PUBLICIDAD BTL Below the Line Equipo 6 Grupo

PUBLICIDAD BTL (Below the Line) Equipo 6 Grupo : “ 571” o. De Martínez Jennifer o. Nava Karla o. Núñez Yesenia o. Reyes Valeria o. Sánchez Keydi Equipo 7 o. Martin Porfirio o. Moreno Joab o. Orozco Alexandra

Antecedentes de la Publicidad BTL o. Comienza en la década de los 50 o. Procter & Gamble, utilizó medios no convencionales o La “línea”: La división entre la mercadotecnia centrada en la conciencia o la atención y la mercadotecnia centrada en el interés y el deseo.

Above The Line Medios de comunicación comisiónables Below The Line Medios de comunicación no comisiónables

Definición de la Publicidad BTL Below The Line (BTL): Técnica o estrategia de mercadotecnia que emplea canales de comunicación no masivos, con la finalidad de generar un impulso de compra. Su objetivo es generar programas a corto plazo con resultados cuantificables y medibles. 0

Características de la Publicidad BTL o. Complemento de las campañas ATL para personalizar y segmentar la llegada del mensaje o. Espontánea o. Se utiliza el marketing directo. o. Inesperada o. Capaz de atraer la atención o. Genera una impresión positiva o. Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad

Estrategias de la publicidad y comercialización BTL o. Campañas de corta duración o. Promociones de venta o. Marketing directo o. Medios impresos o. Incentivos inmediatos o“Tocar” y “sentir” el producto o. Personal de ventas desplegado en puntos específicos

Ventajas de la Publicidad BTL 1. Existe una relación personalizada: el cliente tiene un contacto directo con el producto 2. Se recibe un feedback (retroalimentación) en menor tiempo que con una de ATL. 3. La cercanía con el público y el grado de impacto es mayor 4. Crear un buen mensaje 5. Búsqueda de nuevos medios y puntos de contacto con el consumidor 6. Tiene un bajo costo

Ventajas de la Publicidad BTL 7. Es versátil y flexible 8. Es posible posicionar mensajes de forma segmentada. 9. amplia gama de posibilidades para llegar a un público 10. Humaniza las marcas y las vuelve cercanas 11. Es publicidad exterior, telemercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo 12. Una agencia BTL no depende de los medios masivos, posee más libertad para adoptar canales de comunicación

Desventajas de la Publicidad BTL 1. Requiere cada presupuestos día de más especialización y asignación 2. Algunos medios impresos son de muy bajo nivel de recepción 3. La mayoría son de poca duración 4. El banner es uno de los medios más costosos dentro del BTL 5. Pop up’s un gran porcentaje de gente los bloquea 6. se necita realmente crear un buen diseño para crear interés de

Segmento (Público) o. Las personas ya no compran productos, compran experiencias, las cuales están basadas en sus particulares expectativas. o. El BTL procura que sus productos salgan al encuentro del público objetivo. o. El BTL apuesta a una segmentación más prolija. Su comunicación puede estar dirigida a un segmento específico.

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD BTL Y PRECIOS

Flechas ØMedio alternativo para generar publicidad. ØEs de fácil transportación pues su visibilidad depende de una persona que a través de diferentes trucos o movimientos, genere una atracción visual al público de forma impactante, original y efectiva. ØNecesita de personal capacitado Ø Está creada para exteriores. Øse consigue mayor interactividad en la publicidad ØPuede ser transportado fácilmente a las localizaciones

BJ publicidad y Gira Flechas

Coroplast o. De muy fácil uso, resistente y de bajo costo o. Es durable, ecológico, versátil, ligero e impermeable o. Se le imprime serigrafía o. Se utiliza como exhibidores, señalamientos, puntos de venta entre otros o. De fácil manejo en cuanto a producción

Coroplast o. Costo: Varía en cuanto a los dpi (calidad fotográfica, rondan en los $400 -$500)

Botargas o. Las botargas en México nacieron hace 12 años o. Es una de las mejores formas de crear publicidad Cercanía de la gente o. Debe tener un diseño divertido y bonito, para llamar la atención. o. El tiempo de elaboración y costo depende del diseño, La altura ronda en los 2 metros y el peso de 6 a 20 kilos

Bancas o. Medidas de 7 x 2 pies, 14 pies cuadrados de impacto, con un contrato mínimo de tres meses, son 600 pesos por cada banca mensualmente y solo el primer mes se pagara la instalación. o. Incluye: Instalación, material de alta calidad, mantenimiento y permisos necesarios con el ayuntamiento.

Bardas o. Medio alternativo con el cual se puede tener contacto directo con el consumidor meta en su entorno cotidiano o. Su impacto será mejor al utilizar materiales de la más alta calidad

Bolsas o. Sonuna opción de Publicidad al alcance de todos los Comercios y Empresas. o Hay variedad en los modelos de las bolsas o. Contienen tu Logo, tu imagen o el mensaje quieras transmitir o. Puedes cambiar por temporada el diseño, las medidas y los colores o. Permite que tus Clientes conserven y coleccionen a tu negocio.

Precio aprox. Ejemp. Bolsas De Papel Kraft Impresas, 50. 00 Pzas Por $350. 00

PUBLICIDAD MÓVIL

Perifoneo o. Permite posicionar la marca y eslogan de los clientes por medio de grabaciones o. Duración de 20 segundos a 1 minuto. o. Precio aproximado 150 y 300 la hora

Vallas Móviles

Rotulación de autos o. La Rotulación de Autos con vinil no daña la pintura. o. Por lo general puede ser removido o Si el propietario decide añadir un nuevo diseño o dejar un espacio descubierto con la pintura original. Precios: van desde calco manillas de 10 pesos hasta rotulaciones de arriba de los 2000 pesos

Ventajas ü La Rotulación es la herramienta de publicidad más económica y con más impacto visual. ü Se puede tener un vehículo rotulado estacionado y estará haciendo publicidad para a una marca, servicio y productos. ü La inversión es mínima y la respuesta del consumidor es altísima en comparación con otros medios de publicidad. ü Además existe la ventaja de que el gasto es solo una vez y la publicidad en su vehículo dura por mucho tiempo

Publicidad para tu propia empresa (Proovedores)

Creatividad

Puede ser sumamente barata

PRECIOS • Precios: van desde calco manillas de 10 pesos hasta rotulaciones de arriba de los 2000 pesos aproximadamente.

PUBLICIDAD EN CAMIONES

VENTAJAS ü Más de 500, 000 impactos al mes x unidad. ü Amplia cobertura ü Gran variedad de rutas definidas para cubrir tus necesidades ü La publicidad en camiones circula de lunes a domingo hasta 16 horas por día

CREATIVID AD

CARACTERÍSTICAS Tipo medallón y Tipo semi integral

Precios

Más publicidad móvil

PUBLICIDAD P. O. P. (Point of Purchase)

Características de la Publicidad P. O. P. o. Opera en el momento en que el consumidor decidirá su compra. o. Recurre a una gran variedad de objetos o. Capacidad de promocionar la venta en el momento crucial en que el consumidor está a punto de decidir que comprar. o. Es un instrumento para lograr una segura y verificable renta de las inversiones. o. Es importante tomar en cuenta el perfil del cliente objetivo

Objetivos de la Publicidad P. O. P. o. Captar la atención del consumidor o. Promocionar información o. Hacer atractivo el lugar de venta o. Generar una permanencia de la marca o. Crear un sentimiento de fidelidad por parte de los clientes o. Diferenciar nuestro producto o servicio de la competencia

¿Cuándo es más conveniente utilizarla? o. Primera etapa de introducción al mercado o. Empresa o producto bien posicionado en el mercado y en una etapa madura o fase institucional

Punto de Venta o. Lugar o local en el que se atiende a clientes presencialmente, ya sea con el fin de vender algún producto físico o para brindar algún tipo de servicio.

Importancia del Punto de Venta o. El 70% de las decisiones de compra son tomadas en el Punto de Venta. o. Brinda una oportunidad para poder influenciar en los consumidores. o. Es un momento decisivo que puede concluir con la transacción de compra venta. o. Puede construir una relación de largo plazo entre el consumidor y la marca.

Elementos Visuales que atraen al consumidor al Punto de Venta o. Aparador: Diseño que capture la atención del consumidor. o Decoración: El interior del punto de venta tiene que estar acorde con el exterior. o. Orden: Provee al cliente de interés por querer conocer los productos. o. Ofertas: El vendedor puede aprovechar la oportunidad para mostrar otros productos. o. Ambiente: Tranquilo, reflejar confianza para que el consumidor tenga la libertad de buscar lo que necesita

¿Por qué utilizar la Publicidad P. O. P. ? o. Favorece la compra impulsiva o. Influencia la compra o. Mejora la experiencia de compra o. Destaca la marca frente a la competencia

PATROCINIOS

¿Qué es un patrocinio? • Es un convenio o alianza estratégica entre una persona física o jurídica con otra, con el fin de proporcionar la ayuda que se necesite a cambio de que se promueva la marca patrocinadora.

Ventajas • Los consumidores proyectan cualidades positivas en la marca. • La marca se hace presente sin consumir el tiempo del espectador ni causa molestia. • Refuerza el valor social de la empresa. • Facilita que la marca se difunda por medios de comunicación.

Desventajas • Marcas reconocidas. • Conlleva riesgos para las dos partes.

Tipos • Patrocinio cultural. • Eventos deportivos.

STANDS PUBLICITARIOS

Stand Publicitario o. Instalación dentro de un mercado o feria, para la exposición y venta de productos.

Características Por decoración: o o o Rótulos luminosos y expositores (de los productos). Pantallas de plasma. Tótems. Elementos móviles. Muebles (antes todo una mesa y sillas) y plantas decorativas. Por composición: o Mostrador o Zona de recepción de visitas, incluyendo una zona más privada para poder realizar ventas. o Almacén, para guardar productos y material corporativo y promocional.

Tipos de Stands Stand Portátil o. Básicamente se trata de un soporte gráfico fácilmente transportable. Stand Modular o. Estructuras de aluminio con paneles plastificados. Aportan un coste bajo y una versatilidad de implantación óptima. Son uniformes cromáticamente y normalmente de reducidas dimensiones. Stand de Diseño Libre o. Proyecto global en el que no hay limitaciones a la creatividad. Conseguimos captar la atención del cliente y distinguirnos de nuestros competidores.

Stands Portátil

Stands Modular

Stands de Diseño Libre

Costos Stands o Costo por m² | $6, 925. 00 MXN o Esquina | Costo adicional: 7, 208. 00 MXN o Península | Costo adicional: 10, 812. 00 MXN o Isla | Costo adicional: 14, 416. 00 MXN

Esquina

Península

Isla

Publicidad en ferias

R. A. E. Feria o 5. f. Conjunto de instalaciones recreativas, como carruseles, circos, casetas de tiro al blanco, etc. , y de puestos de venta de dulces y de chucherías, que, con ocasión de determinadas fiestas, se montan en las poblaciones. o 6. f. Instalación donde se exponen los productos de un solo ramo industrial o comercial, como libros, muebles, juguetes, etc. , para su promoción y venta.

Tipos de ferias o Locales, nacionales o internacionales. o Grandes, medianas o pequeñas. o Anuales o bianuales. o Multisectoriales: Exponen todos tipo de productos y servicios. Son las conocidas ferias de muestras. Suelen tener una mayor superficie y duración, y la asistencia de visitantes es masiva. o Especializadas: Los productos o servicios que exponen corresponden a un sector determinado. o Profesionales: sólo admiten visitas de profesionales del sector.

Potencial o Acceso a clientes potenciales. Nuevas oportunidades. o Fechas concentradas. o Espacio propio. o Exposición del producto real. o Compra concentrada en un lugar. o Ventas con costes competitivos.

Selección de feria adecuada ü Estableciendo criterios para analizar las diferentes ferias. ¿Cuáles son los objetivos específicos de la feria? ¿Cuál es nuestro mercado objetivo? ¿Cuál es la feria que más atrae a nuestros mejores clientes? ¿Se adapta la feria a nuestra programación de producción? ü Analizando las ferias nuevas y las pasadas. Los tiempos, las tendencias y los mercados cambian. ¿Cuántos años lleva celebrándose la feria? ¿Cuál es el perfil de los visitantes? ¿Cuál es su plan de comunicación? ¿Se auditan los resultados? ¿Cuántas y qué empresas han participado con anterioridad? ¿Qué opinan de la feria?

Pre-feria Definición de objetivos. Selección de la feria. Elaboración del presupuesto. Identificación del público objetivo. Elección de los productos a exponer. Diseño del plan de comunicación. Elección, formación y coordinación del personal. o El stand y la contratación de servicios. o Organización del calendario. o Generación de contactos comerciales. o o o o

Crear plan de comunicación o o Generar expectación y entusiasmo hacia la feria. Motivar a los clientes actuales y potenciales. Atraer a visitantes al stand. Alargar el efecto de la feria.

Acciones Invitación personal. Telemarketing. Stand. Mailings/ e-mailings. Página web. Redes sociales. Notas de prensa. Publicidad. Correspondencia/ emails corporativos. o Newsletters. o Eventos. o o o o o

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