PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIN Procedimientos de Negociacin NDICE 1

PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN

Procedimientos de Negociación ÍNDICE 1. Objetivo 2. Conteni do 3. Duració n 4. Medios 5. Grupo

Procedimientos de Negociación. Objetivos 1. Objetivo 1. 1 Conocer el proceso de negociación 1. 2 Puntos fuertes y débiles del negociador 1. 3 Mejorar las capacidades de negociación

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. 1 Teoría de la negociación 2. 2 Persuasión vs Negociación 2. 3 Win / Win 2. 4 Objetivo de la Negociación 2. 5 Proceso de Negociación

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 3 casos básicos 1. 2. 3. Total War Flea market Product X 02. 2007

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 6 casos del proceso de negociación 1. 2. 3. 4. 5. 6. Price List II List SKU Want to Travel Close the Agreement Renting a Flat 02. 2007 02. 2006 03. 2006 02. 2007

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 5 casos globales de negociación 1. 2. 3. 4. 5. The Range Landlord Real Estate Agreement The Merge A Tres Bandas 03. 2003 06. 2007 02. 2006 06. 2007

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido ✓ Casos confeccionados por el profesor Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2. 2007 Reproduction partial or total must be allowed by author

Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido ✓ Casos de role desarrollados. En grupos de negociación paralelos. En negociaciones cruzadas Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor

rocedimientos de Negociación. Duración 3. Duración ✓ Día 1. Teoría de la negociación. 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2. Procedimientos de negociación. 5 casos de negociación globales

ocedimientos de Negociación. Medios y Grupo 4. Medios - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos 5. Grupo - Ideal entre 6 y 8 personas