Prsentation der Ergebnisse der Studie Die Zukunft des

Präsentation der Ergebnisse der Studie: Die Zukunft des Großhandels - Hat der Großhandel Zukunft? Kurzfassung Julia Jöchlinger, Studentin an der Fachhochschule für Marketing & Sales

es tig ns So 6 4 2 0 Häufigkeit Wie waren die einzelnen Branchen vertreten? 16 14 12 10 8 k ni he ro hu kt le Sc er le ei pi o/E ugt en Pa ktr rze ar e h w ie El tfa en art ter af in H ou Kr sch nd Bij a u , M n rie l se te al Ei an et al M G hl, n el a d St ilie n xt nha fe Te ße tof l e s t Au nn nde uk e d Br ha ro ie eh sp Vi e rie er nd e og La üm Dr l f r i, te Pa ne mit z s Ar en b Le

Was bildet den Schwerpunkt Ihrer Geschäftstätigkeit? 50 Spezialgroßhandel 40 30 Zustell- bzw. Liefergroßhandel Häufigkeit 20 10 Streckengroßhandel 0 Cash und Carry GH Sortimentsgroßhandel

20 10 0 Häufigkeit Wie viele Mitarbeiter arbeiten in Ihrem Unternehmen? 60 50 40 30 10 r te ei rb ita r M eite 00 rb r 5 ita ter be 0 M bei Ü r 50 ita er 1 - M eit 20 0 rb 20 ta r i 1 M te ei 15 0 15 tarb i r 1 M ite 10 00 be r -1 tar 51 Mi eite b 0 -5 tar ter i 26 ei M 5 rb -2 ita 11 M s Bi

Umsatzkategorie der befragen Unternehmen 40 11 -50 Mio. ATS 30 Häufigkeit 20 101 -200 Mio. ATS 10 501 Mio. - 1 Mrd. ATS 0 Bis 10 Mio. ATS 51 -100 Mio. ATS 201 -500 Mio. ATS Über 1 Mrd. ATS

Die vergangenen 5 Jahre. . . 60 50 Betriebsergebnis im Durchschnitt 30 20 10 Sehr gut 60 Sehr schlecht Eher schlecht 50 0 40 Umsatzentwicklung im Durchschnitt 30 Häufigkeit 40 Eher gut Eher schlecht 20 10 Sehr gut 0 Eher gut Sehr schlecht

Einschätzung der nächsten 2 Jahre. . . 70 60 Eher gut 50 30 20 10 Sehr gut Eher schlecht Einschätzung der Entwicklung des Betriebsergebnisses Sehr schlecht 70 60 0 50 Einschätzung der Umsatzentwicklung 40 Häufigkeit 40 30 20 10 Sehr gut Eher schlecht Sehr schlecht 0 Eher gut

Zusammenhang: Branche Einschätzung überwiegend gut am stärksten vertreten in den Branchen: Platz 1: Lebensmittel Platz 2: Stahl, Metall Platz 3: Elektro, Elektronik

Zusammenhang: Branche Einschätzung überwiegend schlecht am stärksten vertreten in den Branchen: Platz 1: Galanterie, Bijouterie Platz 2: Brennstoffe Platz 3: Landesprodukte

Bedrohungspotential • Platz 1: Übernahme der Distribution durch Hersteller, Direktvertrieb (19 Nennungen) • Platz 2: Konkurrenz / Preisdruck (15 Nennungen) • Platz 3: E-Commerce (14 Nennungen) • Platz 4: Marktmacht großer, internationaler EH-Ketten (11 Nennungen) • Platz 5: Harter Wettbewerb innerhalb der EU (10 Nennungen)

Stichwort Ostöffnung Pflegen Sie Geschäftsbeziehungen? Keine Angabe Nein 42% Ja 57% Hat die Ostöffnungen Auswirkungen? Keine Angabe Nein 40% Ja 50%

Stichwort Internet Wie beurteilen Sie den Einfluß des Internet? 60 Eher positiv 50 40 30 Häufigkeit 20 Eher negativ Kein Einfluß 10 0 Sehr positiv Sehr negativ

Internet - Teil 2 Wird im Rahmen Ihres Unternehmens das Internet genützt? Keine Angabe Nein 13% Ja 85%

Internet - Teil 3 Nützen Ihre Hauptkonkurrenten das Internet? 70 60 Ja 50 40 30 Häufigkeit Weiß ich nicht 20 10 0 Nein

Haben Sie Interesse an dem Thema und wollen Sie sich weiter beteiligen? • Was ist Kaufmännisches Benchmarking? – Ziel: „Lernen von den Besten“ – Vorgangsweise: • eigene Stärken und Schwächen einschätzen • Bewertungsmaßstäbe finden • die besten Unternehmen identifizieren und von ihnen lernen – Auswertung der erhobenen Daten: • neue Methoden und Praktiken einführen • neue Strategien entwickeln • Benchmarking-Studie - Wer ist interessiert? • Schicken Sie mir Ihre Vorschläge: julia. joechlinger@fh-

Fazit - Was bedeutet das alles für Sie?

Danke für Ihr Interesse!