Reklam Kampanyas r Gr adiye Nur GLE REKLAM

Reklam Kampanyası Öğr. Gör. Şadiye Nur GÜLEÇ

REKLAM STRATEJİLERİ

Temel Satış Vaadi • Ted Bates reklam ajansından, Rosser Reeves’in geliştirdiği bir stratejidir. • “Unique Selling Proposition” olan orijinal adı, USP olarak kısaltılmıştır ve Türkçe’de de bu şekilde kullanılmaktadır.

Temel Satış Vaadi • Strateji, bir ürünün rakiplerinde olmayan özgün bir özelliği olmasından yola çıkar. Bu sayede tüketicilere farklı bir fayda sunulacaktır. USP stratejisinin başarılı olması için ürünün özünde bulunan, tatmin edici bir ayrıcalığı olmalıdır.

Temel Satış Vaadi • USP'ye dayalı reklam örneklerini sık görüyoruz. Örneğin, Arçelik tarafından üretilen ilk siyah beyaz eşya. Yeni siyah orbital adı verilen ürün kendi sınıfında, dünyada en az elektrik harcayan ürün olarak lanse edildi. • Ürünün, rakiplerinde olmayan bu özelliği, elbette marka için büyük bir avantajdır ve metin yazarı reklam metninde kendisine verilen bu malzemeyi kullanacaktır.

Temel Satış Vaadi • Domino’s Pizza’ nın kullandığı “ 30 dakikada kapınızda” sloganı performans üzerine kurulmuş bir USP örneğidir. • Bir diş macunu reklamında dişlerin yanında, dişetlerini de koruyan ya da dişetlerini sağlıklı kılan bir formülün yaratılması gibi. • Oysa ki diş macunlarının dişler üzerindeki etkisi 1% civarındadır.

Temel Satış Vaadi • USP ya da eşsiz satış önerisi ürünü pazardaki diğerlerinden ayıran biricik özelliktir. • Eşsiz satış vaadi ile mesajların tüketiciye ihtiyacını hatırlatıp, ürünün bu ihtiyacının ve sorununun çözüm yolu olduğu iletilmeye çalışılır.

Temel Satış Vaadi • Bu konuda ise reklamlarda sıklıkla kullanılan bir yol, reklam mesajlarının alanında uzman ve toplumca sevilen ünlü kişiler tarafından aktarılarak, mesajların inanırlığının ve güvenirliğinin sağlanmasıdır. • Özetle, eşsiz satış vaadi ürünün sunduğu vaadin tüketiciyi harekete geçirecek kadar güçlü bir şekilde mesajlarda uygulanması çok önemlidir.

Temel Satış Vaadi • Bir diğer reklam, Aygaz'a ait. 'Türkiye'nin ilk katkılı otogazı. " sloganıyla televizyon kanallarında yayınlanmaya başlayan reklamda, ürünün ilk ve tek olma özelliği sık vurgulanıyor. • USP stratejisine uygun bir ürün, sahip olduğu benzersiz nitelikle pazarda büyük bir avantaja sahip olmaktadır. Hazırlanan başarılı reklamlarla bu avantaj markaya büyük katkı sağlayacaktır.

Marka İmajı • USP stratejisi ürünün fiziksel ve rekabetçi özelliklerine dayanırken, marka imajı yaklaşımı ürünün psikolojik farklılıklarını öne çıkarır. • Reklamın başlığı çok önemlidir.

Marka İmajı • Ailenizin okumasını istemeyeceğiniz reklam yazmamalısınız (Ogilvy, bunu şöyle ifade etmiştir; "Kendi eşine yalan söylemezsin, benimkine de söyleme. ") • Reklam metnindeki her kelime gerekli olmalıdır. • Satış yapmak en önemli amacımızdır. • Özgün ürünlerin reklamını yapmalısınız.

Marka İmajı • Marka imajı stratejisine göre reklamlar, ürünü sembollerle özdeşleştirerek bir imaj yaratmak üzerine kurulur.

Marka İmajı • Örneğin, tüm zamanların en başarılı imaj reklamlarından biri Marlboro reklamlarıdır. Reklam kampanyası, western imajına (kovboylar, atlar, vs. ) odaklanmıştır. Kovboyun, güçlü ve mücadeleci bir imajı vardır.

Marka İmajı

Marka İmajı

Marka İmajı • Günlük tüketim ürünlerinden ziyade lüks tüketim ürünlerinin reklamlarında marka imajı stratejisine ağırlık verildiğini görüyoruz. • Rekabetçi ortamda, rakiplerden farklılaşabilmek için ürüne bir kimlik kazandırmak akıllıca bir stratejidir. • Ürünün somut olarak diğerlerinden bir farkı olmasa da, öyle bir imaja sahip olur ki çekiciliğiyle tüm alternatifleri geride bırakır.

Marka İmajı • Yeni bir ürünün lansmanı yapılıp tüketici bilgilendirildikten sonra, ürün, yaşam eğrisinde gelişme aşamasına gelip rakiplerle karşılaştığında, marka imajı stratejisi devreye girecek ve ürünler arasındaki asıl yarış; imaj yarışı başlayacaktır.

Konumlandırma • Tüketici zihninde reklama konu olan ürün, hizmet yada markanın yerleştirilebileceği bir yer olup olmadığının araştırılması, şayet yer yok ise mal ya da hizmetin konumlandırılacağı bir boşluk açılarak buraya yerleştirmeyi öngören bir stratejik yaklaşımı ifade etmektedirler ve bu stratejiyi de “Konumlandırma stratejisi” olarak adlandırmaktadırlar.

Konumlandırma • Konumlandırma, müşteri adaylarınızın zihninde kendinizi nasıl farklılaştırdığınızla ilgilidir. Aynı zamanda da, iletişim sürecinde zihnin nasıl işlediğiyle ilgili çalışmaların konusudur.

Konumlandırma • Konumlandırma stratejilerinde birbirinden farklı beş yaklaşım vardır: • 1. Niteliğe göre konumlandırma, (Örneğin, Mercedes'in prestij özelliği, Hyundai'nin ekonomik olma özelliği) • 2. Kullanım ya da Uygulamaya göre konumlandırma, (Örneğin, bulyonların yemeklerde et ya da tavuk yerine kullanılması)

Konumlandırma • 3. Ürün kullanıcılarına göre konumlandırma, (Örneğin, çocuklar için, yüksek gelir grubu için) • 4. Ürün Türüne göre konumlandırma, (Margarinlerin tereyağına göre konumlandırması) • 5. Rakiplere göre konumlandırma, (Örneğin, iki kola markasının birbirlerine göre üstünlüklerini anlatan reklamları)