Przygotowanie modelu biznesowego startupu Magdalena Winiewska Plan seminarium

Przygotowanie modelu biznesowego startupu Magdalena Wiśniewska

Plan seminarium 1. Istota modelu biznesowego 2. Struktura modelu biznesowego według Business Model Canvas 3. Omówienie budowy narzędzia BMC (9 elementów) 4. Przykład wykorzystania Modelu biznesowego na przykładzie Cirque du Soleil oraz Apple — i. Pod i i. Tunes. 5. Pytania i dyskusja.

Istota modelu biznesowego Definicja : Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości. Model biznesowy to w pewnym sensie szkic strategii, która ma zostać wdrożona w ramach struktur, procesów i systemów organizacji. Źródło: Osterwalder A. , Pigneur Y. , Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Helion, Katowice 2012.

Struktura modelu biznesowego według Business Model Canvas

Budowa Business Model Canvas I Segmenty klientów - Ten element modelu wskazuje różne grupy ludzi i organizacje, do których przedsiębiorstwo stara się dotrzeć i które chce obsługiwać. Rynek masowy Rynek niszowy Segmentacja Dywersyfikacja Wielostronna platforma

Budowa Business Model Canvas II Propozycja wartości Organizacja stara się rozwiązywać problemy klientów i zaspokajać ich potrzeby za pomocą propozycji wartości. 1. Nowość 2. Wydajność 3. Dostosowanie do indywidualnych potrzeb 4. Skuteczność 5. Projekt 6. Marka i status 7. Cena 8. Niższe koszty 9. Niższe ryzyko 10. Dostępność 11. Wygoda i użyteczność

Budowa Business Model Canvas III Kanały Propozycja wartości trafi a do klientów za pośrednictwem kanałów komunikacji, dystrybucji i sprzedaży. Kanały pełnią kilka ważnych funkcji, w tym między innymi: • podnoszą świadomość klientów na temat produktów i usług znajdujących się w ofercie firmy; • pomagają klientom sformułować opinię na temat konkretnej propozycji wartości; • umożliwiają klientom nabycie konkretnego produktu bądź usługi; • realizują propozycję wartości dla klienta; • zapewniają klientowi wsparcie już po dokonaniu zakupu. W obrębie kanału wyróżnić można pięć zasadniczo odrębnych faz funkcjonowania; poszczególne kanały mogą obsługiwać niektóre albo wszystkie z tych faz. Wyróżniamy kanały pośrednie i bezpośrednie, a także kanały własne i partnerskie

Budowa Business Model Canvas IV Ten element modelu biznesowego zawiera charakterystykę relacji, jakie łączą firmę z przedstawicielami konkretnego segmentu klientów. Można wyróżnić kilka różnych aspektów relacji z klientami: 1. Osobiste wsparcie 2. Dedykowany opiekun klienta 3. Samoobsługa 4. Obsługa zautomatyzowana 5. Społeczności Firmy 6. Współtworzenie

Budowa Business Model Canvas V Strumień przychodów stanowi efekt realizacji propozycji wartości. Strumienie przychodów to ten element modelu biznesowego, który symbolizuje ilość środków generowanych przez firmę w związku z obsługą każdego z segmentów rynku. Strumienie przychodów generować można na kilka sposobów. 1. Sprzedaż aktywów 2. Opłata za korzystanie 3. Opłata abonencka 4. Wypożyczanie i leasing 5. Udzielanie licencji 6. Prowizje z tytułu pośrednictwa 7. Reklama

Budowa Business Model Canvas VI Kluczowe zasoby to ten z elementów modelu biznesowego, który wskazuje najważniejsze zasoby niezbędne do jego prawidłowego funkcjonowania. Można dokonać podziału kluczowych zasobów na następujące kategorie: Zasoby fizyczne Zasoby intelektualne Zasoby ludzkie Zasoby finansowe

Budowa Business Model Canvas VII Kluczowe działania Na ten element modelu biznesowego składają się najważniejsze działania, które firma musi podejmować, żeby jej model spraw Można dokonać podziału kluczowych działań na następujące kategorie: 1. Produkcja 2. Rozwiązywanie problemów 3. Platforma lub sieć

Budowa Business Model Canvas VIII Kluczowi partnerzy Niektóre działania zleca się firmom zewnętrznym, a niektóre zasoby pozyskuje się spoza przedsiębiorstwa. Można wyróżnić cztery rodzaje partnerstwa: 1. Sojusz strategiczny firm niebędących konkurentami. 2. Współkonkurencję, czyli partnerstwo strategiczne konkurentów. 3. Wspólne działania zmierzające do stworzenia nowych jednostek biznesowych. 4. Współpracę między dostawcą a nabywcą, mającą na celu zapewnienie bezpieczeństwa dostaw.

Budowa Business Model Canvas Struktura kosztów obejmuje wszystkie wydatki ponoszone w związku z korzystaniem z określonego modelu biznesowego. Rozróżnienia się dwie ogólne kategorie struktur kosztów występujących w modelach biznesowych: 1. Struktury skoncentrowane na kosztach 2. Struktury skoncentrowane na wartości Na strukturę kosztów wpływać mogą następujące elementy : 1. Koszty stałe 2. Koszty zmienne 3. Korzyści skali 4. Korzyści zakresu

Strategia Błękitnego oceanu Podstawowym założeniem strategii jest wykreowanie nowej przestrzeni rynkowej zamiast konkurować w tradycyjnie ukształtowanym rynku. Poprzez istotne odróżnienie się od konkurencji, przestaje ona być bezpośrednim zagrożeniem. Wykreowanie tzw. innowacji wartości daje możliwość szukania klientów na nowych rynkach.

Matryca czterech ruchów

Cirque du Soleil ELIMINACJA gwiazdy cyrkowe zwierzęta Wiele scen Sprzedaż jedzenia ZMNIEJSZENIE (REDUKCJA) Humor Dreszczyk emocji/ ryzyko ZWIĘKSZENIE Niepowtarzalna lokalizacji TWORZENIE Motyw Dopracowany klimat Wielość występów Muzyka i taniec artystyczny

Narzędzie do wizualnego przeanalizowania zmian w Cirque du Soleil Źródło: https: //www. google. comstrategia+b%C 5%82%C 4%99 kitnego+oceanu+cirque+du+soleil&r

Źródło: https: //www. google. com/search? q=kanwa+strategii+Cirque+du+Soleil

https: //www. google. com/=kanwa+strategii+yellow+tail&oq=kanwa+strategii+yellow+tail

Etapy tworzenia Modelu Biznesowego 1. NARYSTUJ SZABLON NA ARKUSZU 2. UMIEŚĆ ARKUSZ NA ŚCIANIE 3. NAKREŚL SCHEMAT SWOJEGO MODELU BIZNESOWEGO 4. STWÓRZ PROTOTYP SWOJEGO PRODUKTU 5. WYJDŹ W TEREN 6. ZWERYFIKUJ SWÓJ MODEL BIZNESOWY 7. POPRAW PROTOTYP 8. IDŹ W TEREN……

Literatura: Osterwalder A. , Pigneur Y. , Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Helion, Katowice 2012. Blank S, Dorf B. , Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku, 2012

Doradztwo Biznesowo-Szkoleniowe Tel: 692 860 990 Ul. Słowackiego 2 lok. 8 19 -300 Ełk Magdalena Wiśniewska