Prof Dr S Tamer Cavusgil Born Global Companies

Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Born Global Companies Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Prof. Dr. S. Tamer Cavuşgil Mart 2014 Born Global Companies

BORN GLOBAL COMPANIES KÜRESEL DOĞAN İŞLETMELER Kuruluştan itibaren kararlı bir biçimde dış pazarlara yönelik ürün/hizmet farklılığına sahip olan genç ve girişimci firmalar Uluslararası olmak artık büyük firmaların tekelinde değil! Girişimci, yenilikçi, geniş bir vizyona sahip ‘niş’ işletmeler Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Küresel Doğan Firmalar Stratejileri Şirket bütçeleri Uzmanlık alanları Odaklandıkları pazarlar Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil • • Risk alarak büyüme Dış pazarlarda sıkı iş bağlantıları İnternet teknolojilerinden faydalanma İlk 3 senede yabancı pazarlardan elde edilen kar, toplam karın en az yüzde 25’i. • Bilim, teknoloji, mühendislik • Büyük firmaların ihmal ettiği ‘niş’ segmentler • Yenilikçi ürün ve hizmetler Born Global Companies Mart 2014

va nt aj ı üş te riy ey ik ak laş ım k Gl ob a a m lan ak Od Yüksek verimliliğe sahip çalışanlar ly nil Ye Re lık i inl Üstün liderlik vasfı İddialı hedefler Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil ak ın r De ka be ta M Küresel Doğan Firmaların Özellikleri Born Global Companies Mart 2014

Kolaylaştırıcı Faktörler • Küreselleşme - talebin ve teknik çözümlerin yaygınlaşması. • İnternet teknolojileri sayesinde pazar, tüketici ve rekabet bilgilerine kolaylıkla ulaşabilme. • İletişim, nakliye, pazar araştırması gibi maliyetlerin büyük ölçüde azalması. • İç piyasalar daralırken, dış piyasaların büyüme cazibesi. • Yerli-yabancı üretici ayırt etmeden taleplerinin karşılanmasına razı tüketiciler. Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Phase 3: 1990 -2000 Phase 5: 2020 Phase 4: 2000 -2020 Phase 2: 1970 -1990 ? ? ? Phase 1: 1950 -1970 Experimental Exporters Active Exporters Committed Exporters Longterm partnerships Born Globals • Acquisitions • Innovation in business model Local partners Third parties Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil New models & practices • Strategy • People • Cost • Risk mitigation © Cavusgil/Kardes 2014 Born Global Companies Mart 2014

Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Rekabet Dinamikleri ‘Disintermediation’ – Markalar; Amazon, e. Bay, Alibaba gibi aracı platformlar nedeniyle değer kaybetmekte. Yeni markaların oluşması – Özellikle hızlı gelişen ülke firmalarının başarısı dikkat çekmektedir. (LG, Samsung, Kia, Tata, Lenovo, Grupo Bimbo, Cemex …) Hızla büyüyen varlıklı ve orta sınıf tüketicilerinin tercihleri marka, kalite ve yenilik yönünde oluyor. Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Kaynak: “Mongolia - The luxury frontier”. The Wall Street Journal, Haziran 2011 Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Ülke: Myanmar Tarih: 4 Mayıs 2013 Kitle: Gençler Durum: Piyasaya yeni sürülen Samsung Galaxy S 4 satın almaya çalışmak Kaynak: The Wall Street Journal, Mayıs 2013 Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Household Expenditure by Decile (Türkiye) Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

AR=Argentina, BR=Brazil, CH=China, CHI=Chile, CO=Colombia, CR=Czech Republic, EG=Egypt, HU=Hungary, IN=India, INDO=Indonesia, MA=Malaysia, ME=Mexico, PA=Pakistan, PE=Peru, PH=Philippines, PO=Poland, RU=Russia, SA=South Africa, SK=South Korea, TR=Turkey, TA=Taiwan, TH=Thailand, VE=Venezuela, VI=Vietnam Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Born Global Modeli Size Uyar mı? • Türkiye dışındaki pazar potansiyeliniz nedir? • Yurt dışından gelen talepler oluyor mu? • İhracatta yabancı ülkeler tarafından uygulanan ticaret kısıtlamaları var mı? • Nakliye ve lojistik masrafları makul mu? • Yurt dışı tüketicisinin talepleri, beklentileri veya ürünü/hizmeti kullanma tarzları iç pazar müşterisinden çok farklı mı? • Dış piyasada iş hacminizi büyütme beklentiniz nedir? • Bünyenizde dış ticaretten sorumlu tecrübeli elemanlar bulunuyor mu? Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Düşündürücü noktalar… • ‘Esnaf’ kökenli girişimciler marka yaratamıyorlar. • Din çağrışımlı (bazen Arapça) isimlerin bölgesel veya küresel marka olma şansları düşük. • ‘Outside in’ yaklaşımı ‘inside out’ yaklaşımından daha sağlıklı –> dış talebi göz önünde tutarak marka ve değer yaratabiliyor musunuz? • Yabancı dilleri rahatlıkla kullanabiliyor musunuz? • Alanınızda çalışan küresel firmalardan neler öğrenebilirsiniz? Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Öneriler • Firma üstünlükleri ve değerleri açık bir şekilde belirlenmiş mi? • İşletme ve yönetim süreçleri sağlıklı bir temele oturmuş mu? • Büyümeye niyetli ve hazırlıklı mısınız? • Vizyon, strateji ve uygulama birbirleriyle bağdaşıyor mu? • Markanız ürüne bir kişilik kazandırıyor mu? Markaya özel bir ‘storyline’ yarattınız mı? • Markanız, Türkiye imajı ile bağdaşıyor mu? Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Geleceğin Teknolojileri Mc. Kinsey Global Institute -2013 Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

MIT 2013 • Big Data • Cloud • Mobile Broadband • Smart phones • Wearable Electronics • Energy efficiency / Clean energy / storage • Automation of knowledge work / deep learning /artificial intelligence • Advanced robotics • Next generation genomics • 3 D printing, aka additive manufacturing http: //www. technologyreview. com/lists/breakthr ough-technologies/2013/ Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Geleceğin Teknolojileri • 3 D Printing • Big Data • Cloud • CEM (Customer Experience Management) • Marketing Analytics • M 2 M, or Internet of Things • Mobile Broadband • Mobile Applications • Mobile Devices • Smart phones • Tablets, etc. • Wearable Electronics • Batteries (Smart phones, cars etc) Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014

Prof. Dr. S. Tamer Cavusgil Born Global Companies Mart 2014