PT PERKEBUNAN NUSANTARA XII PERSERO PENGEMBANGAN ENTREPRENEURSHIP SUATU

PT PERKEBUNAN NUSANTARA XII (PERSERO) PENGEMBANGAN ENTREPRENEURSHIP : SUATU PENGALAMAN DI PTPN XII Oleh N U R H I D A Y A T Disampaikan dalam CEO and Entrepreneurial Development Forum Program Pascasarjana Manajemen dan Bisnis Institut Pertanian Bogor (MB-IPB) 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12 comt

Peta Jawa Timur WILAYAH KERJA PTPN XII (PERSERO) Wilayah I 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Wilayah II Kaliselogiri Pasewaran Malangsari Gunung Gumitir Sungailembu Sumberjambe Kalitelepak Kalikempit Kalirejo Jatirono Kendenglembu Kali Sepanjang 31/10/2020 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 1. 2. 3. RS Bhakti Husada RS Kaliwates Kantor Direksi Zeelandia Banjarsari Renteng Mumbul Kottablater Glantangan Kalisanen Blawan Kalisat Jampit Kayumas Pancur Angkrek Silosanen Sumber Tengah nurhidayat_du@ptpn 12. com Wilayah III 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Tretes Ngrangkah Pawon Bantaran Bangelan Pancursari Kalibakar Wonosari Kertowono Gunung Gambir 2

GAMBARAN UMUM PTPN XII (PERSERO) • Didirikan 11 -03 -1996 merger PTP XXIII, XXVI, dan XXIX, menjadi PTPN XII (Persero) • Di Jawa Timur: Ngawi s. d. Banyuwangi • Budidaya pokok: Kopi Arabika, Kopi Robusta, Kakao Edel, Kakao Bulk, Karet, Teh, Aneka Kayu. • Usaha lain: agrowisata, rumah sakit, Unit Industri Hilir. • Luas areal konsesi 80. 928 Ha • 34 unit usaha Kebun, 1 Unit Industri Hilir & 2 RSU 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 3

POTRET DI TAHUN 2007 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12 com 4

SEBARAN AREAL KONSESI POSISI 2007 REALISASI TAHUN URAIAN 1. TM 2003 2004 2005 2007 2006 - Kopi Arabika 4. 785, 08 4. 674, 89 4. 402, 38 4. 432, 17 4. 134, 24 - Kopi Robusta 8. 893, 83 7. 410, 25 6. 211, 96 5. 267, 93 4. 184, 77 - Kakao Edel 6. 507, 37 5. 401, 93 3. 940, 66 2. 801, 80 2. 268, 26 - Kakao Bulk 5. 160, 61 5. 741, 20 5. 200, 68 4. 634, 45 4. 398, 86 - Karet 8. 858, 03 8. 915, 20 8. 846, 96 8. 541, 50 8. 409, 68 - Teh 2. 437, 14 1. 953, 55 1. 643, 60 1. 343, 49 36. 642, 06 34. 097, 02 30. 246, 24 27. 021, 34 24. 739, 30 - Kopi Arabika 33, 00 20, 00 726, 73 639, 81 723, 81 - Kopi Robusta 440, 15 6, 00 113, 73 168, 00 86, 00 - Kakao Edel 1. 530, 39 655, 20 822, 64 1. 193, 89 948, 20 - Kakao Bulk 64, 90 537, 91 1. 603, 88 2587, 43 2. 678, 10 2. 021, 66 729, 52 2. 333, 61 3. 892, 10 3. 794, 82 55, 00 15, 00 0, 00 4. 145, 10 1. 963, 63 5. 615, 59 8. 481, 23 8. 230, 93 40. 787, 16 36. 060, 65 35. 861, 83 35. 502, 57 32. 970, 23 3. Tanaman Kayu 16. 195, 62 19. 950, 59 21. 687, 68 23. 783, 44 23. 853, 27 4. Empl. , Hutan, Jalan, Curah dll. 23. 945, 20 24. 916, 74 23. 378, 47 21. 641, 97 24. 104, 48 Total Areal Konsesi 80. 927, 98 Jumlah TM 2. TTAD, TTI & TBM - Karet - Teh Jumlah TTAD, TTI & TBM Jumlah Areal Tanaman Pokok 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12 com 5

POSISI KINERJA S. D. TAHUN 2007 LABA / RUGI (Rp. Juta) RATIO DAN KINERJA PERUSAHAAN 6

TANTANGAN BARU KINI DAN NANTI Panduan Strategis : Platform Baru (Regional / Global Operation ) Strategi baru Transformasi Organisasi untuk menjamin lompatan perolehan LABA Transformasi Strategis Efektifitas Operasional : Kondisi Kini 31/10/2020 v Peningkatan Produktifitas v Pemasaran yang Efektif untuk meraih Laba saat ini nurhidayat_du@ptpn 12. com 7

Problematika Struktural Perusahaan Problem Keuangan : Problem Operasional: • Kebocoran operasional kontinyu • Operasional cash flow negatif • Fluktuasi nilai tukar Rp ü Produktifitas rendah ü Produk & jasa lemah ü Lini produksi lemah • Bunga modal tinggi Problem Manajemen : v Manajemen tidak efektif v Inefisiensi v Budaya Perusahaan lemah 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 8

Elemen dari Keunggulan Bisnis Kecerdasan (intelektual, emosional, , spiritual); Kepemimpinan; Penguasaan Bisnis Pelaku Bisnis Proses Bisnis Lembaga Bisnis Peningkatan Nilai; Strategi Peningkatan Keunggulan Kompetitif 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com Organisasi, Struktur, Sistem 9

BANGUNAN PERUSAHAAN PTPN XII DIREKSI WILAYAH AFD AFD KEBUN AFD AFD AFD KEBUN WILAYAH

What We Need in Managing Transformation ? MANAGER OR LEADER ? Most of Companies Over – Managed and Underlead 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 11

Manajemen dan Kepemimpinan MANAJEMEN : 1. Perencanaan & Penganggaran 2. Pengorganisasian & Penempatan Personil 3. Pengawasan Pengendalian & Pemecahan Masalah 31/10/2020 KEPEMIMPINAN : 1. Perumusan dan Pemaparan Visi 2. Penyatuan dan penyelarasan anggota organisasi 3. Memperkaya inspirasi dan meningkatkan motivasi nurhidayat_du@ptpn 12. com 12

Tujuan PTPN XII = BUMN Tujuan BUMN: Mencari Keuntungan Amanat Undang-Undang (UU no. 19/2003 tentang BUMN, pasal 2 ayat 1. b) LABA 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 13

PT PERKEBUNAN NUSANTARA XII (PERSERO) EXISTING BUSINESS

L A B A Pendapatan Penjualan MUTU PRODUKTIFITAS SDM, Uang, Bahan, Alat Metode, Iklim, Tanaman, < < Harga Jual x Produksi > Biaya Produksi x Harga Pokok Produksi EFISIENSI JUMLAH Biaya Produksi: -Gaji&Sansos Staf -Biaya Pemel TM Kg -Biaya Bahan Pupuk Ha Lahan Peningkatan pemanfaatan & Profitabilitas LAHAN Rp Kg -Biaya Umum -Biaya Pengolahan -Biaya Penyusutan Peningkatan Efisiensi & Efektifiitas INVESTASI: -Tanaman (Bibit, TTAD, TTI, TBM) -Non Tanaman Pendapatan Lain: Kayu, Gula Kelapa, Cengkeh, Tanaman Semusim, dll 31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 15

INVESTASI HARUS BERHASIL !!! BIAYA INVESTASI TTAD TTI TBM BIAYA PRODUKSI (X-2) (X-1) (X-0) (3 -5) BIAYA TANAMAN - Biaya Staf - Biaya Pemeliharaan TM - Biaya Bahan Pupuk - Biaya Umum BIAYA PENGOLAHAN DAN PENGKEMASAN BIAYA PENYUSUTAN INVESTASI NON TAN 31/10/2020 LABA / LABA l Pendapatan Penjualan l - HARGA POKOK PENJUALAN l Laba Kotor l - Biaya Usaha l Laba Usaha l + Laba Komoditi Lain l + Laba Industri Hilir l + Laba Agrowisata l + Laba Rumah Sakit l - Pajak, Bunga, Lain 2 l Laba Bersih nurhidayat_du@ptpn 12. com HARGA POKOK PENJUALAN l Nilai Persediaan Awal l + BIAYA PRODUKSI l = HP Barang Tersedia untuk Dijual l - Nilai Persediaan Ahir l = HARGA POKOK PENJUALAN 16

31/10/2020 nurhidayat_du@ptpn 12. com 17