PROSPECTIVA Y ESTRATGIA OBJETIVO DEFINIR Y ANALIZAR LAS

PROSPECTIVA Y ESTRATÉGIA. . OBJETIVO: DEFINIR Y ANALIZAR LAS ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE ARTICULAR CON LOS DIFERENTES ACTORES LOS RETOS DE FUTURO

PRINCIPIOS DE ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS. Segmentación estratégica del negocio: por división de actividades, por unidades de proceso, productos, clientes, mercados. Ciclo de vida de los productos. La experiencia.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA. RETOME LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS, FUNCIONALES Y TACTICOS. PLANTEAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS, METAS E INDICADORES PARA SU LOGRO. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS E IMPLEMENTARLAS.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA 1. UN PROYECTO MOVILIZADOR. 2. UNOS OBJETIVOS REALISTAS Y CONCRETOS. 3. UNA VOLUNTAD ESTRATÉGICA. ¿ QUÉ ES EL FUTURO? PASADO PRESENTE FUTURO

EL ENGRANAJE ÉXITOSA. APROPIACIÓN construcción colectiva, . . Convergencia de voluntades. ACCIÓN Estrategia. ANTICIPACIÓN Diseño del futuro

AL CUADRILATERO ANTICIPACIÓN diseño del futuro. ACCIÓN estrategia. TRABAJO EN EQUIPO EAR APRENDIZAJE valor agregado APROPIACIÓN construcción colectiva convergencia de voluntades.

FUNDAMENTOS DEL METODO. 1 2. 3. 4. • INTEGRAR UN ENFOQUE DE LOS PROBLEMAS CON UNA VISIÓN GLOBAL Y SISTEMÁTICA. • INTEGRAR LOS FACTORES DE ÍNDOLE CUALITATIVA, LAS ESTRATEGIAS Y LOS ACTORES. • OPTAR POR LA DIVERSIDAD Y COMPLEMENTARIEDAD DE LOS DIFERENTES PUNTOS DE VISTA O DE ENFOQUE. • MOVILIZAR LOS ACTORES DEL CAMBIO. .

PUNTOS DE APOYO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVO. DIAGNÓSTICO INTERNO. DIAGNÓSTICO EXTERNO.

TIPOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL. LA ESTRATEGIA OFENSIVA. • LA ESTRATÉGIA DEFENSIVA. LA ESTRATEGIA DE SEGUIR AL LIDER. . ESTRATEGIAS GENÉRICAS. • PRODUCTIVIDAD LABORAL. • MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA. • ORIENTACIÓN AL MERCADO. • CUENTAS CORRIENTES Y SERVICIOS. • COMERCIO INTERNACIONAL. • MERCADEO CORPORATIVO INTERNO. ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS. CALIDAD DE LOS PRODUCTOS. SERVICIO AL CLIENTE. CAPACITACIÓN AL TALENTO HUMANO.

TIPOS DE ESTRATEGIA SEGÚN PRESIÓN QUE EJERCE LA ORGANIZACIÓN Y EL MEDIO. ESTRATEGIA DE COALICIÓN. ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN. ESTRATEGIA DE COMPETENCIA. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN. ESTRATEGIA DE ENFOQUE. ESTRATEGIA DE JUICIO. LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

ACCIONES BASICAS • JERARQUIZACIÓN DE OBJETIVOS E IDENTIFICACIÓN DE LAS TACTICAS POSIBLES EN LOS DIFERENTES CAMPOS DE BATALLA.

MATRICES DE ACTORES POR OBJETIVOS. ACTORES SOCIALES OBJETIVOS 01 A 2 A 3 A 4 A 5 A 6 A 7 A 8 02 03 04 05 06 07

CONVENCIONES LA PREGUNTA QUE NOS DEBEMOS HACER: ¿EL ACTOR UNO ESTÁ FAVORECIENDO EL OBEJTIVO 1 ? +4 POSICIÓN FAVORABLE +3 +2 +1 -3 -4 0 POSICIÓN NEUTRA POSICIÓN DESFAVORABLE -1 -2 F= FUERTE M=MODERADA D= DÉBIL N= NULA 5 3 1 0

MATRIZ DE ACTORES * ACTORES AA A 1 A 2 A 3 A 4 A 5 A 6 TOTAL A 1 A 2 A 3 A 4 A 5 A 6 A 7 TOTAL

BIBLIOGRAFIA. • Michel Godet, De la anticipación a la acción, manual de prospectiva y estrategia, Alfa Omega, 1993. Bogotá. • Chavarro, Porras Luz Mary; Martínez Bautista Carmen Elisa, PROSPECTIVA, Editorial UNAD, 2002 • DAVID, Fred R. , La Gerencia Estratégica, 9ª edición (México, Prentice Hall, 2003). • DRUCKER, Peter, El gran poder de las pequeñas ideas, (Bs. As. , Sudamericana, 1999) • GARRIDO Buj Santiago. Dirección estratégica. Mc. Graw Hill. 2003. • GODET, MICHEL. La caja de herramientas de la prospectiva estratégica, España, 2000 • GOOSTEIN, Leonard D. - Nolan, Timothy M. - Pfeiffer, J. William. Planeación estratégica aplicada. Editorial Mc. Graw Hill. 2003. • JARILLO, José Carlos: Dirección Estratégica, editorial Mc Graw Hill. • KAPLAN, Robert. Balanced Scorecard