Prsentation der Ergebnisse der Marktanalyse Datum Gliederung 1
Präsentation der Ergebnisse der Marktanalyse Datum
Gliederung 1. Methodik 2. Marktpotenzial 2. 1 Markteintrittsbarrieren 2. 2 Konkurrenz 2. 3 Rechtliche Faktoren 3. Marktentwicklung 4. Kundenbeschreibung 5. Analyse des Geschäftsmodells (SWOT-Analyse) 6. Weiteres Vorgehen
1. Methodik
ØLeser möchten mehr für Boote ausgeben, hohe Kaufabsichten. ØAnteil an Bootseignern steigt bei den Motorbootfahrern, ebenso das Interesse an größeren Schiffen 2. Marktpotenzial ØInvestitionen in Motorboot als Hobby steigen ØGestiegenes Interesse an größeren Motorbooten (ab 10 Meter Länge) .
ØEinbruch der Zahlen von Bootsbesitzern seit 2007 (Finanzkrise) ØSteigender Umsatz der Boots- und Yachtbaubranche Branche ØZahl der Unternehmen in Branche steigend (2010: 477; 2014: 493) ØMotorboote ab 7, 5 m machen den größten Anteil in der Branche aus
Zusammenfassung • 56+ Mann • Motoryacht ab 7, 5 m Länge • Positive Stimmung in der Branche • Steigende Umsätze • • • Mittelklasse-Boote weniger Sinkendes Interesse der Jungen Sinkende Geburtenzahlen Zahl der Bootseigner sinkt Trend zum Chartern 7
2. 2 Konkurrenz durch Elektroboote • Magic 640 von Boote Marian; 6, 4 m lang; 4, 3 -70 k. W; ab 49. 000€ • e. Motion Junior von my-electroboat. com; 5, 94 m lang; 1, 8 k. W; ab 30. 000€ • e. Motion Elegance von my-electroboat. com; 6, 45 m lang; 10 -80 k. W; ab 54. 000€
2. 2 Konkurrenz durch Verbrenner • Flyer 6. 6 Sundeck von Beneteau; 6, 1 m lang; 175 PS Außenborder; ab 40. 000, 00 € • Cap Camarat 7. 5 DC von Jeanneau; 7, 35 m lang; 225 PS Außenborder; ab 54. 000, 00 €
2. 3 Rechtliche Faktoren
Fazit • Kaum komplette Boote zu einem Preis von unter 50. 000 € • Elektroboote teurer als Verbrenner, aber auf mehr Seen zugelassen • Wenig Konkurrenz bei einem Preis von um 40. 000 € und einem ansprechenden Design
3. Marktentwicklung Nachfrage nach Bootsbesitz und Chartering mit Krise in Europa eingebrochen EU-Markt erholt sich nur langsam. Viel Export nach Asien und Amerika Bootsmarkt von wenigen Großunternehmen dominiert 95 % der Unternehmen sind spezialisierte KMU (meist Zulieferer) Chartering im Trend: Größere Motor- und Segelyachten (11 -27 m) Bootsverkauf rückläufig: Kleine Motorboote unter 7, 5 m im Trend Finanzierung für KMU derzeit sehr schwer Innovationen sind nötig EU-Unternehmen kompensieren Krise über Export nach Amerika und Asien
4. Kundenbeschreibung Alter des Bootsbesitzers: Ø 56 Jahren Männlich, aber Frau hat entscheidende Einkommen: „Vom Kanalarbeiter bis hin Meist „Sportbootführerschein Binnen“ Bootsliegeplatz oft im Inland Binnengewässer (42%) bevorzugt
5. Analyse des Geschäftsmodells Stärken Schwächen Preis Konfigurierbarkeit Design Länge (7 m) Bausatz Marke Chancen Der Ostsee Stabiler Markt für Kleinboote Risiken Preis eventuell nicht einhaltbar Vertriebsweg Konkurrenz
6. Weiteres Vorgehen Stärken & Chancen: Werbepräsenz um Ostsee Stärken & Risiken: Showroom, Vertragspartner, 3 Bootstypen Schwächen & Chancen: Schwächen & Risiken: Marketing (SEO), Vertragswerkstätten
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