riplaani koostamine Helje Pent 1 www sees ee

Äriplaani koostamine Helje Pent 1 www. sees. ee www. ariko. ee

Äriplaani struktuur Tiitelleht Sisukord 1. Äriidee ja selle esitaja tutvustus 2. Firma 3. Toode/teenus 4. Turg ja tarbijad 5. Konkurents 6. Turunduse strateegia 7. Tootmine/ Teenindamine 8. Käivitamise kalenderplaan 9. Finantsid 10. Risk ja garantiid 2 www. sees. ee

1. Äriidee ja selle esitaja tutvustus SEE ON KOKKUVÕTE ÄRIPLAANIST, kirjutatakse kõige viimasena 1. 1. Toetust taotleva nimi, aadress, kontakttelefon, töökogemus, oskused 1. 2. Äriidee ja selle eesmärk – Äriidee konkreetne kirjeldus (sh missioon) – Vastab küsimustele: • MIDA? • KELLELE? • KUIDAS? 3 • MIKS? www. sees. ee

2. Firma 2. 1. Äri nimi, aadress, ettevõtluse vorm 2. 2. Osanikud, partnerid 2. 3. Tegevusvaldkonnad 4 www. sees. ee

3. Toode / teenus 3. 1. Üldine kirjeldus – Milline on Teie toode (või teenus). Uue toote või teenuse üksikasjalik kirjeldus. – Millised on selle kasutamisvõimalused – Mis on kliendile Teie toote juures kõige tähtsam (kvaliteet, hind, sellega kaasaskäiv teenindus vm. ) 3. 2. Toodangu / teenuse seisund 3. 3. Võrdlus konkureerivate firmadega – Miks inimesed ostavad just Teie toodet (teenust) 5 www. sees. ee

4. Turg ja tarbijad 4. 1. Turu jaotus / Turu segmenteerimine – Geograafiline, demograafiline, käitumuslik, vm 4. 2. Potentsiaalsed tarbijad / Segmendi kirjeldus – Iseloomulikud jooned, järeldused – Kes on Teie toote ostja: kas üksikisik, edasimüüja või ettevõte – Kui see on ettevõte, siis mida see toodab, kes on nende kliendid, kes võtab vastu otsuseid ostude tegemise kohta – Kui see on eraisik, siis tema sugu, vanuserühm, asukoht ja sissetulek so tarbijatüübi kirjeldus 6 www. sees. ee

Turg ja tarbijad 4. 3. Turu-uuringud 4. 4. Turu suurus – Andke arvuline hinnang oma toote (teenuse) turu suurusele – Oodatav müük, selle eeldused – Kas toote turustamisel on sesoonsust või muid prognoositavaid tsükleid? 4. 5. Turg tulevikus – Kas tulevikus on oodata turu kasvu või kahanemist, millisel määral – Teie tulevaste klientide vajadused ja võimalused: mille alusel nad langetavad ostuotsuseid-hind, kvaliteet vm? 7 www. sees. ee

5. Konkurents Konkurentide kirjeldus – Kes on Teie kõige otsesemad konkurendid, nende iseloomulikud jooned – Kuidas nad reklaamivad ja müüvad oma toodet – Kuidas kliendid hindavad neid – Mida nad teevad hästi ja mida halvasti (eelised ja puudused) – Mida Teie teeksite teisti – Kas Teie ärialal on tulevikus oodata konkurentsi tugevnemist või nõrgenemist – Millised on Teie firma eelised teiste samalaadsete ettevõtete ees Sõnasta selgelt konkurentsieelis! 8 www. sees. ee

6. Turunduse strateegia 6. 1. Müügi- ja jaotamismeetodid – Kirjeldatakse kuidas tooted/teenused jõuavad eri segmentideni - kasutatavad turustuskanalid ja logistika 6. 2. Transport – Kas tootmise või teenindamisega seotud koht on soodne, pidades silmas tarbijat või materjalide/toodete transpordist tulenevaid kulusid 6. 3. Reklaam jt müügitoetused – Põhimõtted, kasutatavad kanalid ja viisid, kulutused 6. 4. Hinnakujundus – Hinna määramise põhimõtted, kalkulatsioonid 6. 5. Lisateenused ja garantiid 9 www. sees. ee

7. Tootmine / teenindamine 7. 1. Ruumid – Millised hooned, ruumid, seadmed on vajalikud? – Pinna suurus, aastaüür, remondikulud 7. 2. Tehnoloogia ja seadmed – Kirjeldage tootmist ja tehnoloogiat, mida kavatsete kasutada oma toote valmistamiseks – Kuivõrd kaasaegne on teie tehnoloogia? – Kuidas Teie tehnoloogia on võrreldes lähemate konkurentidega? – Võimalikud alternatiivid, valik ja selle põhjendus – Olemasolevad vahendid: (nimetus, seisukord, väärtus) ja mis on plaanis soetada 10 www. sees. ee

Tootmine/teenindamine 7. 3. Tooraine ja materjalid – Hankimise alternatiivid, valik ja selle põhjendused – Kes vastutab varustamise eest 7. 4. Tööjõud – Arv, kutseoskused – Kuidas palkate tööjõu, kuidas õpetate neid? – Kas töötajatel on olemas juba varasem kogemus? 7. 5. Töökaitse – Ohutustehnika nõuete täitmine. – Kas on varasemaid kogemusi? 7. 6. Partnerid ja alltöövõtjad 11 www. sees. ee

Käivitamine Mida tehakse? Millal? Vastutaja 12 www. sees. ee

Finantsid Müügiprognoos Bilansi prognoos Kassavoogude prognoos 13 www. sees. ee

Riskid Sõnasta risk ja näita kuidas plaanid seda maandada Soovitavalt SWOT analüüs 14 www. sees. ee

SWOT-analüüs Sisemised tugevused sisemised nõrkused • tuumkompetents • suur turuosa • head finantsressursid • hea maine • toimivad strateegiad • uurimis-, arendustöö tase • tugev tippjuhtkond • kõrge tootlikkus • hea kvaliteet • kulueelised • innovaatilisus • atraktiivsus • . . • strateegia puudumine • vananenud seadmed, hooned, IT-süsteemid • madal rentaablus • tootmis- ja kvaliteediprobleemid • nõrgad juhtimisoskused • innovatsioonide puudumine • kehv müügivõrk • võimetus finantseerida • kõrged tootekulud • ebaprofessionaalne personal • . . 15 www. sees. ee

SWOT-analüüs 2 välised võimalused välised ohud • uued turud • majanduskasv • poliitilised otsused • tooteseeriate laiendamine • koostöövõrgustik • kaubandusbarjääride vähenemine • konkurentsiolukord • uued tehnoloogiad • . . . • konkurentide tegevus • asenduskaubad • turu kasvu aeglustumine • välisturgude kaubandusbarjäärid • kulutused keskkonnale • üldise majandusolukorra halvenemine • klientide muutuvad vajadused • negatiivsed demograafilised muutused • . . 16 www. sees. ee

Analüüs Sisemised tugevused nõrkused võimalused kasv stabiilne ohud stabiilne kahanemi ne Välimised 17 www. sees. ee

Kontakt • Saaremaa Ettevõtluse Edendamise SA • info@sees. ee • Tel: 45 20 570 • Meeldivate kohtumisteni!!!!!!!!!!!!! 18 www. sees. ee