REPUBLICA ARGENTINA PROGRAMA DE APOYO A LAS PYMES

REPUBLICA ARGENTINA PROGRAMA DE APOYO A LAS PYMES EN E-COMPRAS GUBERNAMENTALES B 2 G Y RED DE COMERCIO ELECTRONICO BID/FOMIN ATN 9076 -AR - PERIODO 2006 -2008

LAS PYMES EN ARGENTINA Capacidad y potencial real del sector • • • Existen mas de 1. 000 de pymes urbanas y 300. 000 de pymes rurales. Representan el 95% de las empresas. Absorben el 65% de la mano de obra. Generan mas del 40% del P. B. I. Representan alrededor del 10% de las exportaciones.

Qué es APYME? • La Asamblea de Pequeños y Medianos Empresarios agrupa a empresas y personas físicas, independientemente de su tipo de actividad. • Reúne a comerciantes, industriales, prestatarios de servicios, agropecuarios, profesionales y cuentapropistas de todo el país.

Acción Político-Gremial • • Nacida en 1987, APYME ha ido creciendo y desarrollando una intensa y fructífera labor, constituyéndose hoy como la principal entidad reivindicativa de las Pymes en la Argentina. Se destaca por su compromiso en la defensa de la producción nacional y el mercado interno.

Activos de APYME • Organización horizontal y amplia cobertura. • Una red de mas de 30 delegaciones. • Es ventanilla de la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional. • Intensa cooperación institucional con entidades financieras, universidades, agencias gubernamentales y tecnológicas • Departamento de Economía que elabora análisis desde la perspectiva del sector.

Activos de APYME • Revista de frecuencia trimestral con una tirada de 7. 000 ejemplares con suplementos mensuales. • Boletines de Actualización Empresaria con 14 áreas temáticas de frecuencia mensual.

Activos de APYME • • Sitio Web con información y servicios para el sector. Es fuente de consulta a la hora de definir políticas públicas, es autor del proyecto de Ley BASES PARA EL DESARROLLO DE LAS PYMES.

Asesoramiento gratuito integral en: • • • Empresario Contable Impositivo Legal Tecnológico Aduanero Seguridad e Higiene Recursos Humanos Seguros Gestión Empresaria Municipal Imagen y Comunicación • • • Comercio Exterior Marketing Directo Arquitectura Patentes y Marcas Salud Mental en las Relaciones Laborales Psicología empresarial Notarial Publicidad Contratación de Medios Gestión de Calidad Gestión de Recupero de Mora

EXPORTAPYME • Es la herramienta creada para la representación y asesoramiento profesional de empresas en comercio exterior. • Ferias internacionales: Expocomer Panamá Marzo 2006 Expocruz Bolivia Septiembre 2006 Feria Internacional de La Habana Octubre 2006

INSTITUTO DE CAPACITACION EMPRESARIAL v Objetivos v Cooperar con la continuidad de las pymes a través de la capacitación de las nuevas generaciones que lideran la empresa. v Proporcionar herramientas necesarias para participar en un mercado cada vez mas competitivo. v Formar líderes y dirigentes empresarios. v Dirigida a jóvenes empresarios y emprendedores para el gerenciamiento integral. v Cursos enempresas v Son diseñados a medida de las pymes y se dictan en las empresas a solicitud. v Cursos para mejorar la gestión v Seguridad e Higiene Ambiental, Dirección de la Empresa Familiar y Comercio Exterior. v Conferencias m ensuales deactualización

ALAMPYME La Asociación Latinoamericana de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa reúne a 25 entidades de la región. La sede administrativa funciona en el Edificio Mercosur, Montevideo Uruguay. APYME ejerce la presidencia de la organización.

PROGRAMA DE APOYO A LAS PYMES EN E-COMPRAS GUBERNAMENTALES B 2 G Y RED DE COMERCIO ELECTRONICO BID/FOMIN ATN 9076 -AR PERIODO 2006 -2008

Portal e-compras gubernamentales Diseñado para difundir las ofertas de productos y servicios de las empresas interesadas en participar de las compras públicas, así como publicar las necesidades de compras de las diversas instituciones gubernamentales.

El Portal -Funciones y Generalidades

Simple Acceso a la Información

Simple Acceso a la Información • Características: – Diseño profesional de cómoda lectura – Estructura tradicional: • Menús principales superiores (estilo Windows, conocido por la mayoría de los usuarios). • Posiciones que se mantienen (la información siempre está en el mismo lugar). – Compatible con navegadores más difundidos – Sin necesidad de configuraciones especiales • Beneficios: – – Mayor cantidad de usuarios Menor necesidad de soporte a usuarios Rápida adopción y uso del portal Menores requerimientos para el usuario

Secciones Informativas Página principal: • Presentación • Noticias • Novedades • Ofertas Destacadas • Publicidad

Secciones Informativas Alcances: • Motivación • Beneficios • Entidades • Descripción del Programa

Secciones Informativas Normativas: • Legislación • Condiciones • Instituciones

Secciones Informativas Noticias: • Buscadores • Categorizadas Una fuente de novedades del sector Un punto de consulta permanente

Empresas (Acceso Exclusivo para Suscriptores) Punto de atención: 24 hs al día, 7 días a la semana

Empresas: Mis Datos Ficha de la empresa. Autogestionable, para asegurar la constante actualización de sus datos

Empresas: Buscador de Ofertas y Demandas. Una herramienta sencilla para: • Encontrar negocios. • Conocer su industria • Abrir mercados

Empresas: Ofertas. Ofrezca sus productos y servicios a través del portal. Definiendo características como: • • Rubro. Producto Condiciones de comercialización Validez de la oferta

Empresas: Demandas. Obtenga nuevos proveedores para mejorar sus compras. Definiendo características como: • • Rubro. Producto Condiciones de adquisición Validez de la oferta

Secciones Informativas Negocios: Ofertas, para encontrar proveedores Demandas, para encontrar clientes

Publicidad de empresas en un sitio especializado Publicidad gráfica y dinámica

Aranceles Mensual: $ 30, 00 u$s 10, 00 Semestral: $ 150, 00 u$s 50, 00 Anual: $ 240, 00 u$s 80, 00

Demandantes • • • Ciudad Autónoma de Buenos Aires Municipio de Rosario – Santa Fé Municipio de Morón- Bs. Aires Municipio de San Martín – Bs. Aires Municipio de Vicente López – Bs. Aires Municipio de San Isidro – Bs. Aires Municipio de Córdoba - Córdoba Municipio de Guaymallen - Mendoza Municipio de San Rafael - Mendoza

Red de comercio electrónico Además de cumplir con esta función primordial, permite a las empresas difundir sus productos y servicios y desarrollar prácticas de e-commerce entre pymes como estrategia de fortalecimiento y mejora del sector.

Servicio de asistencia técnica Las empresas recibirán asistencia tecnica permanente en todo el ciclo de adquisiciones del Estado. También se las asistirá para superar debilidades puntuales, realizar acuerdos asociativos y capacitarse paramejorar su competitividad

Capacitacion en compras publicas y comercio electronico Las empresas recibirán capacitacion permanente en todo el ciclo de adquisiciones del Estado. También se las asistirá para presentar licitaciones, reclamos, cobranzas asi como capacitarse en el uso de tic’s.

Alianzas estratégicas Mediante acuerdos, los municipios podrán acceder al portal para publicar sus licitaciones. Se prevee la realización de diagnósticos por jurisdicción para establecer criterios normativos y coordinar las campañas de distintas dependencias.

Beneficios para pymes • Mejorar la capacidad organizacional, cultural y tecnológica con respecto a mercados públicos y al uso de sistemas de comercio electrónico. • Disponer de servicios especializados en capacitación y asistencia técnica. • Integrarse a una red comercial de alcance local, regional e internacional. • Acceder de una manera fácil a la información de las licitaciones públicas. • Recibir asesoría para la calificación y la presentación a las licitaciones. • Facilitar los esquemas de cooperación entre empresas participantes. • Fortalecer la coordinación entre el sector público y el sector privado.

Beneficios para las instituciones gubernamentales Difundir y dar a publicidad la información de las licitaciones públicas. Capacitar a sus funcionarios en mejorar la gestión de compras públicas Articular al sector público con el sector privado Disminuir costos en las compras públicas Desarrollar a las pymes en su ambito de actuación Transparentar los actos públicos Fomentar la ética pública

Unidades de Negocios y Servicios Regionales U. N. S. BUENOS AIRES Riobamba 560 - +5411 4373 -0141 U. N. S. ROSARIO Balcarce 163 - +54341 449 -3949 U. N. S. CORDOBA Fragueiro 1410 - +54351 473 -0722 U. N. S. MENDOZA San Lorenzo 55 - +54261 425 -3773

UNS – BUENOS AIRES La Ciudad de Buenos Aires junto con el conurbano bonaerense es la ciudad mas importante de Argentina y la segunda ciudad mas grande de Sudamérica. La sede de Apyme Regional Buenos Aires se encuentra en el microcentro de la ciudad, donde funciona la U. N. S. contando además con diez delegaciones más en las principales ciudades de la provincia de Buenos Aires. El sector de mayor incidencia en la económica en la región es el de servicios (73% PB), seguido por la industria manufacturera (20% PB). El sector comercial, en la actualidad es el mayor crecimiento debido fundamentalmente al boom turístico.

UNS – BUENOS AIRES POBLACION Incidencia de la población de la U. N. S. Buenos Aires con el resto del país Total País: ACTIVIDAD DE SOCIOS Los socios de APYME de la Regional Buenos Aires se encuentran distribuidos de la siguiente manera: 36. 260. 130 hab. Total Bs As: 13. 827. 203 hab. Sector Industrial: 75 % Sector Servicios: 20 % Incidencia demográfica 38 % país Sector Comercial: 5 %

UNS - CORDOBA La Ciudad de Córdoba junto con su conurbano circundante es la ciudad mas importante del sector central de Argentina donde se concentra una importante actividad económica por su ubicación geográfica. El sector de mayor incidencia en la económica en la región es el de servicios (54% PB), seguido por la industria manufacturera (34% PB) siendo la automotriz la principal. El restante 16% se concentra en la actividad primaria de agricultura, ganadería y minería. La industria de esta provincia fue particularmente afectada por el Mercosur, ya que lejos de alentar la recuperación, solo fue beneficiado el sector alimenticio.

UNS - CORDOBA POBLACION ACTIVIDAD DE SOCIOS Incidencia de la población de la U. N. S. Córdoba con el resto del país Total País: 36. 260. 130 hab. Total Provincia: 3. 066. 801 hab. Total Ciudad: 1. 101. 236 hab. Incidencia demográfica 3 % país Los socios de APYME de la Regional Córdoba se encuentran distribuidos de la siguiente manera: Sector Industrial: 60 % Sector Servicios: 5 % Sector Comercial: 35 %

UNS – MENDOZA La Ciudad de Mendoza es la ciudad mas importante de la región cuyana de Argentina donde se concentra una importante actividad vitivinícola, la cual es su principal actividad. El sector primario tiene una fuerte tradición en esta provincia. Siguiendo en esto a ciudades como Florencia, Bordeaux, Bilbao. Rioja, Porto, Melbourne y Ciudad del Cabo, Mendoza ha sido seleccionada recientemente por la GWC (Great Wine Capitals Global Network) como una de las principales regiones mundiales en materia de producción de vinos. Se ha transformado en la mayor fuente de ingresos de la Provincia. También cuenta con gran cantidad de circuitos turísticos de atracción nacional y regional.

UNS – MENDOZA POBLACION ACTIVIDAD DE SOCIOS Incidencia de la población de la U. N. S. Mendoza con el resto del país Total País: 36. 260. 130 hab. Total Provincia: 1. 579. 651 hab. Total Ciudad: 1. 000. 263 hab. Incidencia demográfica 4 % país Los socios de APYME de la Regional Mendoza se encuentran distribuidos de la siguiente manera: Sector Industrial: 20 % Sector Servicios: 60 % Sector Comercial: 20 %

UNS – ROSARIO – SANTA FE La Ciudad de Rosario es una urbe cosmopolita, es el núcleo de una región de gran importancia económica, hallándose en una posición geográficamente estratégica con relación al Mercosur, gracias al tránsito fluvial y con respecto al transporte. Es la principal metrópoli de una de las zonas agrarias más productivas de Argentina, siendo centro comercial, de servicios y de una industria diversificada. Ciudad portuaria, se caracteriza por un marcado ambiente de negocios. Abastece de servicios a una amplia región circundante, que comprende parte de las provincias de Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos

UNS – ROSARIO – SANTA FE POBLACION ACTIVIDAD DE SOCIOS Incidencia de la población de la U. N. S. Rosario con el resto del país Total País: 36. 260. 130 hab. Total Provincia: 3. 000. 701 hab. Total Ciudad: 1. 283. 562 hab. Incidencia demográfica 4 % país Los socios de APYME de la Regional Rosario se encuentran distribuidos de la siguiente manera: Sector Industrial: 55 % Sector Servicios: 10 % Sector Comercial: 35 %

Principales compras estatales

Ampliación de las U. N. S. en Argentina De la manera en que están distribuidas las U. N. S. en Argentina actualmente, se puede visualizar que solo se abarca la zona central del país, para obtener una mayor cobertura y a medida que el Programa avance, será necesario abrir dos U. N. S. mas. Estas nuevas U. N. S. sería conveniente habilitar una en el norte y otra en el sur del país. APYME cuenta con delegaciones en la ciudad de San Miguel de Tucumánen el norte y en la ciudad de Neuquenen el sur del país, las cuales tienen el potencial para garantizar la difusión, la implementación y la ejecución de este Programa.

Están los gobiernos promoviendo el uso de TIC´S en las PYME? Cual es la situacion en Argentina ?

Indice de Acceso Digital de la Union Internacional de Telecomunicaciones Los paises se clasifican en una de las cuatro siguientes categorias de acceso digital: • Elevado: de 1 a 0. 70 • Medio Alto: de 0. 69 a 0. 50 • Medio bajo. De 0. 49 a 0. 30 • Bajo: de 0. 29 a 0 El IAD mide la capacidad global de los ciudadanos de un país para acceder y utilizar las tecnologías de la información y la comunicación, combina ocho variables que abarcan cinco esferas, con el fin de calificar a los diferentes países considerados

Las cinco esferas y las ocho variables son: 1) La disponibilidad de infraestructura, medida a través de: Número de abonados a la telefonia fija por cada 100 habitantes (teledensidad fija) Número de abonados a la telefonia por celular móvil por cada 100 habitantantes (teledensidad móvil) 2) La accesibilidad del acceso, medida a través de: Precio de acceso a internet como porcentaje del ingreso nacional bruto per cápita 3) El nivel de educación, medido por: Alfabetización de adultos Nivel combinado de inscripción en la educación primaria, secuendaria y terciaria 4) La calidad de lo servicios TIC, medido por: Ancho de banda internacional para internet en bits per cápita Número de abonados a las banda ancha por cada 100 habitantes (densidad de banda ancha ) 5) Y el empleo de internet, medido por: Número de usuarios de internet por cada 100 habitantes (densidad de internet)

Valores del IAD y categorias de acceso de los paises miembros del Mercosur País Valor del IAD Categorias de acceso Argentina Brasil Paraguay Uruguay 0. 53 0. 50 0. 39 0. 54 Medio alto Medio bajo Medio alto Fuente: UIT

Sector 2001 2002 2003 2004 2005 Líneas Fijas(en uso) 8. 400. 000 7. 915. 000 7. 740. 000 8. 100. 000 8. 400. 000 Líneas Móviles (en uso) 7. 200. 000 6. 650. 000 7. 800. . 000 13. 100. 000 18. 300. 000 1. 350. 000 1. 430. 000 1. 600. 000 2. 045. 000 2. 400. 000 97. 000 125. 000 240. 000 475. 000 810. 000 3. 650. 000 4. 100. 000 5. 700. 000 7. 560. 000 10. 000 78 236 510 980 1. 380 3. 860. 000 3. 800. 000 4. 030. 000 4. 400. 000 5. 200. 000 TELEFONIA El mercado de las TIC en Argentina INTERNET Clientes Banda Ancha Usuarios B 2 C (en millones de $) TI PC's - Parque total TV/CABLE Abonados Datos a Diciembre de 2005. Valores expresados en pesos. FUENTE: 5. 400. 000 4. 700. 000 MERCADO TIC Mercado TI en millones de $ Mercado Tel en millones de $ 3. 690 3. 970 4. 760 5. 900 7. 630 10. 810 7. 550 8. 885 13. 060 15. 660 PBI Nominal en millones de $ Per cápita en dólares Mercado TIC como % PBI 268. 697 312. 580 375. 909 447. 643 534. 205 7. 364 2. 695 3. 436 4. 061 4. 824 5, 4 3, 7 3, 6 4, 2 4, 4 A PESAR DEL CRECIMIENTO DEL PBI, LAS TIC´S NO ALCANZAN LOS NIVELES DEL 2001

REALIDAD ARGENTINA DE LAS PYMES • Devaluación y sustitución de importaciones • 2/3 de ellas actúan en la economía informal para poder sobrevivir No son competitivas porque: • Falta capacidad de gestión • Crédito escaso y de alto costo • En muchos casos no aprovechan las TIC´S • La tecnología es importante, si bien no soluciona las falencias de la gestión, mejora la eficiencia y productividad

• USO DE INTERNET EN PYMES Medianas Duplicación de sitios web Pequeñas Triplicación de comercio electrónico

• PROGRAMA DE GOBIERNO PARA LA SOCIEDAD DE LA INFORMACION: • FIRMA DIGITAL • DESPAPELIZACION DE LA ADMINISTRACION PUBLICA • PROGRAMA DE TRANSPARENCIA DE ACTOS • CIBERMUNICIPIOS • TARJETA DIGITAL MULTIPROPOSITO • VOTO ELECTRONICO

• PROGRAMA DE GOBIERNO PARA LA SOCIEDAD DE LA INFORMACION: • • • INCLUSION DE ACCESO A INTERNET UN CIUDADANO = UN CORREO ELECTRONICO 1 MINUTO DE INTERNET GRATIS 3000 NUEVAS ESCUELAS VIRTUALES PROGRAMA OFICIAL ESCUELA SECUNDARIA POR INTERNET • TARJETA DIGITAL JOVEN

• PROGRAMA DE GOBIERNO PARA LA SOCIEDAD DE LA INFORMACION: • OBJETIVOS PARA LAS PYMES: • LOGRAR UN MAYOR IMPACTO DE LAS TIC´S EN LA EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA, EL COMERCIO Y LOS SERVICIOS • SE PROPONE: • CENSOS PARA DETECTAR NECESIDADES Y DEMANDA EN REGIONES DE PYMES ARTICULADOS CON UN OBSERVATORIO ON-LINE • CREAR INCUBADORAS DE DESARROLLADORES Y CONSORCIOS DE EMPRESAS PARA DAR RESPUESTA A LA DEMANDA

DIRECTOR NACIONAL DEL PROGRAMA Dr. JUAN CARLOS LOPEZ CONTACTO: direccion@comprapyme. com. ar