PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA SISTEMAS REPRESENTACIONALES MSc Mario Gonzlez Romero

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA SISTEMAS REPRESENTACIONALES MSc. Mario González Romero KAIROS educativa

Filtros/Mapas � � � � Historia personal Educación Cultura Creencias y valores Experiencia Grupo social Etc.

SEA COMO SEA EL MUNDO EXTERIOR, USAMOS LOS SENTIDOS PARA EXPLORARLO Y DELIMITARLO. EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, Y SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL. • LA PARTE QUE PODEMOS PERCIBIR ES FILTRADA POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA, CULTURA, LENGUAJE, CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES. • CADA UNO VIVE SU REALIDAD ÚNICA, CONSTRUIDA POR SUS PROPIAS IMPRESIONES SENSIBLES Y EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA, Y ACTUAMOS DE ACUERDO A LO QUE PERCIBIMOS: NUESTRO MODELO DE MUNDO. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE, PORQUE SÓLO HACEMOS CASO AQUELLOS ASPECTOS DEL MUNDO QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. EL MUNDO ES MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS SOBRE ÉL.

• EL LENGUAJE ES UN FILTRO. ES UN MAPA DE NUESTROS PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS, TRASLADADO DEL MUNDO REAL A UN NIVEL ULTERIOR. • NUESTRAS CONVICCIONES TAMBIÉN ACTÚAN COMO FILTROS, HACIENDO QUE ACTUEMOS DE CIERTAS MANERAS Y ADVIRTAMOS UNAS COSAS A COSTA DE OTRAS. • VALORES, TODAS LAS GENERALIZACIONES SOBRE LAS PERSONAS SON FALSAS EN ALGUNA PERSONA, PORQUE CADA PERSONA ES ÚNICA. • IDEOLOGÍA Y CULTURA, FORMAS DE CONCIBIR E INTERPRETAR NUESTRA REALIDAD, ES DECIR NUESTRA FORMA DE PERSAR, VESTIR, ACTUAR, ETC. , SE INCLUYEN EN LOS MARCOS CONDUCTUALES. • SISTEMAS REPRESENTACIONALES: VISUAL, AUDITIVAS KINESTESICAS (GUSTO, OLFATO, SENTIMIENTOS Y EMOCIONES). “CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO” Y

EXISTEN TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES BÁSICOS: VISUAL (V): IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LA POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS, ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. AUDITIVAS (A): ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS Y SONIDOS ESCUCHADOS CON ANTERIORIDAD Y DE FORMAR OTRAS NUEVAS. KINESTÉSICAS (K): SE INCLUYEN LAS SENSACIONES CORPORALES, TÁCTILES, VICERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS (LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS, POR EJEMPLO: LAS EMOCIONES, SABORES Y OLORES).

Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos que tomar en cuenta lo siguiente: 1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero. 2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo. 3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero Toda intervención comienza por un objetivo bien definido.

OBJETIVOS EN EL CUENTO ALICIA EN EL PAÍS DE LAS MARAVILLAS… — ¿PODRÍA DECIRME, POR FAVOR, QUÉ CAMINO HE DE SEGUIR DESDE AQUÍ? - DIJO ALICIA — ESO DEPENDE EN BUENA MEDIDA DEL LUGAR A DONDE QUIERAS IR. . . , DIJO EL GATO. — NO ME IMPORTA MUCHO A DÓNDE. . . –DIJO ALICIA. — ENTONCES NO IMPORTA POR DÓNDE VAYAS –DIJO EL GATO. LOS OBJETIVOS SON LAS OPORTUNIDADES Y LAS OPORTUNIDADES EXISTEN, CUANDO SON RECONOCIDAS COMO TALES.

SI EL OBJETIVO ESTÁ BIEN ELABORADO, ES ALCANZABLE, MOTIVADOR Y, CON TODA PROBABILIDAD, LO IMPULSARÁ A LOGRARLO EL ÚLTIMO PASO ES PASAR A LA ACCIÓN TIENE USTED QUE REALIZAR EL PRIMER MOVIMIENTO EL VIAJE DE MIL KILÓMETROS COMIENZA CON UN PRIMER PASO

Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente: Estado Actual Estado Deseado Recurso Ajuste a Futuro Cómo me encuentro en este momento, razón por la cual he definido un objetivo de cambio, es un estado interno que deseo modificar. Cómo quiero estar, definido en términos sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este momento. Definición por parte del individuo de el recurso interno que necesita aplicar para pasar de un estado a otro. Instalar el cambio en el imaginario, en los escenarios futuros, para que lo aprendido se dispare de manera automática en los contextos.

EL TRABAJO PENSAR EN CAMBIOS EN: DESARROLLO PERSONAL EDUCACIÓN Marco ecológico ES UN VIAJE DESDE: ESTADO PRESENTE Comportamiento Pensamiento Sentimientos AL ESTADO DESEADO Comportamiento Pensamiento Sentimientos

Experiencia Captada por los sentidos Representación Interna Eventos Externos Eventos Internos Codificada Ingresan Modalidad Sensorial Preferida • • • Historia Personal Cultura Momento Histórico Acontecimiento Foco de la atención 1. Nivel Analógico-Sensorial /No verbal 1. Digital-Lingüístico Percepción Directa Representaciones de la Imaginación Estados Internos

VISUAL: Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les está prestando atención. � Necesitan ser mirados para sentirse queridos, son las personas que dicen cosas como "mira", "necesito que me aclares tu enfoque sobre", etc. Hablan más rápido y tienen un volumen más alto, piensan en imágenes y muchas cosas al mismo tiempo. Generalmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y así constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir nada e inclusive no les alcanzan las palabras de la mima manera les ocurre cuando escriben. �

AUDITIVOS: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidos como los visuales, ni tan lentos como los kinestésicos. Son los que necesitan un "aha…", "mmm…", es decir una comprobación auditiva que les dé la pauta que el otro está con ellos, que les presta atención. � Además son aquellos que usan palabras como "me hizo clic", "escúchame", "me suena", palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso más de una vez ponen nervioso a los visuales, ya que estos van más rápidos, el pensamiento va más rápido. En cambio el auditivo es más profundo comparado con el visual. �

KINESTÉSICOS: Tienen mucha capacidad de concentraciónacción, son lo que más contacto físico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan "¿cómo estás? "; además son los que se van a sentir atendidos cuando se interesen en algunas de sus sensaciones. � Usan palabras como "me siento de tal manera", "me puso la piel de gallina tal cosa" o "me huele mal este proyecto". Todo es a través de las sensaciones. �

FILTROS PARA ELABORAR NUESTROS MODELOS MENTALES VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO Mucha energía. Siempre ocupado. Bien arreglado en su vestir. Muy ordenado. Piensa en imágenes. Habla de prisa. A veces no comen. Tranquilos y sedentarios. Arreglo conservador en el vestir. No le gusta llamar la atención. Piensan mucho lo que dicen. Les gusta leer y comer. Relajados. Visten cómodamente. No les interesa la moda. Buscan la tranquilidad. Gustan del deporte y de la comida. Son sensibles. APLICACIÓN DE FILTROS EN EL AULA VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO Maneja la información. Escucha, ve, imagina y crean un cuaderno. Le favorecen las historias, dinámicas. Conocen la información. Escuchan, copian y llevan un cuaderno. Les favorecen las clases magistrales. Opinan sobre la información. Imaginan, opinan y difícilmente tienen cuaderno. Les favorece las clases con videos y

UTILIDADES DE LA PNL: � � � � Mejora la conciencia de lo que se hace. Mejora la comunicación o forma de decir las cosas. Aumento del potencial de la persona. Aprovechamiento mejor de los recursos. Aumento de la creatividad. Mejora de la salud. Mejora de las costumbres. Aumenta la utilización del cerebro. Utilización de tus capacidades y potenciar tus recursos. Mejora de las relaciones interpersonales, detectando como piensan los otros. Aumento de tu creatividad, confianza en ti mismo, y autoestima. Motivación y objetivos. Cambio de creencias limitantes. Cura de fobias y miedos. Encontrar tu visión y misión personal.

En principio la PNL no funciona si no se aplica. � � � Saber comunicarse, no es cuestión de decir las cosas, si no que el otro interlocutor pueda entenderlo, que tenga tanto la atención, como la disposición y la sintonía. Rapport - termino que se utiliza en esta técnica, que trata de sobre como incentivar la capacidad de retener la atención de una persona y a la vez crear una sensación de confianza. Ejemplo: cuando se habla a los niños y ellos están jugando, por más que los llamemos no nos escucharán porque no hemos ingresado a su nivel de interés o que estemos dentro de su juego. Disponibilidad: trata de estar atento al otro interlocutor, observando sin juzgar. Tomar conciencia de los movimientos del otro, presentado la mayor atención en lo que dice y hace. Sistemas y métodos representacionales. El lenguaje sensorial. Movimientos oculares, etc.

La PNL se puede emplear con sus diversos métodos en diferentes aspectos, tales como: � � � TERAPIA: Ansiedad, Stress, Fobias, Relaciones de Pareja, Falta de confianza/autoestima, problemas de relaciones Padres-hijos, adicciones, conductas anómalas, complejos, sexualidad, enfoques de futuro, etc. DESARROLLO PERSONAL: Logro de Objetivos personales, mejora autoestima, establecimiento de estrategias de éxito, etc. EDUCACION: Técnicas de enseñanza y comunicación para el incremento de capacidades y rendimiento en el aprendizaje, técnicas para "aprender a aprender", etc. TRABAJO/EMPRESA: Motivación, control de stress, aprovechamiento de recursos, creatividad, desarrollo y consecución de objetivos, liderazgo, competencia, negociación, etc. APLICACIONES ORGANIZATIVAS: Programas, desbloqueo de negociaciones, sistemas de comunicación convincentes, persuasión, conflictos, preparación entrevistas, etc.

LA PNL Y LA EDUCACIÓN: � � � Partimos de la base que educar es comunicar. La Programación Neurolingüística, amplía nuestras habilidades para conocer la importancia del lenguaje verbal y no verbal. Potencia nuestras capacidades para lograr un clima de comunicación más propicio. Concientizando los procesos mediante los cuales recibimos información, la almacenamos y la trasmitimos a través de nuestros sentidos. La conducta está generada por las respuestas internas a lo que veo, lo que oigo. . . Uno se comunica mediante palabras, calidad de voz, con el cuerpo: posturas y gestos. Aún cuando uno se mantiene quieto, está dando un mensaje. Si logramos ser buenos comunicadores nuestros alumnos percibirán intensamente presentes en lo que están compartiendo. El Otro, los Contenidos y Yo, estaremos formando parte de un acontecimiento muy valioso y significativo. Compartir el conocimiento con los alumnos y que éstos logren la aplicación del mismo.

LA PNL Y LA EDUCACIÓN: � � � Trasmitir habilidades, la experiencia práctica es esencial para desarrollar habilidades, desde las físicas a las interpersonales. Cuanto más podamos descubrir sobre la manera cómo las personas aprenden, mejor podremos diseñar el proceso para fomentar el aprendizaje. Todo aprendizaje implica un cambio, en los conocimientos, habilidades o experiencias de los alumnos, y quizás la misión fundamental del docente sea demostrar que los cambios son posibles. En la actualidad se emplea una tendencia a alejarse de los cursos centrados en el Profesor, para orientarse en los centrados en el alumno, porque resultan más efectivos.

LA PNL Y LA EDUCACIÓN: � � � El docente crea un contexto en que los niños pueden aprender. Los alumnos deben querer aprender. Deben sentir que el aprendizaje es significativo y valioso. Los docentes crearán un contexto rico para el aprendizaje. Es importante dar a nuestros alumnos las herramientas de aprender a aprender. En esto nos puede ayudar la PNL. ¿Cómo piensan nuestros alumnos? ¿Cómo sus valores, creencias, afectan sus estados emocionales? La PNL relaciona nuestras palabras, pensamientos y conductas con nuestros objetivos. La PNL contempla las distintas partes de nuestra personalidad. Importa la conducta, las acciones, la fisiología y tener en cuenta que atrás de todo comportamiento están los valores y las creencias. La PNL nos proporciona herramientas para cambiar comportamientos y habilidades, creencias y valores.