Prijsstrategie Wat wordt de prijs van je product

Prijsstrategie Wat wordt de prijs van je product/ dienst? Sales week

Sales Strategie Doel: Inzicht krijgen welke factoren een prijs bepalen. De prijsstrategie bepalen voor je product of dienst. Sales week minor 28

Prijs Strategie Onderwerpen: De Prijs als marketingmix (extern) Wat bepaalt de prijs (Finance en dus intern)? Voorbeelden van prijs strategieën Vastlegging van je prijsstrategie Share je prijsstrategie, laat je kostprijs berekening zien Sales week 3

Ontwikkel je prijs Strategie Intern - Maak een kostprijs berekening in een Excel - Neem daar in vaste en variabele kosten mee - Vergeet de factor arbeid niet In finance tegel Extern Bepaal je prijsstrategie en beschrijf deze in je salestegel, Bespreek je strategie met je coach / Sales consultant Sales week

Prijs Strategie Welke strategie past bij jouw product of dienst? Waar zit je in Ansoff? Free-mium, Tijd, klus , per stuk, per KG Abonnement, Lease, huur, cross-sell

Prijs Strategie Hoe duur mogen kledingstukken/ rugzak zijn? Per bar? / zak? / potje? Abonnement? Per levering? Lease? Blik? Per vereniging? Per doos? Contract? Per BBQ? Lease? Bruikleen? Investeerder? Aan groothandel? B 2 B? B 2 C? Uur tarief? Een abonnement? Per sessie? Per doos? Productplacement? Gesponsord? Abonnement? Per Fles?

Prijs Strategie Kortingen? Je prijs kun je 1 x in de markt zetten…… B 2 B versus B 2 C. Wanneer kortingen ? - Kennismaking aanbod - Pilot - Actie-code - Free-mium - Staffelkorting - Tijdelijke actie (Corona? ) - Korting door betalingscondities - In consignatie (uitgestelde betaling, met eind datum) - B 2 B versus B 2 C …. Wat als je beide doet? - Onderzoek de prijs door te vragen naar bestedingen uit het verleden Voor niets gaat de zon op…. Jij bent waard…… (dienst en arbeid…. . ) je product vertegenwoordigd waarde

De Kostprijs Intern Why Bother?

Waarom is de kostprijs belangrijk? Vaststellen van de verkoopprijs (i. e. winstgevendheid). Grondslag voor de waardering van de voorraden. Hoeveel kapitaal aan te trekken? Kostenefficiency Geeft inzicht in de kostenstructuur van de organisatie. Basis voor bedrijfseconomische analyses: wat is de impact van de inkopen op de Zijn onze activiteiten haalbaar? kostprijs?

Kostprijs: Wat is het ook alweer? • De kostprijs bestaat uit alle kosten die je moet maken voor het maken of leveren van je product of dienst. • Als je in jouw bedrijf meerdere producten of diensten gaat aanbieden, dien je dus per product of dienst te besluiten welke berekening je hierop wilt loslaten. • Een goede kostprijsberekening verkleint de kans op het verkeerd inschatten van de vaste en variabele onkosten. • De echte vraagprijs/verkoopprijs voor je product of dienst is natuurlijk hoger dan je totale kosten (anders maak je geen winst)

Kostprijs: Variabele Kosten Zuivel, suiker, etc Cacao Stokje (en de verpakking) Variabele (Directe) Kosten: Deze zijn rechtstreeks aan het product (of dienst) gekoppeld. (ze variëren met de productie) • Uit welke materialen (en/of ingrediënten) bestaat het product? > materialen, grondstoffen, manuren etc. • Wat zijn de hoeveelheden per product?

Kostprijs: Vaste Kosten Vaste (Indirecte) Kosten: Kosten die optreden ongeacht de productie. Dus niet direct gerelateerd aan het product. • Geen onderdeel van het product zélf > fabriekshal (huur/ afschrijving) > machines (afschrijving) • Maar ook > administratiekosten > reclamekosten

Kostprijs: Variabele Kosten Label Hoody Opdruk Luxe Verpakking

Kostprijs: Vaste Kosten Vaste (Indirecte) Kosten: • > telefoonkosten > afschrijvingen > opslagplaats > (vaste) salarissen • Maar ook > administratiekosten > reclamekosten (vlogger, instagram model, google/ facebook ads)

Kostprijs: Berekening 1/2 100 stuks Inkoopprijs Hoody EUR 1000 Opdruk ‘BIG BOSS’ EUR 100 Label ‘BIG BOSS’ EUR Luxe Verpakking EUR 500 Totaal Variabele Kosten EUR 1650 Afschrijvingen EUR 100 Salarissen EUR 2000 Reclamekosten EUR 2500 Totaal Vaste Kosten EUR 4600 TOTALE KOSTEN EUR 6250 Per product EUR 62, 60 50

Kostprijs: Berekening 2/2 100 stuks 200 stuks Inkoopprijs Hoody EUR 1000 EUR 2000 Opdruk ‘BIG BOSS’ EUR 100 EUR 200 Label ‘BIG BOSS’ EUR 50 EUR 100 Luxe Verpakking EUR 500 EUR 1000 Totaal Variabele Kosten EUR 1650 EUR 3300 Afschrijvingen EUR 100 Salarissen EUR 2000 Reclamekosten EUR 2500 Totaal Vaste Kosten EUR 4600 TOTALE KOSTEN EUR 6250 EUR 7900 Per product EUR 62, 60 EUR 39, 50 !!

Conclusies uit het simpele voorbeeld • Het aantal verkopen heeft wel degelijk invloed op de kostprijs: De kostprijs is lager bij de verkoop van 200 stuks. • Als de markt bereid is EUR 80 voor jouw BIG BOSS hoody te betalen, levert dat een winst op van: --- EUR 17, 40 per hoody (bij 100 verkochte stuks) --- EUR 40, 50 per hoody (bij 200 verkochte stuks) • Als volgens jouw marktonderzoek, je de hoody voor EUR 50 kunt verkopen, dan maak je bij 100 verkochte hoodies verlies. Dit vergt maatregelen… Bijvoorbeeld: > inleveren op kwaliteit van de hoodies ter verlaging vd kosten. > ander supplier vinden die dezelfde kwaliteit goedkoper kan leveren > marketing voeren om de verkopen te stimuleren; > hoodies in grotere hoeveelheden inkopen (schaalvoordelen);

Contributiemarge • Ook wel de dekkingsbijdrage genoemd • Totale constante kosten / (prijs – variabele kosten) • Welke mogelijkheden zien jullie in het gebruik van dit instrument?

4 x Share opdracht We delen als voorbeeld 4 prijs berekeningen met elkaar 1) 2) Wat is je prijs strategie (Prijs positionering) t. a. v. de markt? Welke externe overwegingen heb t. a. v. je prijs bepaling? Laat je interne prijs berekening zien (via Share screen), geef aan waar je ruimte hebt of waar je twijfel hebt over je eigen berekeningen? Geef elkaar feedback over deze cijfers. Voorbereiding op dit college: - Zorg dat je eerste opzet paraat hebt van je prijsberekening van je product/dienst zodat je die online kunt delen Zorg dat je een analyse beschikbaarheid t. a. v. het waarom van je prijs (interne afwegingen en extern afwegingen) Wie wil nu zijn berekeningen en gedachten delen en… dus ook feedback ontvangen?

Ontwikkel je prijs Strategie Intern - Maak een kostprijs berekening in een Excel - Neem daar in vaste en variabele kosten mee - Vergeet de factor arbeid niet In finance tegel Extern Bepaal je prijsstrategie en beschrijf deze in je salestegel, Bespreek je strategie met je coach / Sales consultant In sales tegel Sales week

Succes met het bepalen van je prijs ! 21