Proyeccion de Cierre Castrol Enero Diciembre 2016 Diciembre

Proyeccion de Cierre Castrol Enero - Diciembre 2016 • Diciembre 2016 • 2. 237. 050 litros • Disminución proyectada 1. 30% • Representa 29. 485 litros Diciembre 2015 2. 266. 545 litros

Resultados Plan Valvoline • Litros adicionales obtenidos: • Setiembre 5. 210 • Octubre 7. 616.

Ampliacion Plan Valvoline • Zona Atlántica: Litraje promedio mensual 5. 813 • • • Acciones e Inversión : Presencia de Marca $ 15. 000 primer año (50% Castrol) Push Money $ 8. 000 anuales (50% Castrol) Promociones Puntuales $ 10. 000 cada 6 meses Vendedor Junior de Barrido $ 2. 000 mensuales (Repuesteras, Super Mercados, Talleres y Ferreterías) • Volumen Incremental estimado • 2. 500 litros mensuales, 30. 000 anuales • Ampliaremos del plan a zona Sur y zona Norte donde hay mayor presencia de la marca Valvoline. • Importante la marca no va a desaparecer, aun es muy solicitada por el consumidor final, precio 20% promedio mas barata que Castrol

Penetración de Valvoline n= 552 (Establecimientos que aceptaron realizar la entrevista) Datos en % Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) Valvoline se encuentra en casi la mitad de Lubricentros y logra alcanzar una tercera parte en los centros de servicios y repuesteras para carros. *n <30 tamaño de muestra pequeño para inferir.

Penetración de Castrol n= 552 (Establecimientos que aceptaron realizar la entrevista) Datos en % Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) De los tipos de negocios más comunes, Castrol se vende en más de un 70% de los Lubricentros y Centros de Servicio. Por otro lado, en Repuesteras de Carros, Repuesteras de Motos y Talleres para Carros se vende en menos de la mitad de establecimientos. *n <30 tamaño de muestra pequeño para inferir.

Productos mas vendidos

Plan Pennzoil- Shell • Situación actual: • Hay informaciones de que Grupo Q cambia de Pennzoil a Shell en Walmart ( fuente Alvaro Ortiz) • Hay información de Grupo Q. de que NO va a sustituir Pennzoil por Shell, y si van a sustituir Conoco por Shell. (Fuente información interna) • Con Shell quieren entrar en un mercado que no estaban fuertes que es el mercado de Flotillas e Industria, mercado de precio. (además llantas, baterias y filtros) • Se tiene información que mas adelante podría sustituir algunas pocas líneas de Pennzoil por Shell, no se sabe cuando. (15 w 40 Rimula, Shell)

Plan Pennzoil- Shell • El plan tiene como objetivo aprovechar la oportunidad que se presenta y incremental el litraje nuestro en el corto plazo • Productos de Pennzoil a atacar: • 20 w-50 mineral • 10 w-30 Semi-sintético • 15 w-40 Long Life, Diesel • Outboard (2 t fuera de borda) • En vista de la oportunidad seria una estrategia de precio por un volumen determinado y con el precio publicado para que llegue al consumidor final. • Diferencias del 15 al 20% en Semi-sintético y 15% en Mineral, mas barato Pennzoil.

Plan Pennzoil-Shell • Plan en detalle: • Descuento del 20% en sellado • Descuento del 25% en estañones • Márgenes actuales y después del descuento • Sellado 39% actual, con el descuento 27% • Estañones 44% actual, con el descuento 28% • Volumen incremental estimado • . 3. 750 litros mensuales, 45. 000 anuales

Reportes de Avance Gestiones • Walmart • 2014/2015/2016 • 89, 085, 911 95, 839, 869 7. 58% • 2014/2015/2016 % Increm. • 72, 047, 932 75, 468, 752 4. 74% % Increm. • EPA