PROYECTO TARA AVANCES PROYECTO TARA Reuniones va Skype

PROYECTO TARA

AVANCES PROYECTO TARA • Reuniones vía Skype: - Ofer Press coordinar la elaboración de TDRS para la contratación de una consultora de mercado, y para coordinar reunión Sr. Edwin Miño de CONGOPE poder conversar sobre la asignación de un valor parte de ellos para realización de mencionado estudio - Lucia de la Torre (ASOPROG) para conocer si aun disponen del plan de negocios que conjuntamente con ECOBONA se realizo en el 2010 con el fin de entregar esta información a la consultoría a escoger - Natalia de COMPYTA para solicitar nos facilite la información que ellos disponen de la realidad nacional del Guarango. - Carolina Vega CEPESIU quien puso a las ordenes la empresa consultora de mercado a la que representa, manifestándome también que se a puesto en contacto con Ing. Oswaldo Campoverde en reunión mantenida en Quito

• Reuniones presenciales: - UTPL Econ. Diego Lara quien continuando con el proyecto esta gestionando fondos para el estudio de mercado mediante Cooperación Alemana GIZ, mismo que se define en la última semana de enero/16 ya que se han demorado por el problema entre Ecuador y Alemania - NCI Ing. José Romero encargado del Proyecto Tara con quienes viajamos al Portete en Gonzanamá, Junta de Agua en San Pedro de la Bendita y Comité Cantonal de Paltas; en donde estamos formando centros de acopio, siendo el principal en Paltas, en el Comité Cantonal, los mismos que al ganar un proyecto presentado, cuentan con recursos de donantes Belgas para comprar la producción de la provincia de Loja y así cumplir el volumen que solicitan las empresas Peruanas (30 TN) para vender directamente sin intermediarios el próximo mes

- UNL docentes investigadores quienes necesitaban conocer que estudios tenemos en cuanto a la Tara y no repetir los mismos, ellos están enfocados en realizar un estudio de la especie y conocer que mejoras pueden hacer a las semillas para obtener mejor rendimiento y adaptación a los suelos de nuestros cantones , esta pendiente reunión para febrero en donde nos darán a conocer que aportes pueden hacer a nuestros avances en el proyecto -Alcaldesa de Catamayo quien nos manifestó que están trabajando en las obras del parque industrial de Catamayo en el sector Vallesteros que es donde nos ha indicado se asignará un terreno para el proyecto, con lo cual están interesados en formar parte del mismo y que le tengamos informada de los avances y ella nos indicara cuando ya estén las obras mas avanzadas.

• Empresas Consultoras de Mercado: üONG CEPESIU. - Estudios de micro finanzas - Desarrollo de proyectos, fortalecimiento de actores locales, apoyo para el acceso a crédito y garantías, conformación de empresas locales, estudios de mercado, fortalecimiento y ampliación de la base productiva y de mercados locales Datos de contacto de la Sra. Carolina Vega de la CEPESIU. Dir. : Veintimilla E 10 -50 y 12 de Octubre Ed. Quito torre W Telf. : 022236504 / 2563984 www. cepesiu. org ü Sra. Verónica Quilumba. - Realizo para ASOPROG consultoría del plan de negocios del Guarango en el 2010. - Otras investigaciones en el tema de cultivo de tara Dir. Latacunga (Cotopaxi) Telf. : 0982625235 verónica. quilumba@gmail. com

ü Ing. Diego Proaño. - Ayudo a poner los fundamentos de la ASOPROG Filial Pichincha y a realizado varias investigaciones en el tema del cultivo de guarango. -Estudios varios sobre la especie - Estudios locales para apertura de mercado de diversos productos Dir. Quito Telf. : 0992881995 El costo de estas tres consultoras es de alrededor de $20. 00

ü ADE SUR con el apoyo de UTPL esta buscando fondos para realizar el estudio de mercado nacional e internacional para taninos y gomas de tara el valor que ellos necesitan es de $10. 00, dada la experiencia que ellos tienen en estudios similares como: mercado para esencias de palo santo, así como también realizaron el estudio de mercado para productos de la biodiversidad. ADE SUR tiene como ventaja que cuenta con aliados de oficinas comerciales en Ecuador y del exterior por experiencia de mercado con productos procesados como esencias de palo santo y otros productos como bebidas de soya y horchatas. Por experiencia también cuentan con aliados estratégicos, ongs, fundaciones y donantes internacionales.

Luego de las visitas para entrega de muestras que se realizó por parte de Ofer Press (GPP) y mi persona (GPL) a las curtiembres de Ambato, Riobamba, Cuenca y Guayaquil, nos reunimos para analizar las mismas llegando a las conclusiones: - La harina de tara que tenemos actualmente y nos ha servido como muestra para entregar a las curtiembres que la utilizaron como experimento, se concluyó que debe pasar por un proceso de hidrólisis adicional, para llegar a un estado óptimo para usos en las curtiembres. - Existen principalmente 3 holding empresarial que proveen taninos de tara a nivel mundial TRUMPLER (matriz España), MATHIESEN (matriz Hong Kong) Y SILVA TEAM (matriz China) que tienen sucursales de comercialización de taninos y gomas a lo largo de toda América.

- Principales países a nivel mundial que demandan taninos: Italia, España, Alemania y China. - También se tomó contacto con Econ. José Zurita presidente de Asociación Nacional de Curtiembres Ecuador (ANCE) y Sr. Marco Ruano presidente de la Asociación de Curtidores Artesanales de Tungurahua (ASOCAT) quienes manifestaron que el 70% de mercado para taninos esta en el exterior y que el mercado nacional ocuparía máximo un 30% de taninos en el sector curtiembre, a un precio promedio de $2. 00 el kilo.

Términos de referencia para la contratación de una consultoría de mercado para taninos y tara v Objeto de contratación: El objetivo de esta consultoría es contar con una base de clientes a nivel nacional e internacional para los taninos y gomas de tara con compromisos en firme de posibles compras (volúmenes, precio, y frecuencias de pedidos), que facilite la cuantificación y análisis real de la demanda y oferta de los productos de la tara. Estudiar los mercados nacionales e internacionales para identificar sus necesidades específicas tanto de taninos como de gomas. Obtener una cartera de clientes potenciales para la harina y goma de guarango a nivel nacional e internacional.

v Objetivos: General: Contar con una cartera de clientes potenciales con compromisos en firme, tanto a nivel nacional como internacional, quienes se constituirán en nuestros compradores tanto de taninos como gomas de tara, trazándose así el reto de determinar la factibilidad comercial de la cadena productiva de la tara Específicos: • Establecer estrategias conjuntas que tengan como objetivo posicionar nacional e internacionalmente los productos y derivados de la tara del Ecuador. Este reto dará la oportunidad de vincular a pequeños agricultores en una cadena de exportación. • Plan de negocios que permita incursionar en el mundo comercial, disminuyendo el riesgo, potenciando e implementando nuevas líneas productivas y por lo tanto, aumentando los ingresos económicos, mejorando así el nivel de vida de las comunidades.

• Establecer el plan de negocios que permita determinar los mejores canales de comercialización • Conocimiento de las necesidades, parámetros de calidad, contextura y característica química de taninos y gomas de tara de mayor demanda en nuestro mercado y a nivel internacional. • Investigar precios ofertados por otras empresas que vendan productos similares o sustitutos. • Presentación de cartas de intención y compromisos de compra de harina y goma de tara. • Determinar el proceso de exportación de acuerdo a la partida arancelaria para productos procesados

Productos esperados: • Obtener una base de clientes a nivel nacional e internacional para los taninos y gomas de tara con compromisos en firme de posibles compras con volumen frecuencia y características del producto demandado. • Elaborar un estudio de mercado, que facilite la cuantificación y análisis real de la demanda y oferta de los productos de la tara (taninos y gomas) • Conocer y analizar los mercados nacionales e internacionales para identificar sus necesidades especificas de derivados de tara a procesarse • Estudio y análisis del entorno competitivo actual el cual nos permitirá determinar las líneas estratégicas para entrar al mercado.

• Identificar las características especificas del producto a demandarse por las diferentes curtiembres y empresas que utilizan goma de tara • Recopilación, análisis y sistematización de la información obtenida en el trabajo de campo y de la información proporcionada por las instituciones gubernamentales, no gubernamentales, ONG`S por técnicos de campo, empresas, fabricas e industrias que tienen o han tenido experiencias con la utilización de taninos y gomas de tara. • Visitas: aplicación de encuestas y entrevistas con el apoyo de fichas técnicas de harina y goma; y en lo posible con muestras a nivel nacional e internacional; para el caso de harina con curtiembres, ensambladoras de vehículos y en general fabricas de cuero, y en el caso de la goma con empresas procesadoras de alimentos.

• Determinar técnicas y estrategias para conseguir canales de distribución del producto lo cual nos permitirá un posicionamiento en el merado