Retail Facility Marketing Kunden i centrum Salgs bagland

Retail Facility Marketing Kunden i centrum Salgs bagland Salgsstyrke Key Account 11/28/2020/1

Service Ydelser Salgsstyrke Kerne ydelser • Konsulenter: • Kategoriudvikling • Indsalg/nye produkter • Ordreoptagelse • Kædekampager • Selektive kampagner • Sikre distribution/space • Small shops • Produktinfo. til butikspersonale • Konkurrentinfo. Kompetencer Kerne kompetence • Salgs-/forhandlingsteknik ift: • Nye produkter • Space/særplaceringer • Kampagner (nat. /kæde/selektiv) • Viden om butiksdrift • Opbygge/vedligeholde/udvikle relationer (CRM) • Kategoriindsigt/produktviden • Økonomisk argumentation • Distriktsoptimering Kerne ydelser • Kanaler: • Dagligvarehandel • Specialhandel Service ydelser Demonstrationer Sampling Kampagnestart søndag Convenience trade Kunden i centrum Salgs bagland Merchandising/rack-jobbing Marketing • • • Salgsstyrke Key Account 11/28/2020/2

Kerne ydelser • • • Kunden i Centrum Salgs bagland Salgsstyrke Marketing Key Account Management Key Account Årsforhandling/-aftaler Kampagne-samarbejde Kategoriudviklingsprojekter Relationer – på alle niveauer Vidensdeling Evt. private label-samarbejde Kerne ydelser Service ydelser • • Lancerings forberedelse (pre-launch) Market surveys Consumer surveys Håndtering af ”mini” key accounts Kerne kompetence • Købmandskab • Opbygge, vedligeholde og udvikle relationer til kæder/grossister • Dyb kategori- og produktindsigt • Market Insight (tendenser og detaljer) • Forhandlingsstyrke-/teknik • Kampagne-optimering • Ejerskab til mærke / produkt Kompetenser Service Ydelser 11/28/2020/3

Service ydelser Medierådgivning Markedsanalyse Kommunikation/reklame PR Pre-launch rådgivning Marketing Kerne ydelser Service ydelser Kompetencer Salgsstyrke Kunden i Centrum Salgs bagland Marketing • • • Key Account Kerne kompetence Kerne ydelser • Optimering af produktøkonomi • Udarbejde og eksekvere Business Planer • Optimering af Trade Marketing spending (nat. /kæde/selektive kampagner) • Brand Value Building: Aktiv sparring i konceptudvikling, branding strategi og positionering • Forbrugerservice • Reklamationshåndtering • Consumer & trade marketing ekspertise • Ejerskab til mærke / produkt • Købmandskab – optimering af marketing investering (Cost Saving) • Market Insight • Consumer Insight • Category Management • Lovgivning / § 8 11/28/2020/4

SCM/salgsbagland Kerne ydelser Service ydelser • • • Håndtering af leverandør ejet lager • Opfølgning og rapportering på raid Optimering af vareflow Sælger styring KAM support Pris- & vareadministration Salgs bagland Service Ydelser Key Account Kerne ydelser Marketing Kunden i centrum Kompetencer Salgsstyrke Kerne kompetence • • Forecast og lagerstyring Lager & logistik-kompetence EDI Vidensdeling Viden om detailhandelssystemer Produktviden CRM 11/28/2020/5