PRODUCTIVIDAD EN LA VISITA MDICA Los 3 minutos

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PRODUCTIVIDAD EN LA VISITA MÉDICA Los 3 minutos decisivos frente al médico. M. Sainz

PRODUCTIVIDAD EN LA VISITA MÉDICA Los 3 minutos decisivos frente al médico. M. Sainz R. Muñoz D. Grajeda V. Mondragón 3 junio 2008 1

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Objetivo Incrementar la venta de nuestros productos, a través de una mayor generación de recetas. • Incrementar el número de recetas de los médicos prescriptores • Lograr la receta de los médicos que visitamos y no nos prescriben • Lograr la receta de médicos que no estában siendo visitados “GMC” • Cumplir con el objetivo de visita médica (230 impactos) 3 junio 2008 2

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Lo que hay que hacer en cada visita Conocimiento de las necesidades del Médico ¿quién es? , ¿cuáles son sus hábitos prescriptivos? , Impacto Promocional Promoción orientada a satisfacer las necesidades del médico. Cierre Establecer un compromiso “smart” 3 junio 2008 3

Herramientas de Medición Audit pharma Close Up Farmacias SF Net Supervisión Dinámica 3 junio

Herramientas de Medición Audit pharma Close Up Farmacias SF Net Supervisión Dinámica 3 junio 2008 4

Responsabilidades Del Representante: • Apego a los modelos de negociación, poniendo especial atención a:

Responsabilidades Del Representante: • Apego a los modelos de negociación, poniendo especial atención a: Analisis de la información, Entrevista con argumentación planeada y Cierre. • Definición de objetivos claros y específicos para cada médico. • Revisión constante de los avances en la generación de la receta, a través de los medidores de desempeño. 3 junio 2008 5

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Del Gerente: Ocupar el 70% de su tiempo en el trabajo en campo, a fin de verificar el cumplimento del plan. Supervisión dinámica, priorizando las rutas con mayores areas de oportunidad. 3 junio 2008 6