Prijsbeleid Hoofdstuk 8 Wat is prijs De som

Prijsbeleid Hoofdstuk 8

Wat is prijs? • De som van de waarden die consumenten ruilen tegen het gebruik of het bezit van een product of dienst. • Vaste prijszetting = één prijs voor alle afnemers Ø Vroeger! • Dynamische prijszetting = Verschillende prijzen, afhankelijk van individuele klanten en situaties. Ø Nu!

Waarom dynamische prijszetting? Ø Via websites kunnen afnemers producten en prijzen vergelijken. Ø Bol. com, groepen komen dagelijks met nieuwe aanbiedingen. Ø Aanbieders kunnen informatie vergaren over het koopgedrag. Ø PROBLEEM: Prijs wordt veel te snel verlaagt i. p. v klanten te overtuigen dat hun product de hogere prijs waard is.

Factoren bij de prijszetting v Interne factoren: ▫ Marketingdoelstellingen Ø Voortbestaan, maximale winst, … ▫ De marketingmixstrategie Ø Ontwerp, distributie, promotie, … �Inverse prijszetting: Eerst verkoopprijs om daarna de kosten te richten zodat die prijs wordt gerealiseerd. ▫ Kosten Ø Productie, distributie, verkoop ▫ Verantwoordelijkheid binnen de organisatie Ø Ø Kleine bedrijven Grote bedrijven Topmanagement Divisie –of productlijnmanagers

v Externe ▫ factoren: De markt en de vraag 1. Prijszetting in verschillende soorten markten Ø Volledig vrije mededinging: (zuivere concurrentie) § § § Veel aanbieders en afnemers die handelen in uniforme bulkgoederen. Geen aanbieder/afnemer heeft een grote invloed op de marktprijs. Besteden weinig tijd aan de marketingstrategie.

Ø Monopolistische concurrentie Veel afnemers en aanbieders die transacties sluiten tegen uiteenlopende prijzen. o Prijsverschillen door kwaliteit , functies, stijl, … o Vele concurrenten = minder beïnvloed door de marketingstrategieën. o

Ø Homogeen oligopolie o Uniforme producten: Staal, benzine, aluminium. o Weinig aanbieders = moeilijk binnen te dringen. o Eén leverancier verlaagt prijs andere lev. doen dit ook of breiden hun service uit. Ø (Zuivere) monopolie o Eén enkele aanbieder. o Prijs alleen bepalen zonder rekening te houden met aanbieders. o Vb. Diamanten, NMBS o Rekening houden met: o Reactie consumenten o Prijsbeperking opgelegd door de overheid o Toetreding andere aanbieders (lange termijn)

2. Prijs -en waardenperceptie v/d consument. Ø Inzicht in de waardenperceptie van de consument. Ø Waarden verschilt per consument 3. De analyse v/d prijs-vraagrelatie. Ø Vraagcurve Ø Hangt af van de type markt

4. Prijselasticiteit en de vraag Ø De mate waarin de vraag reageert op de veranderende prijs. üInelastisch: vraag veranderd nauwelijks üElastisch: vraag veranderd sterk

▫ De kosten, de vraag en het aanbod van de concurrent o ▫ De prijs die de concurrent rekent/reactie van de consument. Andere factoren Economische situatie o De overheid o Sociale overwegingen o

Algemene prijsmethoden 1. Kostengeoriënteerde prijszetting v Kostprijsplusmethode: o Standaardopslag opgeteld bij de kosten v/h product. o Niet logisch, wel populair: - Prijs niet aanpassen bij vraagverandering; - Minimale prijsconcurrentie; - Eerlijker

v Break-evenprijszetting o De gewenste winst of rendement behalen. o Break-evengrafiek

2. Vraaggeoriënteerde prijszetting: (perceived value pricing) v Waardeprijszetting o Juiste combinatie van kwaliteit en goede service tegen een billijke prijs. o EDLP: Elke dag een lage prijs v Op basis van toegevoegde waarde o B 2 B o Waardentoevoeging van diensten

3. Concurrentiegerichte prijszetting v Gangbare prijs o Prijs gebaseerd op de concurrentie, niet op de eigen kosten en vraag.

Afroomprijsstrategie Prijsstrategieën voor nieuwe producten Penetratieprijsstrategie

Prijsstrategieën voor het assortiment ~ Productlijnprijszetting (product line pricing) ~ Prijszetting van productopties ~ Prijszetting van noodzakelijke toebehoren ~ Prijszetting van bijproducten ~ Prijszetting van productpakketten

Kortingen Internationale prijszetting Prijsdiscriminatie Prijsaanpassingsstrategieën Dynamische prijszetting Psychologische prijszetting Geografische prijszetting Promotieprijsz etting

Kortingen q q q Een korting voor contante betaling Een kwantumkorting Een functionele korting voor de tussenhandel Een seizoenkorting Inruilkorting Promotiekortingen

Prijsdiscriminatie Ø Prijszetting per klantsegment Ø Prijszetting naar productvorm Ø Prijszetting naar locatie Ø Prijszetting naar tijd

Psychologische prijszetting • De referentie prijs

Promotieprijszetting § De loss leader-prijszetting leader

Geografische prijszetting Free on board-prijs Ø Uniforme leverprijs Ø Prijszetting naar zone Ø Franco huis Ø

Dynamische prijszetting

Internationale prijszetting

Prijswijzigingen ≈ Prijswijzigingen initiëren ▫ De reactie van de koper op prijswijzigingen ▫ De reactie van de concurrent op prijswijzigingen ≈ Reageren op prijswijzigingen ▫ ▫ De prijs verlagen De kwaliteitsperceptie verhogen De kwaliteit verbeteren en de prijs verhogen Een laaggeprijsd vechtmerk introduceren

Bedankt voor jullie aandacht!