RETAILER PROFILE EKI DISCOUNT Fecha de actualizacin Abril
RETAILER PROFILE: EKI DISCOUNT Fecha de actualización: Abril 2005 PRINCIPALES DIRECTIVOS DE ARGENTINA: DATOS GENERALES Razón Social: Formatos Eficientes S. A. Emblemas: EKI DISCOUNT Gerente General: Claudio Sartán Gerente de compras: Pablo Morales Gerente de Marketing: Daniela García Pallares Gerente de Logística: Flavio Migues Oficinas EKI Discount Teléfono: (54 -11) 4779 -3000 Fax: ( 54 -291) 4779 -3001 Dirección: Thames 1144 CP: 1414 Localidad: Capital Federal Provincia: Buenos Aires País: Argentina ILACAD Argentina Alsina 2197 (C 1090 AAG) Buenos Aires Argentina Tel. /Fax: (54 -11) 4954 -2001 ILACAD México Génova Nro. 20 – Of. 306 Col. Juárez 06600 México D. F. México Tel. : (52 -55) 52 08 11 02 Fax : (52 -55) 55 14 20 67 www. ilacad. com - info@ilacad. com ILACAD Brasil Rua Prof. Tamadaré Toledo, 37 Itaim Bibi São Paulo – SP 04532 -020 São Paulo - Brasil Tel. : +11. 5686 -8789 Fax. : +11. 5523 -4698 1
EKI DISCOUNT Histórico de EKI Discount: Eki fue creada en 1996 y hoy el 92, 7% de su capital pertenece a Bank of America Private Equity, un fondo de inversión estadounidense. EKI es una de las principales cadenas de tiendas de descuento junto con Día% (de Carrefour) y Leader Price (del Grupo Casino). En la actualidad, la participación de mercado de EKI en GBA y Capital Federal es del 4, 5% en facturación y 5, 1% en volumen, según fuentes de la empresa. 2
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN EN MILLONES DE USD y PDV 2004 2003 2002 2001 2000 Facturación (en millones de USD) S/D 83, 3 46 45 36, 3 Facturación (en millones de Ar $) S/D 241, 57 161 45 36, 3 Puntos de venta 143 159 135 142 124 2004: 1 USD = Ar$ 2. 9 / 2003: 1 USD = Ar$ 2. 9 / 2002: 1 USD = Ar$ 3. 5 / 2001: 1 USD = Ar$ 1 3
DESCRIPCIÓN DEL FORMATO: EKI DISCOUNT Sus locales están ubicados en Capital Federal y la provincia de Buenos Aires. Las tiendas tienen una superficie promedio de 250 m 2. Con el objetivo de mantener bajos costos, son tiendas austeras en decoración y limpieza, y no implementan una política demasiado activa en publicidad y folletos. Es “discount” porque los precios son bajos en relación con formatos mayores. Es “Soft” porque el surtido que maneja es un poco más amplio (en cuanto a primeras marcas) que el de las tiendas de descuento tradicionales. Como estrategia de expansión, la empresa ha desarrollado su sistema de franquicias y la venta directa de productos a empresas de catering, hospitales, hoteles y restaurants. Además, Eki decidió comenzar con la exportación de productos de marca propia a su par de Brasil SURTIDO: Con un surtido limitado (lo esencial de cada categoría alimenticia), Eki ofrece 1. 200 referencias en 300 categorías, donde la mayoría son productos Marca Propia y primeros precios. PRECIO: Eki es un supermercado de descuento, cuya misión es tener precios bajos todos los días. Su posicionamiento es claro: Tener lo mejor del híper y del almacén, es decir, Precios bajos y Cercanía. Eki: Av. Corrientes – Cap. Fed. 2004 4
MARCA PROPIA La cadena desarrolla su línea de marca propia “Eki” orientada a ofrecer productos que logren la mejor relación precio-calidad. El bajo costo y precio les permite mantener y apoyar el posicionamiento de la cadena. La línea de productos marca “eki” abarca todas las categorias de almacén, productos frescos, perfumeria y limpieza. En el 2002, las venta de la marca propia “eki” representaron el 35% del total. El objetivo es alcanzar el 50% en los próximos años. Un Departamento de Aseguramiento de Calidad realiza periódicamente auditorías de Buenas Prácticas de Manufactura y de Normas Higiénico. Sanitarias vigentes en todos sus proveedores. Este procedimiento garantiza la aptitud del proveedor para cumplir las exigencias de calidad de la marca eki. 5
COMUNICACIÓN La comunicación en los locales Eki es austera pero eficaz. Fieles a la estrategia de mantener sus costos bajos en todas las áreas de la distribución, la cadena emite folletos semanales con ofertas alimenticias, pero también proponen sorteos o juegos como los que se ven en estos folletos. Los folletos son generalmente de 2 o 4 páginas como máximo, y su duración es de 1 semana a 15 días. 6
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