Presenteren • • Position Problem Possibilities Proposition
Communicatie Aware WANTS NEEDS ACTION OPTIONS
De grootste uitdaging • Onderscheidend vermogen • Toegevoegde waarde • Beter zijn, de beste zijn
De beste zijn • • • De beste zijn in wat? Wat is je onderscheidend vermogen? Heeft dat waarde voor je klant? Welk probleem los je op? Waarom moet de klant zaken met jou doen? Wat ga je anders doen in 2017