ROCI 200557028 4 10 ROCI ROCI 140 A

ROCI & 생애가치 200557028 문이슬

제 Ⅴ 부 : 제 4 단계, 투자환수 효과의 측정 제 10 장. ROCI의 단기추정 ROCI 그룹 마콤 노력 제안된 예산 측정된 매출성장 140% A MD 발송 1000000 3000000 250% A 점포 내 프로모션 2000000 5000000 450% A Personal 관계 유지 1000000 3000000 그룹 A 합계 4000000 1100000 280% 170% B VIP MD 발송 1000000 5000000 290% B Personal 관계 유지 2000000 570% B VIP 프로모션 2000000 4000000 그룹 B 합계 5000000 14000000 343%

제 Ⅴ 부 : 제 4 단계, 투자환수 효과의 측정 제 10 장. ROCI의 단기추정 ROCI 그룹 마콤 노력 제안된 예산 측정된 매출성장 100% D 끈기 & 관심 1000000 1500000 140% D 포인트 제공 & 소진 1500000 4000000 250% D 내부 홍보 2000000 3000000 그룹 D합계 4500000 8500000 163% 100% F 호기심 유발 MD 발송 500000 800000 150% F 외부 홍보 2000000 4000000 200% F 체험 유도 2000000 150% 그룹 F 합계 4500000 6800000 234% 총합계 18000000 30400000