Prijsmix Bestaat uit beslissingen over prijs en vraag

Prijsmix Bestaat uit beslissingen over: • prijs en vraag • prijs en kosten • prijs en concurrentie Hieruit volgt prijsdoelstelling (b. v. meer marktaandeel, meer winst) 1 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Verdienmodellen • directe transactie = handelsmodel goed of dienst ruilen tegen geld • abonnementensysteem • instapmodel = freemiummodel probeerperiode of: basisservice gratis, premium kost geld • advertentiemodel • makelaarsmodel = veilingmodel percentage van de koopprijs 2 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Prijsbeleid de manier waarop de prijsmix is ingevuld • vraaggericht: • prijsdifferentiatie • verschillende varianten met eigen prijsklasse • prijsdiscriminatie • groepen afnemers betalen verschillende prijs voor hetzelfde product • kortingen, prijsacties • psychologische prijzen • pioneer pricing • afromen • penetratieprijs 3 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Prijsbeleid • kostengericht • bijvoorbeeld kostprijs-plusmethode • concurrentiegericht • me-too pricing: marktleider volgen • stay-out pricing: toetreder ontmoedigen • put-out pricing: concurrent eruit drukken 4 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel

Prijselasticiteit van de vraag 5 © Kees Benschop | Uitgeverij Sarphati, Meppel