznań, 27 listopada 2014 r.

Bank Pekao S. A. …dostosowujemy się do zmian w otoczeniu rynkowym Klientów Przedsiębiorca Źródła Kapitału Zator płatniczy przejściowy brak środków na bieżącą działalność Środki własne Bank Pekao S. A. Partner biznesowy rozwiązania dostosowane do otoczenia Kredytowanie bankowe Programy unijne i rządowe Jak zwiększyć skalę biznesu ? 1 Do połowy 2015 r. praktycznie brak dostępnych dotacji unijnych – EFI i BGK rozwiązanie dla Przedsiębiorcy Alternatywne źródła pozyskania kapitału

Przewagi konkurencyjne Banku Pekao S. A. … co nas wyróżnia? 2 Ø 73 Centra Bankowości dla Firm Centra kompetencji i wiedzy przy Oddziałach Banku Ø 650 Doradców SME dedykowany Doradca Klienta Biznesowego dla każdego Klienta Ø Doradcy dojeżdżają do Klienta – szanujemy czas Klienta Ø współpraca z EFI oraz BGK Ø Długoletnie i trwałe relacje – tylko gruntowna znajomość firmy Klienta pozwoli dopasować rozwiązanie Ø Ø prowadzenie Klienta przez proces kredytowy pomoc w przygotowaniu wniosku kredytowego konkurencyjne i atrakcyjne warunki cenowe przejęcie kredytów z innych Banków – brak kosztów

Dużo większa rola zwrotnych instrumentów wsparcia … w nowej perspektywie finansowej 2014 -2020 Bank od kilku lat realizuje zwrotne instrumenty wsparcia – gwarancje portfelowe. Działanie w oparciu o dwie umowy gwarancji portfelowych: RSI – Risk Sharing Instrument Ø gwarancje Europejskiego Funduszu Inwestycyjnego w ramach „Instrumentu Podziału Ryzyka dla Wsparcia Innowacji i Badań i Rozwoju (B+R) w Małych i Średnich Przedsiębiorstwach” Ø RSI – portfel 331 milionów złotych kredytów inwestycyjnych i obrotowych nieodnawialnych Ø Wdrażanie do 30 czerwca 2015 lub pełnego wykorzystania Ø linia przeznaczona dla innowacyjnych Klientów albo na innowacyjne projekty 3 CIP – Competitiveness and Innovation Ø gwarancje Europejskiego Funduszu Inwestycyjnego w ramach „Programu Ramowego na Rzecz Konkurencyjności i Innowacji” Ø CIP – portfel 1 mld złotych kredytów inwestycyjnych i obrotowych nieodnawialnych Ø Wdrażanie do 28 października 2016 lub pełnego wykorzystania

Zwrotne instrumenty …. mechanizm funkcjonowania gwarancji portfelowych 5. Wypłata kwoty gwarancji 4. Wystąpienie o płatność 2. Udzielanie kredytów z gwarancją EFI Kredyt 1 Kredyt 4 Kredyt 2 Kredyt 3 Kredyt 5 Portfel kredytów inwestycyjnych i obrotowych dla firm 1 mld PLN (CIP), 331 mln PLN (RSI) 4 3. Prowizja z tytułu udzielenia gwarancji (tylko RSI) 1. Gwarancja 50% kapitału i odsetek portfela kredytów spełniających kryteria programu

Szeroki dostęp do finansowania … dla firm w programach kredytowych z gwarancją EFI CIP 5 EFI RSI KREDYTOBIORCY Firmy o przychodach do 20 mln PLN Mikroprzedsiębiorcy działający krócej niż 2 lata MŚP i Mid-cap spełniający 1 z 10 kryteriów innowacyjności TYP KREDYTU Inwestycyjne Obrotowe nieodnawialne Inwestycyjne i obrotowe nieodnawialne DŁUGOŚĆ KREDYTU Minimum 1 rok Dokładnie 1 rok 2 -7 lat KWOTA KREDYTU Do 3, 000 EUR Do 20, 000 PLN 104, 000 – 31, 000 PLN WALUTA PLN, EUR PLN ZABEZPIECZENIA Tylko na przedmiocie inwestycji Do 9 999 PLN – tylko poręczenie EFI Zgodnie z przepisami Banku

Korzyści dla Przedsiębiorców …. klucz do sukcesu zwrotnych instrumentów finansowych NAJWAŻNIEJSZY CZYNNIK - DOPASOWANE DO POTRZEB FIRM Ø Ułatwia uzyskanie finansowania - zwiększa zdolność kredytową Ø Korzyść finansowa - obniżona marża kredytowa od 0, 4 do 2 pp. – zależy od kondycji finansowej Klienta Ø Prosta procedura aplikacyjna - żadnej dodatkowej biurokracji Ø Bezpłatny (CIP) lub niski koszt gwarancji (RSI - 0, 25% kwoty gwarancji w kwartale) Ø ograniczone zabezpieczenie rzeczowe - tylko na przedmiocie kredytowania Ø nie stanowią pomocy publicznej de minimis Ø możliwość finansowania firm rozpoczynających działalność Ø Szersza definicja pojęcia innowacji w programie RSI 6

Gwarancje de minimis … finansowanie bieżącej działalności z Pekao S. A. TYP KREDYTU KREDYTOBIORCY DŁUGOŚĆ KREDYTU Obrotowe odnawialne KRB, LD, KZ nieodnawialne w PLN MMŚP do 2 lat Inwestycyjne Standardowy, SIL, Unia, technologiczny 7 KWOTA KREDYTU MMŚP do 8 lat Zgodnie z procedurą bankową Uwaga: suma gwarancji nie może przekroczyć 3, 5 mln PLN KORZYŚCI Ø do kwoty 60% kwoty kredytu Ø dostęp do finansowania dla firm z krótką historią lub z niewystarczającym majątkiem na zabezpieczenie kredytu Ø niski koszt - 0, 5% kwoty gwarancji Ø minimum biurokracji

Rozwiązania wspierające Programy Unijne … rachunek i kredyt UNIA Rachunek UNIA Kredyt UNIA 8 Zalety rachunku: Ø umożliwia bieżące monitorowanie i kompletowanie potwierdzeń dokonanych płatności dla potrzeb projektu unijnego (w formie jednego wyciągu bankowego) Ø możliwość ubiegania się o zwrot kosztów kwalifikowanych (opłat i prowizji bankowych) przy rozliczaniu projektu Ø finansowanie projektów inwestycyjnych, realizowanych w ramach programów strukturalnych Unii Europejskiej Ø promesa ważna aż 9 miesięcy Ø preferencyjne warunki cenowe - niższe marże kredytowe Ø korzyści podatkowe – możliwość odpisania odsetek i amortyzacji od podatku Ø obniżenie wkładu własnego do 10% Ø brak prowizji rekompensacyjnej w przypadku gdy otrzymana kwota dofinansowania zostanie przekazana na spłatę kredytu Ø możliwość objęcia kredytu Gwarancją de minimis

Pekao Leasing … uzupełnienie oferty Innowacyjne rozwiązania dla firm Ø Auto Leasing 24 - uproszczona procedura - finansowanie nowego / demonstracyjnego / używanego samochodu osobowego, dostawczego o dopuszczalnej masie całkowitej do 3, 5 tony a także motocykli Ø Poręczenia umów leasingu – pionierskie rozwiązanie na rynku dające szerszy dostęp do leasingu nawet firmom w fazie rozwoju, dzięki współpracy z Krajową Grupą Poręczeniową oraz lokalnymi Funduszami Poręczeniowymi ØTańszy leasing dla nowych klientów Banku Pekao Pakiet Pekao - Marka Którą Znasz Ludzie Którym Ufasz – nowy produkt bankowo-leasingowy dla klientów niebędących Klientami Banku Pekao S. A. ØProgram Rozwoju MŚP Pekao Leasing we współpracy z EBI – dostęp do bardzo atrakcyjnego finansowania – NIŻSZA CENA LEASINGU Ø Bezgotówkowe rozliczenie zakupu paliwa - Karta Paliwowa Ø Uproszczone procedury – szyte na miarę rozwiązania przy minimum formalności ØElastyczne raty leasingowe, bez dodatkowych opłat - promocja Wygodny Leasing Ø Efektywne zarzadzanie umowami leasingowymi - pierwszy w Polsce Moduł leasingowy w bankowości internetowej Ø Wygoda zarzadzania dokumentami księgowymi - e-Faktura 9

Dziękuję za uwagę Jarosław Sobieszczański Tel. 665 980 472 @: jaroslaw. sobieszczanski@pekao. com. pl Dyrektor ds. Klientów Biznesowych w Regionie Region Wielkopolski Bank Pekao S. A. 10