REKLAMCILIK Hafta 4 Demografik faktrler hedef kitlenin tannmas

*REKLAMCILIK Hafta 4

* Demografik faktörler hedef kitlenin tanınması, tanımlanması ve bölümlenmesi açısından son derece önemlidir. * Reklam hedef kitlesi şu demografik özellikler bakımından incelenebilir: * Yaş * Cinsiyet * Coğrafi yerleşim * Meslek * Gelir * Medeni durum *

* Bireylerin psikolojik özellikleri reklamları algılamalarında son derece önemlidir. * Reklamcılıkta satın alma davranışları bakımından etkili olan psikolojik faktöler şunlardır: * Öğrenme * Motivasyon * Algılama * Kişilik ve Yaşam biçimi * Tutum ve inançlar *

*Öğrenme genel olarak, bireyin davranışlarında değişiklik yaratan, yeni bilgi ve anlayış elde etme süreci veya bilgi ve becerilerin kazanılması süreci olarak tanımlanabilir. *Öğrenmenin gerçekleşebilmesi için kalıcı bir davranış değişikliğinin gözlemlenmesi gerekmektedir. *Bu davranış değişikliğinin mümkün olduğunca uzun sürmesi gerekir. *

*Öğrenme, * Yaşantı ürünü olmalı * Kalıcı olmalı * Davranış değişikliği meydana getirmeli * Süreç içinde olmalı *

* Öğrenmeyi etkileyen faktörler şunlardır: * Öğrenen ile ilgili faktörler * Türe Özgü Hazır Oluş (ör: kanatlar) * Olgunlaşma * Genel Uyarılmışlık Düzeyi * Geçmiş Yaşantılar ve Edinilmiş Bilgiler * Motivasyon * Öğrenme Yöntemi ile İlgili Faktörler * Öğrenme Ortamı ile İlgili Faktörler * Öğrenilen ile İlgili Faktörler * Öğreten ile İlgili Faktörler *

*Öğrenme kuramları şunlardır: * Davranışçı Yaklaşım * Klasik koşullanma * Edimsel/ Operant Koşullanma * Gözlem Yoluyla Öğrenme/ Sosyal Öğrenme * Bilişsel Yaklaşım * Duyuşsal Yaklaşım * Nöropsikolojik Yaklaşım *

*Davranışçı öğrenme kuramı, davranışlarda görece olarak sürekli ya da potansiyel değişimlere sebep olan çevresel deneyimlerle ilgili bir süreçtir. *Davranışçı kuramlar, öğrenmenin uyarıcı ile davranış arasında bir bağ kurularak geliştiğini ve pekiştirme yoluyla davranış değiştirmenin gerçekleştiğini kabul eder. *Davranışçı Kuram I

*Davranışçı kuramda iki yaklaşım bulunmaktadır: *Tepkisel şartlanma, Pavlov tarafından geliştirilmiştir. Burada uyaran-tepki ilişkisi bulunmaktadır. *Bu teoride uyarıcı olmadan tepki oluşmaz. *Reklam açısından bakıldığında ürün ya da marka ile ilişkilendirilen çeşitli uyarıcılar, söz konusu marka ya da ürün kategorisini çağrıştırabilir. *Davranışçı Kuram II

*Reklamlarda kullanılan cıngıllar, ünlü reklam oyuncuları, reklam için tasarlanmış bir karakter ya da maskot gibi unsurlar klasik şartlanma temelinde değerlendirilebilir. *Davranışçı Kuram III

*Bir dünya markası? *Hayatın tadı? *Alsak alsak bedavaya ne alsak? *Kenarı ısırılmış elma? *Deve (camel)? *Kovboy? *

* Edimsel koşullanma kuramına göre bir davranışın oluşması için o davranışın ödüllendirilmesi gerekmektedir. * Edimsel davranışlar, organizmanın hiçbir dış uyarana bağlı olmadan ortaya koyduğu davranışlardır. (Konuşma, yürüme, yemek, yeme vb. ). • Edimsel koşullanmada: • Yaparak öğrenme esastır. • Öğrenmede pekiştirme önemli bir yer tutar. • Becerilerin kazanılmasında ve öğrenilenlerin kalıcılığının sağlanmasında tekrar önemlidir. • Öğrenmede güdülenmenin çok önemli bir yeri vardır. *Davranışçı Kuram IV

*Reklam açısından edimsel koşullanma incelendiğinde, reklamı yapılan ürünün vaadine inanarak satın alan kişi, vaat gerçekleşmediği takdirde ürünü tekrar satın alma davranışını göstermez. *Davranışçı Kuram V

*Bilişsel kurama göre davranışçıların, davranışta değişme olarak tanımladıkları olay, gerçekte kişinin zihninde meydana gelen öğrenmenin dışa yansımasıdır. *Bilişsel kuramcılar, daha çok anlama, algılama, düşünme, duyuş ve yaratma gibi kavramlar üzerinde dururlar. *Bilişsel öğrenme kuramcıları öğrenmeyi dünyayı anlama ve algılama girişimi olarak algılamaktadırlar. *Bilişsel Kuram I

*Reklam açısından bilişsel kuram tüketicinin bilgilendirilmesini amaçlar. *Pazarlama uygulamalarında bilgi verici çalışmalar yoğunluktadır. *Karşılaştırmalı reklamlar ile ürünün üstünlükleri anlatılır. *Bilişsel Kuram II

*Güdülenme, bir kişinin eyleminin yönünü, gücünü ve öncelik sırasını belirleyen iç ve dış uyarıcıların etkisiyle harekete geçmesidir. *Güdülenmeye iç ve dış etmenler neden olur. *Güdülenmede üç kuram söz konusudur: * İhtiyaçlar kuramı * Çevre kuramı * Etkileşim kuramı *

* İhtiyaçlar hiyerarşisi * Kuram 1040 yılında Maslow tarafından oluşturulmuştur. * İhtiyaçlar hiyerarşisi kuramına göre bireyin nasıl güdülendiğini anlamak için ihtiyaçlarını bilmek gerekir. * Fizyolojik ihtiyaçlar * Güvenlik ihtiyacı * Sevgi ihtiyacı * Saygı ihtiyacı * Kendini gerçekleştirme *Motivasyon Kuramları I

*Çevre Kuramı * Bu kurama göre bireyin güdülenmesindeki en önemli faktör çevredir. Çevrenin ödüllendirmesi bireyin motivasyonunu etkiler. *Etkileşim Kuramı * Bu kurama göre bireyin üç ihtiyacı vardır: başarı ihtiyacı, güç ihtiyacı ve birlikte olma ihtiyacı. * Bu ihtiyaçlar toplumsallaşma sürecinde öğrenilirler. *Motivasyon Kuramları II

*Algılama, etrafımızı çevreleyen dünyayı nasıl gördüğümüz olarak açıklanabilir. *Algılama, hem algılanan uyarıcının hem de algılayan kişinin özelliklerine bağlı olarak oluşur. *Fiziksel uyarıcıların yoğunluğu, şiddeti, hızı, büyüklüğü, tekrarı, diğer uyarıcılar ile ilişkisi, algılamayı etkiler. *Bireyin kişisel özellikleri de algılama sürecini etkilemektedir. s *

* Algılama sürecinin üç boyutu bulunmaktadır: * Algısal seçicilik * Algısal örgütleme (şekil-zemin ilişkisi) * Algısal yorumlama * Algılama sürecinde çevresel duyumlar bireyin üzerinde etkilidir: * Ses * Koku-tat * Dokunma * Renkler *

Renkler Kırmızı Beyaz Sarı Yeşil Duygusal Etkiler Güçlü, teşvik edici, meydan okuyan, aktif, enerjik, uyarıcıdır. Hiç bir renk kırmızı kadar dikkat çekmez. İnsanlar üzerinde canlandırıcı, kışkırtıcı ve heyecan verici bir etki yaratır. İstikrarı, devamlılığı ve temizliği simgeler. Nazik, yumuşak, alçak gönüllü ve asil bir renktir. Hastanelerde ve spor giysilerde beyaz renk tercih edilir. Ayrıca, beyaz masumiyetin ve saflığın da sembolüdür. Sarı güneşin rengi olduğu için günlük hayata hakim olan renktir. Özellikle açık sarı kişiye huzur verir. Sarı ayrıca hüzün ve özlemin rengidir. Aynı zamanda sarı renk dikkat çekiciliği ve geçiciliği temsil eder. Bu yüzden dünyadaki taksiler sarı rengi kullanır. Dinlendirici, sakinleştirici, dengeleyicidir. Doğanın ve baharın rengidir. İnsanlar üzerindeki etkisi tartışılmaz. Güven ve huzur verir, yaratıcılığı körükler. Mavi Gökyüzü ve denizin rengidir. Huzuru ve sakinliği temsil eder. Özellikle açık mavi tonları kişinin ev ve iş ortamında kullanılan renktir. Mavinin kan akışını hızlandırdığına inanıldığından, nazar boncuğu da mavidir. Kahverengi Güvenli, emniyetli, rahat, melankolik bir renk olan kahverengi toprağın rengidir. Gerçekçiliği, planlı olmayı ve sistemi temsil eder. Siyah Gücü, haşmeti ve tutkuyu simgeler. Daha çok yası, matemi anlatır. Karamsarlığı çağrıştırır. Tasarımlarda saygınlığı ve ciddiyeti pekiştirir. Mor İhtişam ve lüksün rengidir. Nevrotik duyguları açığa çıkardığından, bilinçaltında insanları korkuttuğu saptanmıştır. Pembe Uyum, neşe, şirinliğin ve sevginin simgesidir. İnsanları rahat hissettiren ve dinlendiren bir renktir. Özellikle bebek ve kız çocuklarının rengidir. Lacivert Sonsuzluğu ve otoriteyi temsil eder. İş adamlarının sıkça tercih ettiği bir renktir. Lacivert giyen kişiler kendilerini daha çok karizmatik hissederler. Kozmik renk olarak kabul edilen lacivert sonsuzluğu, otoriteyi simgeler. Bu yüzden, firmaların bir çoğu logo olarak lacivert rengi kullanır. *Renklerin Özellikleri

*Kişilik, bireyin içinde bulunduğu çevreye tepki vermemizi sağlayan bireysel özellikleridir. *Bir bireyin tüketici olarak kişiliği, belli bir davranışa yönelmesi ve belli bir eylemi yerine getirmesi sırasında, nasıl bir yol izleyeceği ve eylemi nasıl gerçekleştireceği açısından bireye rehberlik eden özellikleri içerir. *

*Kişilik kavramından söz edebilmek için bireyin davranışları tutarlılık göstermelidir. *Davranışlar bir kişiyi diğerinden ayırmalıdır. Bir kişilik özelliği tüm tüketiciler tarafından paylaşılamaz. *Kişilik özellikleri durumla etkileşir. (örn. Hediye seçmek) *

*Tutum, en genel anlamıyla bireyin bir psikolojik obje ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını oluşturan eğilim olarak tanımlanmaktadır. *Tutum doğrudan gözlemlenen bir olgu değildir. Bireyin gözlemlenebilen davranışları sayesinde bireye atfedilen eğilimlerdir. *

*Tutum, var olan bir nesne hakkında olumlu ya da olumsuz içerikte tepki vermek için öğrenilmiş eğilimler olarak da tanımlanabilir. *Tutumla ilgili olarak dört kavramdan söz edilebilir: * İnançlar * Duygular * Niyet * Açık davranış *

*Tutum oluşumunda üç bileşen yer almaktadır: * Bilişsel bileşen * Duygusal bileşen * Davranışsal bileşen *

*Tüketici davranışlarının şekillenmesinde etkili olan bir diğer faktör sosyo kültürel faktörlerdir. *Sosyo kültürel faktörler şunlardır: * Kültür * Aile * Sosyal sınıf * Danışma grupları *

*Kültür, bir toplumun duygu, düşünce ve yargı birliğini sağlayan değerlerin tümü olup, kültürün bu anlamı gelenek, görenek, düşünce ve sanat değerleri gibi toplumun bütün değerlerini kapsar. *Kültür, bir toplumu diğer toplumdan ayıran karakteristikler bütünüdür. *Kültür ve Alt Kültür I

*Kültürün karakteristik özellikleri şunlardır: * Kültür fonksiyoneldir * Kültür toplumsaldır * Kültür sıkı kurallar koyar; emredicidir * Kültür öğrenilir * Kültür değer yüklüdür * Kültür zaman içerisinde oluşur * Kültür değiştirilebilir *Kültür ve Alt Kültür II

*Kültür, reklam ve pazarlama iletişimi çalışmalarında son derece önemlidir. Hedef mesajın istenen davranış değişikliğini sağlaması için kültüre ait değerler iyi bilinmelidir. *Kültürel farklılıklar özellikle uluslar arası pazarlama ve reklamda öne çıkmaktadır. *Kültür ve Alt Kültür III

AMERİKA VE ASYA ÜLKELERİ ARASINDA KÜLTÜREL FARKLILIKLARIN KARŞILAŞTIRILMASI A. B. D. ASYA ÜLKELERİ Servet eşitlikten önemlidir Eşitlik servetten önemlidir Tüketim değerlidir Kaynaklar tasarruflu kullanılmalı Geleneksel değerler az saygı görür Geleneksel değerler saygı görür Bireysellik önemli Grup motivasyonu önemlidir Çekirdek aile yapısı Güçlü ve birleşik aile yapısı Kişisel çatışmalar yaygın Kişisel çatışmadan kaçınılır Resmiyetten uzaklık Rütbe ve protokol önemlidir Eğitim bireysel başarı için önemli Eğitim ailenin prestiji için önemlidir *Kültür Farklılıkları

* Alt kültür, tüm kültürden farklı değer ve davranış kalıplarını paylaşan küçük gruplardır. * Alt kültür, ulusal sınırlar içerisinde genel kültürel yapıdan farklılaşan yaşam tarzlarını ifade eder. * Alt kültür şu şekilde sınıflandırılabilir: * Etnik köken * Coğrafi alan * Yaşam şekli * Dinsel yapı * Politik yapı Gibi. *Alt Kültür

*Aile, bireyin bebekliğinden itibaren kişiliği ve yaşam tarzını belirlemede etkili olan önemli bir toplumsal birimdir. *Ailenin yaşadığı yer, anne babanın çalışma hayatı ve konumları, geniş ya da çekirdek aile oluşu, yaşam biçimleri ve tüketim alışkanlıkları önemlidir. *Aile

*Sosyal sınıf, bir toplumda aynı değerleri, aynı ilgileri, aynı yaşam ve davranış biçimlerini benimsemiş ve görece olarak homojen alt birimlerdir. *Sosyal sınıfların sınırları mutlak değildir. Yani kişiler bir sınıftan diğerine geçebilirler. *Her sosyal sınıf, her ir üyesine bir takım statüler verir. *Sosyal Sınıf I

* Sosyal sınıfların belirleyicileri şunlardır: * Eğitim * Gelir seviyesi * Mesleki durum * Başarı * Türkiye’deki sosyal sınıflar şu şekilde sınıflandırılabilir: * A grubu * B grubu * C 1 ve C 2 grubu * D grubu * E grubu *Sosyal Sınıf II

*Danışma grupları, birey tarafından uygun düşünce ve davranışlar için standartları oluşturan inanç, tutum, değer ve normlara sahip olan gruplardır. *Bu gruplar: * Kişinin aile ve yakın çevresi * Üyesi olunmayan gruplar ve ünlüler *Danışma Grupları