Prissttning utifrn marknadens frutsttningar Mste jag ha hgre

Prissättning utifrån marknadens förutsättningar Måste jag ha högre pris? Högre kostnader Kan jag ha högre pris? Hur ser konkurrensen ut? Marknadspriset? Bättre erbjudande Kostnadstäckning inklusive lön Kan jag ha lägre pris? Lägre kostnader Måste jag ha lägre pris? Sämre erbjudande Vinst

Pris – varningar och tips • Varning för lågpris utan tillgång på kapital • Varning för lågt startpris utan tydlig markering om tidsbegränsning Är efterfrågan mycket bra? Sätt ett högt pris, men inte oskäligt • Ledig kapacitet? Sätt lägre pris under en begränsad tid! Det är lättare att sänka ett för högt pris än att höja ett för lågt

En budget, inte bara gissningar !!! Kalkyler + Budget • Är det rimligt? • Blir det lönsamt? • Räcker pengarna? • Vad händer om jag ändrar något? Simulera! Uppföljning Är företaget lönsamt? Vad är lönsamt? Ska jag ändra något? • Räcker pengarna? • Upptäck hot och möjligheter

Räkna på affärsidén Produktkalkyl och prissättning Vinst eller förlust? KALKYL OCH PRISSÄTTNING RESULTATBUDGET Kapitalbehov och finansiering Räcker pengarna? KAPITALBEHOV FINANSIERING LIKVIDITETSBUDGET

Är företaget lönsamt? + Totala intäkter – Totala kostnader = Resultat Plus eller minus ? Vinst eller förlust ?

Rörliga eller fasta kostnader • Rörliga kostnader är direkt knutna till försäljningen • Fasta kostnader är kostnader för att driva företaget.

Gör en tidsbudget! Säljtid Nätverkskontakter Produktionstid, säljbar tid Totalt 1 800 timmar per år ? Administration Transporter Underhåll av lokaler och utrustning Utbildning Sjuktid

Klarar företaget att betala räkningarna? Likviditet =Ingående kapital + inbetalningar – utbetalningar

Likviditetsbudget - Utgående kassa Jan Feb 25 200 50 50 100 Inbetalningar Utbetalningar Ingående kassa S: a inbetalningar S: a utbetalningar Utgående kassa 150 Mar 75 0 -25 0 125 100 350 125 50 -25 0 300 Apr Maj Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec

Vilken momssats? • 25% • 12% • 6% Normalskattesats Livsmedel och servering Rumsuthyrning, Böcker, tidningar Persontransporter inom Sverige Vissa entréavgifter Idrottsverksamhet

Moms Utgående moms Moms Totalt Försäljning 500 000 125 000 625 000 Inköp 300 000 75 000 375 000 TILL skatteverket Företaget har fått in mer moms än vad som betalats ut 50 000 Ingående moms Moms Totalt Försäljning 300 000 75 000 375 000 Inköp 500 000 125 000 625 000 FRÅN skatteverket Företaget ligger ute med mer moms än vad som kommit in 50 000

Finansiering • • Banklån ”Starta eget bidrag” , Arbetsförmedlingen Fakturabelåning Leasing Leverantörskrediter ALMI lån Privata investerare

Ordlista – viktiga termer • • • Likviditet Budget Resultatbudget Likviditetsbudget Investering Intäkter Pris Omsättning

Ordlista – viktiga termer • • • Kostnader Rörliga kostnader Fasta kostnader Täckningsbidrag Täckningsgrad Inventarier Amortering Ränta Avskrivning

Resultatbudget 4 320 3 530 64% 36% 2 240 1 290 62% 38% 96 120 284 380 118 155 7 9 20 27 240 250 36 36 150 120 10 15 40 40 2 675 1 645 15 15 20 60 65 100 120 10 15 84 90 1 270 20 Försäljningsbudget Jämför AB med enskild firma! Sociala avgifter 1 477 168