Promotion des couples OPOM dans la filire black

Promotion des couples OP/OM dans la filière black eyes François Griffon - stagiaire FIDA PROSPERER Sofia - 2012

Approche couple OP/OM Services d’appui (information, intrants, préfinancements) OP Exigences et besoins (quantité, qualité, prix) OM Approvisionnement en produit (quantité, qualité, régularité) Fonctionnement du couple OP/OM (source: PROSPERER)

Élements sur la filière (1) • • Contexte politique instable Peu de soutien des pouvoirs publics Politique macro-économique instable Infrastructures du bassin de production – bon état des RN 4 et RN 6

Élements sur la filière (2) • Caractéristiques du marché final – Exportation – Deux marchés • Qualité • Tout-venant

Élements sur la filière (3) • OM – démarcheurs – collecteurs – exportateurs • Producteurs – orientés vers les cultures de rente – rôle des OP faible dans la filière • Prédominance des marchés au comptant

Élements sur la filière (4) • Production agricole – baiboho – qualité • maîtrise de l’itinéraire technique variable • difficulté de trésorerie • ravageurs | stockage • Disponibilité des services variable

Expériences antérieures de contractualisation dans la filière • Sop. Agri Mahajanga – un des initiateurs de la filière – encadrement paysan / relation informelle

Quels OM contractants? • Collecteurs et producteurs Exportateurs Collecteurs Connaissances de la demande du marché Proximité des producteurs Capacités d’investissement

Contractualisation entre producteurs et exportateurs • Intégration de nouvelles fonctions – Transport / fonctions collecteurs • peu de gain : coût de transport + coûts d’organisation – Mais condition importante pour contractualisation exportateur Évolution des coûts de transport en fonction du nombre de producteurs travaillant collectivement (Ar/kg)

Type de contrats • Centralisé / bilatéral ou • Avec intermédiaire

Points de négociation • Durée du contrat – mise en place du contrat avant le début des semis • Normes de qualité – grille d’évaluation du % de grade 1

Intérêts de la contractualisation • Formalisation des relations entre acteurs de la filière • Outil de gouvernance : répondre aux enjeux de la filière – qualité /caractéristiques du produit – quantité produite – prix – etc. 16

La contractualisation et la structuration de la filière projet moteur pour Structuration OP Contractualisation facilitent Concertation interprofessionnelle