Psychosociologie des organisations quipe denseignants J F DESCHAMPS

Psychosociologie des organisations Équipe d’enseignants : J. -F. DESCHAMPS, J. DORIDOT, D. EL AMOURI, H. FEERTCHAKGERY, HOFAIDHLLAOUI Mahrane F. LINDENMANN, P. MARTIN, B. RAVELEAU Coordinateur : Pascal MARTIN 1

Psychosociologie des organisations Séance 3 Personnalité 2

Personnalité Rappel: C'est en 1931 que Kurt Lewin pose l'équation suivante : le comportement (B) est une fonction (ƒ) de la personne (P) et de l'environnement (E), soit de manière formalisée : B=ƒ(P, E) 3

Personnalité = Partie « stable » d’une personne. La personnalité peut être décrite par les différents traits de personnalité de cette personne. E! Ex. de traits: • Réfléchi • Courageux • Anxieux • Etc => 4

Traits de personnalité • Exemples de traits : – extraverti – altruisme – sensible – indépendant – impulsif – sociable – anxieux 5

Personnalité Trait de personnalité = Caractéristique constante et stable du comportement d’un individu Il existe différents outils pour identifier et classer les traits de personnalité déterminants dans le comportement d’un individu, par ex. au travail. Nous étudierons les 2 les plus connus: Le modèle des Big Five Indicateur typologique de Myers-Briggs (MBTI) 6

Traits et Types Comment décrire la personnalité? • Traits – Dimensions de la personnalité indépendants qui servent essentiellement à décrire et à prédire des comportements typiques – Ne permet pas de comprendre la dynamique ni les processus psychologiques • Types – Combinaison unique d’attributs – Censés déterminer certaines tendances personnelles et des réactions typiques – Permet de mieux comprendre la dynamique et les processus

Personnalité 1. 2. La mesure de la personnalité E! Pourquoi mesure-t-on la personnalité ? En quoi est-elle utile pour les managers et les organisations ? Les tests de personnalité sont utiles pour décider des attributions de chacun Les managers peuvent ainsi prévoir quelle personne est la mieux adaptée à un poste donné On comprend mieux les personnes sous notre responsabilité et leur comportement au travail 8

Conséquences possibles si le type psychologique n’est pas reconnu Oblige la personne à faire des activités moins satisfaisantes pour elle Déforme son type psychologique véritable (deviendra habile à exercer des fonctions pour lesquelles a un intérêt partagé) Rend la personne vulnérable à des problèmes d’adaptation 9

Personnalité – Le modèle Freudien – Le modèle OCEAN (Big Five) – Autres modèles

L’approche psychanalytique de la personnalité (Freud) 11

Personnalité Les 3 instances de l’appareil psychique: selon Freud, notre comportement est le résultat d’un equilibre subtil entre trois instances:

L’approche psychanalytique de la personnalité Ce n’est qu’après la mort de Freud (1939) et la fin de la Seconde Guerre mondiale que la psychanalyse devient une approche reconnue de la personnalité Freud révèle à l’humanité la notion d’inconscient qui est la pierre angulaire de sa théorie du dynamisme psychique Conscience et inconscient interagissent 13

Personnalité Le Modèle Analyse Transactionnelle: ( Eric Berne, 1961) PARENT ADULTE ENFANT 14

Personnalité Les 3 instances de l’appareil psychique: selon Freud, notre comportement est le résultat d’un equilibre subtil entre trois instances:

Personnalité Le Ça : • Il s’agit de manifestations somatiques (agressives, sexuelles ; aspect instinctif et animal). • Le Ça est inaccessible à la conscience, mais les symptômes de maladie psychique et les rêves permettent d’en avoir un aperçu. • Le Ça obéit au principe de plaisir et recherche la satisfaction immédiate. C’est une sorte de marmite où bouillonnent tous nos désirs refoulés.

Personnalité Le Moi : Le Moi est en grande partie conscient: • il est le reflet de ce que nous sommes en société, • il cherche à éviter les tensions trop fortes du monde extérieur, • à éviter les souffrances grâce, notamment, aux mécanismes de défense se trouvant dans la partie inconsciente de cette instance. Le Moi est l’entité qui rend la vie sociale possible. Il suit le principe de réalité.

Personnalité Le Surmoi : • Depuis la naissance l’enfant hérite de l’instance parentale, groupale et sociale: il emmagasine quantité de règles de savoir -vivre à respecter. • En intériorisant les règles morales ou sociétales de ses parents et du groupe, l’enfant, puis l'adulte pratiquent le refoulement. (En effet, le Surmoi punit le Moi pour ses écarts par le truchement du remords et de la culpabilité).

Personnalité La structure de la personnalité : La personnalité psychique se met en place au cours du développement selon trois grandes organisations que l’on appelle structures: Structure névrotique …… psychotique …… border-line (cas limites) Une structure de personnalité est permanente (ne change pas au cours de la vie; sauf cas limites !)

Personnalité Structure de la personnalité… • L’ensemble de la population se répartit donc ainsi entre ces trois structures (névrotique, psychotique ou border-line), • …. mais cela ne veut pas dire pour autant que nous sommes tous malades !! cela signifie seulement que notre personnalité est organisée ( « structurée » ) selon un type donné.

Le modèle OCEAN Ou: des Big Five E! 21

Personnalité • Le modèle OCEAN (Big 5; 5 grands Facteurs) repose sur les Traits (de personnalité) • …qu’il rassemble en 5 groupes (Facteurs) • …. par une analyse factorielle 22

Personnalité Le Modèle OCEAN ou: « The Big 5 » ( MMPI, 1930 -40 -Minnesota Multiphasic Personality Inventory ; Cattel, 1965; Eysenk, 1967; Goldberg, 1990; Mc. Rae & Costa, 2003) • • • O: Openness to Experience ( Ouverture à l’Expérience) C: Concientiousness (Caractère consciencieux) E: Extraversion/introversion A: Agreeableness ( Agréabilité) N: Neuroticism (Neurosisme, Neuroticisme) cf « wikipedia big five » 23

Analyse Factorielle (1) Principe (simplifié): A partir d’un grand nombre de variables, constituer qq groupes en mettant ensemble les variables qui ont, par ex. , une corrélation* élevée. (voir corrélation 2 dias plus loin) Exemple: Modèle des Big Five (aka: 5 grands facteurs; OCEAN) 1° On interroge plein de gens de tous horizons, dont experts et littérature, sur les traits de personnalité qu’ils pensent exister. => liste de, eg, 1000 traits candidats 2° un grand échantillon représentatif (eg, 5000 personnes) se score (1 à 10; et/ou, est scoré par un psy) pour chacun de ces 1000 traits 3° tous les traits ayant (2 à 2) une corrélation > 90% sont fondus en un seul trait: => 200 traits ? 4° On met dans un même groupe tous les traits qui corrèlent à plus de 50% avec le premier; et ainsi de suite avec le reste 24

Analyse Factorielle (2) 5° En faisant varier le curseur autour de 50%, on obtient 5 groupes de ≈ 6 sous-groupes chacun: 5 Facteurs de 6 « facettes » (Total = 30 facettes) (+ 6°: On recommence des centaines de fois depuis 1940: et ce qu’on retrouve à chaque fois, est donc « robuste » ). Conclusion: voilà une méthode objective (réfutable: scientifique) Nb #1: il y a d’autres méthodes d’analyse factorielle (eg, ACP, SSP), mais le principe reste le même. Nb#2: l’analyse factorielle est utilisable à chaque fois qu’on veut regrouper rationnellement : -des objets multiples -aux multiples caractéristiques (eg, des consommateurs => segmentation marketing) 25

Corrélation Soit 2 variables X et Y… – « Y= a. X + b » , …c’est fini après le lycée! – Dans la vie réelle, on observe le cas général : Y = a X + b + Variation Aléatoire ! (cf graphe de nuage de points allongé) • Si VA = 0 ou Ɛ => « Y=a. X + b » : corrélation parfaite • Si a = 0 ou Ɛ => 0 ou Ɛ corrélation • Si Variation Aléatoire < 50% de Y (donc « a. X+b » prédit plus de 50% de Y) : « Bonne » corrélation. 26

Personnalité Le Modèle OCEAN ou: « The Big 5 » ( MMPI, 1930 -40 -Minnesota Multiphasic Personality Inventory ; Cattel, 1965; Eysenk, 1967; Goldberg, 1990; Mc. Rae & Costa, 2003) • • • O: Openness to Experience ( Ouverture à l’Expérience) C: Concientiousness (Caractère consciencieux) E: Extraversion/introversion A: Agreeableness ( Agréabilité) N: Neuroticism (Neurosisme, Neuroticisme) cf « wikipedia big five » 27

Personnalité -L’extraversion (extraversion) : Dimension de la personnalité décrivant un individu sociable et assuré -L’agréabilité (agreableness) : Dimension de la personnalité décrivant un individu agréable, coopératif et confiant - « conscientieux » (conscientiousness) : Dimension de la personnalité décrivant un individu responsable, organisé, fiable et persévérant 28

Personnalité -La « stabilité émotionnelle » (emotional stability; Neuroticism) : Dimension de la personnalité décrivant un individu soit calme, confiant et se sentant en sécurité, soit, au contraire, nerveux, dépressif et ne se sentant pas en sécurité -L’ouverture à l’expérience (openness to experience) : Dimension de la personnalité décrivant un individu en termes d’imagination, d’esprit d’aventure, de sensibilité et de curiosité 29

Personnalité Big Five & Comportements au travail E! => 30

Personnalité La dimension « Extraversion » : • est décisive pour les postes de dirigeants et de ventes. Les individus extravertis sont socialement plus dominants et s’affirment plus facilement que les individus introvertis. Mais, elles sont, en général, plus impulsive (taux d’absentéisme plus important et comportement dangereux) 31

Personnalité La dimension « consciencieux » : les individus fiables, attentifs, minutieux, capables de planifier, organisés, travailleurs, persévérants et qui recherchent l’accomplissement de soi, 1. manifestent généralement une performance accrue dans la plupart des métiers. 2. ont un niveau de connaissances professionnelles supérieur, qui contribue alors à un niveau de performance supérieur 3. … 32

Personnalité « conscientiousness » …. 3. lien avec le comportement d’engagement que l’on observe sous le terme « esprit d’entreprise » (ou citoyenneté organisationnelle) 4. …Mais, ces personnes peuvent par excès d’organisation et de structuration s’adapter moins bien au changement de contexte. Elles peuvent être moins créatrices 33

Personnalité les personnes « agréables » (au sens des Big Five): • On se tourne vers elles en premier • sont censées être plus heureuses que les personnes plus désagréables. En fait, elles le sont mais dans une faible proportion. 34

Personnalité • Stabilité émotionnelle (neuroticism): Contrairement à une idée répandue, la stabilité émotionnelle n’a pas de lien avec la performance. Ces personnes affichent une meilleure satisfaction professionnelle et un taux de stress faible • Ouverture à l’expérience ces personnes, plus ouvertes aux expériences nouvelles, sont plus créatrices et elles font plus facilement face au changement d’organisation et s’adaptent mieux aux évolutions de leur environnement 35

Personnalité – Autres modèles de personnalité (empiriques)

Personnalité Ø Modèle « Biologique » : – Approche (cf Openness) – Evitement (cf neuroticism) – Capacité de contrôle (cf Concientiousness ? ) Ø Modèle d’ Auto-régulation Cognitive : Basé sur les buts et les valeurs de la buts et les valeurs personne, et qui motivent ses actions (Markus & Nurius, 1986) ……. . 37

Personnalité Ø Modèle de Réalisation du Potentiel (Self-Actualization) (Carl Rogers, 1959; Abraham Maslow, 1968) => Degré d’Epanouissement – Auto-determination (Deci & Ryan, 1980, 2000) => Motivation Intrinsèque Ø Modèle Evolutionniste (Buss, 1991) – « The Cultural Animal: The Nature of Man » (Baumeister, 2005) => Les dispositions humaines clefs sont celles résultant des grandes tendances utiles durant l’évolution. // 38

Formation de la personnalité 39

Personnalité 1. 3. Quels sont les facteurs déterminants de la personnalité ? Inné ou acquis ? La personnalité apparait comme le résultat des deux influences : L’Hérédité et l’Environnement 40

Personnalité La personnalité d’un adulte est façonnée à la fois par son hérédité et son environnement : - L’hérédité : l’apport parental (biologiques, physiologiques et psychologiques). Les études sur les jumeaux montrent l’influence des facteurs génétiques (Illies R. , Arvey R. D. et Bouchard T. J. , 2006) 41

Personnalité - L’environnement : Plusieurs facteurs environnementaux influencent notre personnalité : → la culture dans laquelle l’individu est baigné → l’éducation que l’individu reçoit → les normes en vigueur au sein de la famille, des amis, des groupes sociaux, … 42

La personnalité dépend de… Tendances héréditaires et constitutionnelles Influence de la famille, du milieu, de l’éducation, de la culture Fait d’avoir subi des épreuves et éprouvé des difficultés Réussites et échecs Exercice d’un métier Conformisme imposé par des groupes religieux ou professionnels etc… 43

Les bases fondamentales de la personnalité L’unité : se comporte et réagit comme un tout cohérent L’identité: continuité ou consistance de la personne dans le temps La vitalité: dynamisme, vigueur, énergie que la personne déploie dans ses activités La conscience de soi: capacité de la personne à percevoir d’une manière réaliste et à se représenter correctement à la fois sa vie intérieure et le monde extérieur Les rapports avec le milieu ambiant: capacité de déterminer ses possibilités et ses limites et de régler ses comportements sur les circonstances 44

Personnalité Étudier la personnalité, c’est : - Etudier ce qu’est la personne, ici et maintenant (being) - Et, ce qu’elle est en train de devenir (becoming) 45

L’approche psychanalytique de la personnalité 7 Traits (ou Types) particuliers de Personnalité & Comportement Organisationnel (13 dias) 46

personnalité « Les connaissances en psychanalyse, etc ont permis de discerner quelques attributs spécifiques de la personnalité, identifiés comme les plus à même d’expliciter le comportement des individus dans les organisations » 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. l’image de soi **, le machiavélisme, le narcissisme, l’autorégulation *, la prise de risque *, la personnalité dite de « type A » et la personnalité proactive 47

personnalité 1. Image de soi : Perception qu’a une personne d’ellemême : • si elle s’apprécie ou non= – Self-esteem • les capacités et l’efficacité qu’elle s’attribue = – Self-efficacy • et si elle se sent capable ou non de contrôler son environnement = – Locus of control °°/… 48

personnalité Image de soi et comportement professionnel: • Les personnes qui disposent d’une image de soi positive perçoivent plus de challenges à relever dans leur travail, ce qui le rend plus satisfaisant. Elles cherchent aussi à obtenir des emplois plus complexes, porteurs de challenges à relever. • Les personnes qui s’auto-évaluent de façon positive pensent aussi avoir un contrôle sur leur travail et estiment généralement leurs propres actions plus positives. • Performance professionnelle : les individus ayant une image de soi positive sont plus productifs car ils se fixent des buts plus ambitieux, s’engagent davantage et persévèrent plus longtemps pour atteindre ces buts. 49

personnalité 2. Le Machiavélisme : Cf. Machiavel, homme d’Etat et historien, Le Prince (1513). Enseigne aux puissants comment obtenir le pouvoir et le conserver, au besoin par la ruse et la manipulation Le « machiavélique » : • est pragmatique • conserve une distance émotionnelle • est manipulateur (se laisse rarement influence, persuade souvent les autres) • pense que la fin justifie les moyens = Des employés productifs dès lors que le travail demande des qualités de négociateurs ou offre une récompense en cas de réussite (ex : vendeur payés à la commission). 50

Les « High Mac » c’est-à-dire les personnes « machiavéliques » sont manipulatrices. ◦ se laissent rarement influencer et ◦ persuadent souvent les autres. Ce sont des employés productifs dès lors que le travail demande des qualités de négociateurs ou offre une récompense en cas de réussite (ex : vendeur payés à la commission). 51

personnalité 3. Le Narcissisme : (Cf Mythe grec de Narcisse: amoureux de lui-même) Aime être au centre de l’attention: • Besoin d’être admiré => souvent arrogant. • Tendance à considérer ceux qui menacent leur position comme inférieurs. • Cherchent généralement à exploiter les autres. • Type de personnalité délicat pour le travail en équipe. • Par exemple, Steve Jobs : réputation d’être narcissique, certains sites web un peu satyriques le nommaient même « i. God » . Avait apparemment comme désagréable habitude d’humilier ses collaborateurs 52

personnalité 4. L’Autorégulation : • Individu capable d’ajuster son comportement en fonction des facteurs situationnels. • porte d’attention au comportement des autres et peut s’adapter. • plus performant • Pas toujours « lisible » par son entourage • obtient plus facilement des promotions et postes de management (Holland 1973) 53

personnalité 5. La prise de risque : Selon les individus la prise de risque est assumée ou évitée. Ceux qui l’évitent mettent plus ou moins de temps à prendre une décision et ont besoin de plus ou moins d’informations avant de faire leur choix Cf Openness to Experience ? Exemples : Un emploi d’agent de courtage est ainsi mieux indiqué pour un individu qui aime prendre des risques, ce type de métier exige de savoir prendre des décisions rapidement. A l’inverse, la propension au risque n’est pas un critère favorable pour celui qui est censé réaliser un audit. Ce poste sera davantage du ressort d’une personne ayant un indice de prise de risque plus faible 54

personnalité En général, les managers des grandes organisations sont peu enclins à la prise de risque, à l’encontre des entrepreneurs qui cherchent à faire progresser de petites structures 55

personnalité 6. Personnalité de « type A » : ( « Hyper-actif » ) en état d’urgence chronique, qui cherche, de façon agressive, à faire toujours plus en toujours moins de temps, et, si nécessaire, en s’opposant aux autres faits et opinion d’autrui 56

personnalité Les personnalités de « type A » : -sont constamment en mouvement -trouvent que les choses ne vont jamais assez vite -se démènent pour penser à, ou faire, deux choses en même temps -ne profitent pas de leur temps libre -sont obsédés pas les chiffres, évaluant leur succès en termes de quantités de choses acquises -agissent sous un stress modéré, voire important -se soumettent elles-mêmes à des contraintes de temps plus ou moins importants, se créant une existence faite de délais -travaillent vite en privilégiant la quantité à la qualité 57

L’approche psychanalytique de la personnalité Aux postes de direction, les personnalités de « type A » démontrent leur compétitivité par de longues heures de travail, mais leur capacité décisionnelle se révèle toutefois souvent pauvre car ils vont trop vite Elles sont rarement créatives. Elles font plutôt référence à leurs expériences passées pour résoudre un problème, sans prendre le temps de développer une solutions unique pour un problème unique Leurs réponses aux défis particuliers varient donc peu ; en cela, leur comportement est prévisible 58

Personnalité proactive 7. Personnalité proactive = Individu qui sait reconnaître les opportunités, fait preuve d’initiatives, agit et persévère jusqu’à obtenir des changements probants. En règle générale, , ces profils de personnalité génèrent des changements positifs dans leur environnement, quel que soient les contraintes ou les obstacles. Ces personnes occupent des places de leaders et d’agents de changement au sein des organisations. Parfois, ces personnes peuvent défier l’ordre établi ou faire entendre leur mécontentement lorsque les choses ne vont pas dans leur sens. Ces personnes sont donc entreprenantes, il n’est donc pas rare de les voir lancer un jour leur propre affaire. 59

MYERS-BRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI) 17 dias 60

Personnalité 1. 4. 1. Indicateur typologique de Myers-Briggs (MBTI) Cet outil est le plus utilisé au monde. Il est fiable et valide * Il a été élaboré dans les années 1940 par Katherine Briggs et Isabel Myers C’est un questionnaire composé de 100 questions basées sur ce que ressentent ou font habituellement les personnes dans des situations diverses * Hmm… cf Article Pittenger, 2005 ( JF Deschamps) 61

Personnalité Le MBTI fait émerger 4 dimensions dominantes de la personnalité, définies par une caractéristique et son contraire: Extraversion (E) versus Introversion (I) Sensation (S) versus Intuition (N) Pensée (T) versus Sentiment (F) Jugement (J) versus Perception (P) 62

16 types psychologiques de Myers-Briggs 63

Personnalité Néanmoins, les résultats tirés du MBTI ne sont pas liés à la performance au travail Il n’est pas recommandé de l’utiliser comme outil de sélection et de recrutement Par contre, il constitue un bon outil de développement de soi, de progression de carrière, de formation en management et leadership, ou encore de teambuilding 64

Personnalité On peut ainsi extraire 16 types de personnalité avec les combinaisons Par exemple : → l’Individu de type INTJ est un visionnaire. Il est original et mène ses propres idées et desseins avec un grand dynamisme. Il est sceptique, critique, indépendant, déterminé et souvent obstiné → l’Individu de type ESTJ est un organisateur patenté. Il est réaliste, logique, analytique et décidé et a un don naturel pour les affaires ou la mécanique. Il aime organiser et gérer des activités 65

Personnalité → l’Individu de type ENTP excelle à conceptualiser. Il est innovateur, individualiste, polyvalent et attiré par les idées entrepreneuriales. Il dispose de grandes ressources pour résoudre des problèmes difficiles mais se lasse des activités routinières Apple, Fed. Ex, Honda, Microsoft, Sony ont recruté des hommes d’affaires à la personnalité NT (penseurs intuitifs) qui ont permis leurs réussites La personnalité NT ne représente que 5% de la population totale 66

Contributions de la théorie des types psychologiques Résolution de problèmes personnels, interpersonnels et organisationnels Consolidation des équipes de travail Formation au leadership et à la directions Orientation de carrière et développement professionnel Gestion des conflits Gestion du stress Apprentissage et résolution de problèmes Stratégies d’entreprise 67

Types psychologiques Travail d’équipe Extraverti § Stimule l’action § Encourage la discussion § Apprécie le travail en groupe Comment agir? Ø Pour savoir ce qu’il pense, il s’agit simplement de l’écouter ØSe concentrer sur l’action ØNe pas être surpris s’il prend des initiatives Pour s’améliorer … ü Laisser les autres s’exprimer en premier ü S’arrêter un instant pour réfléchir ü Ne pas croire que la réflexion nuit à 68

Types psychologiques Travail d’équipe Introverti § Stimule la réflexion § Encourage la préparation § Respecte les frontières et les domaines privés Comment agir? Ø Pour savoir ce qu’il pense, il faut le lui demander ØLui donner du temps pour réfléchir ØS’attendre à ce qu’il préfère travailler seul ou avec Pour s’améliorer … quelques personnes ü Oser exprimer ses bonnes idées ü Se trouver une place tranquille pour travailler ü Ne pas croire que les autres savent ce qu’ils pensent 56

Types psychologiques Travail d’équipe Sensation § Met l’accent sur le pragmatique §Apporte des notes et des comptes-rendus fiables §Suit les étapes §Utilise le bon sens pour résoudre les problèmes Comment agir? Ø Respecter les étapes ØDiscuter des détails ØMontrer la continuité entre la situation présente et l’expérience passée ØValoriser les habiletés acquises et le savoir-faire Pour s’améliorer … ü Recher différentes options, possibilités, pour résoudre un problème ü Connaître les implications des plans et des idées ü Entraîner son imagination par des exercices de créativité 57

Types psychologiques Travail d’équipe Intuition § Analyse les problèmes à partir d’une approche globale §Valorise l’imagination §Présente des idées originales, visionnaires §Aime et facilite le changement Comment agir? Ø S’attendre à ce qu’il saute des étapes ØLui présenter la situation dans son ensemble ØEnvisager les possibilités et le futur ØValoriser l’expérimentation et Pour s’améliorer … l’innovation ü Porter son attention sur les aspects essentiels des problèmes ü S’attacher à ce qui se passe dans l’instant présent ü Développer une discipline personnelle 71

Types psychologiques Travail d’équipe Pensée § Reste détaché lors de la prise de décision §Met l’accent sur les objectifs et les moyens pour les atteindre §Valorise la rationalité §Émet des critiques visant l’amélioration Comment agir? Ø Suggérer de faire une analyse ØExpliciter les postulats et le rationnel ØDiscuter des tenants et des aboutissants, des coûts et des bénéfices Pour s’améliorer … ü Prendre conscience de la fréquence des critiques qu’il émet par rapport à celle des compliments qu’il fait ü Essayer d’obtenir la coopération des autres plutôt que leur 72

Types psychologiques Travail d’équipe Sentiment § Se soucie des conséquences des décisions §Met l’accent sur la participation §Valorise l’équité §Donne son soutien et son Comment agir? appréciation Ø Choisir une approche humaine pour la tâche à accomplir ØÊtre sincère et faire connaître ses propres croyances ØSouligner les répercussions humaines de la Pour s’améliorer … décision ü Laisser les autres faire leurs propres erreurs et en tirer des leçons üÊtre ferme quand c’est nécessaire üÉcouter les remarques sans se sentir personnellement 73

Types psychologiques Travail d’équipe Jugement § Planifie et organise les activités §Concentre l’attention vers les buts et les résultats §Fournit un effort pour respecter les échéances §Termine les projets Comment agir? Ø S’assurer que les délais prévus sont raisonnables et faire tout pour les respecter Ø Fournir un cadre structuré Pour s’améliorer … ü Accepter que des imprévus se produisent et modifient les plans üSi quelqu’un demande un avis, lui proposer plusieurs possibilités 74

Types psychologiques Travail d’équipe Perception § Règle les problèmes quand ils se présentent §Concentre l’attention sur les processus §Ajuste les décisions selon les nouvelles données §Fait des concessions pour permettre l’avancement des activités Comment agir? Ø Donner des échéances et clarifier la communication ØFournir un cadre non-directif Pour s’améliorer … ü Apprendre et appliquer des techniques de gestion du temps üÉtablir un plan d’action réaliste avec un minimum d’options 75

EXERCICE DE GROUPE Marie et Carlos ◦ Étudiants à HEC, Marie et Carlos prennent la décision de réaliser leur petite entreprise. Le type psychologique de Marie est le ESTJ et le type de Carlos est le ENTJ ◦ Expliquez trois aspects liés à leurs personnalités pouvant influencer le succès de leur projet 76

PATHOLOGIE 12 dias 77

Personnalité La pathologie : - Les névroses : les symptômes proviennent de conflits psychiques non résolus depuis l’enfance et toujours présents dans le psychisme sous forme inconsciente. Voici les principales formes de névroses que l’on rencontre : * La Phobie : peur incontrôlée et très souvent injustifiée, en tout cas toujours exagérée, d’animaux, de personnes, de situations, etc…Le processus de la phobie consiste dans le déplacement de la cause de l’angoisse 78

Personnalité - Les névroses (suite): . *L’hystérie : symptômes dits de conversions, douleurs physiques, troubles somatiques très diversifiés ayant une origine psychologique (par exemple maux de crânes, trouble du rythme cardiaque, voire certaines paralysies…) ; personnalité « très relationnelle » , démonstrative, dont une des principales caractéristiques réside dans la constante insatisfaction du désir Jean-Martin Charcot (1825 - 1893) durant une leçon avec une patiente hystérique, à l'Hôpital de la Salpetrière 79

Personnalité - Les névroses (suite): * La Névrose de contrainte : les TOC (troubles obsessionnelles compulsifs), c'est-à-dire l’obligation intérieure d’accomplir certains gestes ou certaines actions sous peine d’une montée insupportable de l’angoisse, associée à des idées qui s’imposent au sujet contre sa volonté alors même qu’il les refuse avec énergie du fait de leur caractère choquant. Parfaitement conscient de ses troubles mais incapable de s’y opposer, l’obsessionnel est hanté par l’idée de provoquer malgré lui la mort d’êtres chers ou sa propre mort. Ses compulsions sont des protections « magiques » qui détournent son agressivité souvent inconsciente et annulent les effets néfastes de ses pensées de mort 80

Personnalité - Les névroses (suite): *La mélancolie : elle est caractérisée par un état dépressif extrême, une grande souffrance morale, une perte de l’intérêt pour le monde extérieur et un discours sur soi même négatif, dépréciateur, impitoyable et accusateur. La mélancolie peut évoluer par crises successives au cours desquelles le suicide, demeure le risque majeur. Le mélancolique, comme déçu par le monde extérieur et par sa relation aux autres finit par se traiter lui même de manière extrêmement agressive * La manie : La manie est un état d’excitation extrême qui peut succéder à la crise mélancolique. Par son caractère exagéré, l’état maniaque est tout aussi dangereux pour le sujet que l’état mélancolique 81

Personnalité La pathologie (suite): -Les psychoses : Elles représentent des perturbations qui sont caractérisées par une altération majeure de la relation avec la réalité externe qui est niée au profit de la réalité interne. Le malade perd contact avec la réalité 82

Personnalité - Les psychoses (suite): Voici les principales formes de psychoses que l’on rencontre : * La schizophrénie : elle survient en fin d’adolescence ou chez l’adulte jeune. Elle se caractérise par un ensemble de troubles que l’on nomme dissociatifs et qui se produisent aussi bien sur le plan corporel (sensations d’éclatement, de déformation, d’échange d’organes, pertes des limites corporelles etc…) que sur le plan de la pensée et du langage (hallucinations, ruptures brutales de la pensée, discours étrange etc…) 83

Personnalité Les psychoses (suite): Pour le schizophrène la réalité s’est effondrée en ouvrant la brèche à une angoisse toujours plus envahissante contre laquelle il n’a d’autre ressource que celle d’une tentative de reconstruction délirante du monde qui reste bien souvent fragile 84

Personnalité *La paranoïa : c’est une psychose qui se caractérise par la production d’un délire très organisé, logique, où le sentiment de persécution est prédominant. Freud a mis en évidence 4 types de délires paranoïaques : 1) Le délire de persécution proprement dit, où le sujet se sent en permanence observé, poursuivi et agressé par une personne de son entourage qui endosse alors involontairement le rôle de persécuteur 85

Personnalité et Identité Les psychoses (suite): *La paranoïa (suite): 2 ) Le délire érotomaniaque au cours duquel le sujet al a certitude absolue d’être aimé de quelqu’un, souvent de haut placé socialement, alors, bien sûr, qu’il n’en est rien. Ce délire évolue selon 3 stades typiques , décrits par Clérambault : l’espoir, le dépit et la rancune, cette dernière s’avérant parfois meurtrière. Dans le film « A la folie Pas du tout » le personnage joué 86 par Audrey TAUTOU est érotomaniaque

Personnalité - Les psychoses (suite): *La paranoïa (suite): 3) Le délire de jalousie, qui correspond àl a conviction que le partenaire aime une autre personne. Ce sentiment délirant de jalousie est permanent et envahissant Dans le film « L’enfer » , François Cluzet joue le rôle d’une personne paranoïaque ayant développé un délire de jalousie 4) Le délire de grandeur, qui est une surestimation du moi propre, la certitude d’être en tout supérieur, toutpuissant et invincible 87

Personnalité et Identité - Les perversions : C’est une pathologie du lien, celui-ci étant bâti artificiellement par le pervers pour servir de support à une déviation de l’exercice normal de sa libido. Ce n’est pas la déviation en tant que telle qui est perverse mais les conséquences psychiques que le sujet en tire. Il jouit de la transgression de la norme Voici les deux formes de perversions que l’on rencontre : * La perversions du choix d’objet : pédophilie, fétichisme… * La perversions du but ou de l’acte : ainsi le sadisme ou le masochisme, certaines formes de séduction de même que différentes variante de l’escroquerie systématique, le voyeurisme… 88

Personnalité Les troubles de la personnalité ne doivent pas être confondus avec : Les troubles addictifs : La Toxicomanie et l’alcoolisme : il n’existe par une personnalité particulière du toxicomane ou de l’alcoolique. On retrouve souvent cette difficulté à se soutenir soimême avec le besoin de rétablir l’équilibre en se droguant Les troubles organiques : *Epilepsie : lésionnelles (d’origine physique et traumatique. . ) ou d’origine psychologique *Neurologique : exemple la maladie d’Alzheimer *Troubles consécutifs à des atteintes cérébrales : du type cancer ou traumatismes crâniens 89

Pour aller plus loin Bouvard M. (2009). Questionnaires et échelles d’évaluation de la personnalité. Issy-les-Moulineaux : Elsevier Masson. Carter P. , Russell K. (2003). Tests de personnalité (2 tomes). Paris : Editions d’organisation. Cauvin P. , Cailloux G. (2007). Les Types de personnalité : les comprendre et les appliquer avec le MBTI. Issy-les-Moulineaux : ESF Editions (7ème édition). Illies R. , Arvey R. D. et Bouchard T. J. (2006). Darwinism, Behavioral Genetics, and Organizational Behavioral, 27, 2, p. 121 -141. Lévy-Leboyer C. (2004). La Personnalité. Paris : Editions d’organisation. Nuttin J. (1971). La Structure de la personnalité. Paris : PUF. Pervin L. A. , Nadeau L. et John O. P. (2004). La personnalité : De la théorie à la recherche. Bruxelles : De Boeck Université. 90