PRESENTACIN DE LA COMPAA JUNIO 2012 I SECTOR

PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA JUNIO 2012

I - SECTOR AFIANZADOR MEXICANO JUNIO 2012 • Primas Emitidas • Primas Retenidas y Cedidas del sector • Primas Emitidas vs. Primas Retenidas • Utilidad y Primas Emitidas

II – RESULTADOS DE SOFIMEX JUNIO 2012 • Nuestra historia • Principios y Valores • Principales Productos • Requisitos • Estructura Organizacional • Oficinas de Servicio • Ventas en Primas Emitidas - Comparativo de 2008 – 2012 • Agentes Activos – Comparativo 2008 - Junio 2012 • Pólizas Vendidas – Comparativo 2008 - Junio 2012 • Fiados Vigentes – Comparativo 2008 - Junio 2012

II – RESULTADOS DE SOFIMEX JUNIO 2012 • Giro de los Principales Fiados • Responsabilidades en Vigor por Beneficiario al 30 de Junio 2012 • Distribución de Primas por Ramo a Junio 2012 • Distribución del ramo Administrativas a Junio 2012 • Distribución de las Contragarantías – 2009 a Junio 2012 • Reservas Técnicas vs Capital Contable – comparativo 2008 - 2012 • Nuestros Reafianzadores • Balance General Sofimex al 30 de Junio del 2012 • Estado de Resultados del 1° de Enero al 30 de Junio del 2012

SECTOR MEXICANO JUNIO 2012

Participación de Sofimex en el Sector Afianzador Mexicano 1. 0 % Total en Primas Emitidas del Sector: 3, 956 0. 0 % 1. 0 % 0. 0 % 21. 0 % 3. 0 % 19. 0 % 6. 0 % 16. 0 % 13. 0 % 9. 0 % MONTERREY INSURGENTES DORAMA CRED. AF INBURSA PRIMERO ASECAM CESCEMEX ASERTA CHUBB MAPFRE SOFIMEX ATLAS HSBC

Primas Cedidas y Retenidas a Junio de 2012 (Cifras en millones de pesos)

900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Primas Emitidas VS Retenidas a Junio de 2012 (Cifras en millones de pesos) Total del mercado en P. Retenidas Total del mercado en P. Emitidas % en Primas Retenidas del mercado 2, 419 3, 956 61%

Utilidad vs Primas Emitidas a Junio de 2012 900 (Cifras en millones de pesos) Total del mercado en Utilidad Neta 800 700 600 500 400 300 200 100 0 -100 738 Total del mercado en P. Emitidas 3, 956 Utilidad sobre Prima Emitida 19 %

RESULTADOS DE SOFIMEX JUNIO 2012

Nuestro servicio es su mejor garantía Somos una compañía con 71 años de experiencia. Desde 1940 se inicia la carrera de AFIANZADORA SOFIMEX, S. A. , aunque en aquel año se le denominaba “Fianzas Interaméricas”. Es en 1979 cuando la compañía es adquirida por el grupo de accionistas propietarios del Banco SOFIMEX con lo que inicia una nueva era para la empresa, que ya como Afianzadora SOFIMEX, impulsa su crecimiento y logra irse posicionando cada vez en una mejor ubicación dentro del mercado afianzador mexicano. Ofrecemos un amplio servicio de vanguardia en materia de afianzamiento, estando posicionados dentro de las cuatro primeras compañías afianzadoras en México. Estos atributos nos permiten brindarle un mayor apoyo y así garantizar un servicio de primer nivel. Tenemos distintos servicios y programas desarrollados para adecuarnos perfectamente a sus necesidades: • FIANZA ÚNICA • PROGRAMA DE PROVEEDORES • LÍNEA DE AFIANZAMIENTO

Principios y Valores Nuestra Misión: “Brindar un servicio de excelencia para garantizar el cumplimiento de obligaciones y obtener la satisfacción del cliente”. Nuestra Visión: “Permanecer en el mercado con liderazgo, con estándares internacionales de calidad, expandiendo la penetración de servicios de Fianzas en todos los mercados estratégicos”. Nuestros Valores Honestidad, confianza, responsabilidad y compromiso Nuestros Principios: Calidad, competencia laboral y trabajo en equipo.

Principales Productos FIANZAS DE FIDELIDAD FIANZAS JUDICIALES Y PENALES FIANZAS ADMINISTRATIVAS ¿Qué beneficios ofrece este tipo de fianzas? ¿EN PROCESO? Le resolvemos de inmediato Contra daños y perjuicios. Está a su disposición nuestra experiencia en toda una gama de fianzas con amplia cobertura para apoyarle en sus necesidades. Reembolso al beneficiario del daño patrimonial ocasionado por sus empleados caucionados. Crea un efecto preventivo, ya que induce al empleado a no cometer actos ilícitos. ¿LE PREOCUPA SU LIBERTAD? Se la garantizamos. ¿CANSADA DE ESPERAR? Le hacemos efectiva su pensión alimenticia. ¿DEBE RESPONDER POR OTROS? Nosotros lo hacemos por usted. ¿CREDIBILIDAD? Nosotros confiamos en usted, por eso le garantizamos su buen desempeño. ¿IMPORTA? ¿EXPORTA? ¿COMPRA? ¿VENDE? Podemos auxiliarle en el pago de impuestos, multas, recargos, I. V. A. , interés fiscal, incluso en inconformidades fiscales. ¿ARRIENDA? ¿CONCURSA? ¿LICÍTA? ¿CONVIENE CALIDAD? Le garantizamos pagos, reparación, formalidad, cumplimiento.

Principales Productos FIANZAS DE CRÉDITO • Compra Venta Una sola operación. • Distribución PEMEX, MEX-LUB Suministro de Productos Preferencial PEMEX Estaciones de Servicio - Franquicia ASA Suministro de servicios Suministro de Gas Suministro de Lubricante Refinación. CONVENIO DE PROVEEDORES Producto dirigido a los grandes beneficiarios, que requieren una cobertura eficiente acorde a sus necesidades, que garantiza el cumplimiento de los pedidos o contratos que celebre con sus proveedores de bienes o servicios con las mejores ventajas.

Requisitos Generales para la Obtención de Fianzas Personas Físicas A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. Requisitar y firmar el cuestionario de identificación para personas Físicas, el cual podrá obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos, por duplicado. Contrato para el Otorgamiento de Fianzas debidamente requisitado y firmado; el cual podrá obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos, por cuatriplicado. Copia de ldentificación oficial la cual podra ser IFE o pasaporte vigente. (Original y copia para cotejo) Copia de la Cédula de Identificación Fiscal y Alta en Hacienda, CURP (Original y copia para cotejo) Comprobante de ingresos (carta de la empresa, recibo de nómina, o copia de estados Financieros parciales y relaciones analíticas del activo circulante y pasivo a corto plazo, con antigüedad no mayor a tres meses, en hoja membretada, firmados por el Contador y el representante legal de la empresa (anexando copia de la Cédula profesional), con la siguiente leyenda: "BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, MANIFIESTO QUE LAS CIFRAS CONTENIDAS EN ESTE ESTADO FINANCIERO SON VERACES Y CONTIENEN TODA LA INFORMACIÓN REFERENTE A LA SITUACIÓN FINANCIERA Y/O LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA Y AFIRMO QUE SOY LEGALMENTE RESPONSABLE DE LA AUTENTICIDAD Y VERACIDAD DE LAS MISMAS, ASUMIENDO ASIMISMO, TODO TIPO DE RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CUALQUIER DECLARACIÓN EN FALSO SOBRE LAS MISMAS". (Únicamente Personas Físicas con actividad Empresarial) Declaración anual del I. S. R. del ejercicio fiscal, último ejericio con todos los anexos, debidamente presentada ante la SHCP. Documento fuente, de donde surge la necesidad de la fianza. Comprobante de domicilio a nombre del Solicitante con una antigüedad no mayor a 3 meses, pudiendo ser cualquiera de los siguientes: a) Recibos de luz, teléfono, impuesto predial, o de derechos por suministro de agua; b) Estados de cuenta bancarios. (Original y copia para cotejo). Copia del acta de matrimonio, para conocer bajo que régimen se encuentra, y en caso que sea en sociedad conyugal, deberá firmar el o la conyuge. Currículo de la empresa y referenciar por lo menos tres clientes con los que ha formalizado contratos (proporcionar domicilio y teléfonos), para el caso de trabajos a ejecutar. Firma de un fiador (Cuando así lo requiera la obligación a garantizar). Persona Física: con bienes inmuebles libre de gravamen (Casas o Departamentos), anexando copias de escritura, boleta predial, Identificación oficial, RFC y/o CURP, Acta de Matrimonio (en caso de ser casado bajo Sociedad Conyugal los mismos requisitos para el cónyuge), comprobante de ingresos (Carta de la empresa, recibo de nómina, declaración fiscal, etc. ), comprobante de domicilio, requisitar y firmar Carta Valor Comercial, y cuestionario para personas físicas los cuales se podrán obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos. * Todos los documentos se presentarán en copia anexando original para cotejo.

Requisitos Generales para la Obtención de Fianzas Personas Morales A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. L. M. N. O. Requisitar y firmar el cuestionario de identificación para personas morales, el cual podrá obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos, por duplicado. Contrato para el Otorgamiento de Fianzas debidamente llenado y firmado, el cual podrá obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos, por cuatriplicado. Acta Constitutiva de la Empresa, con las últimas modificaciones de capital y poderes. (Original y copia para cotejo) Poderes de Actos de administración y dominio del Representante Legal. (Original y copia para cotejo) Copia de ldentificación oficial del Representante Legal. (Original y copia para cotejo) Copia de la Cédula de Identificación Fiscal y Alta en Hacienda de la Empresa. (Original y copia para cotejo). Copia de la última declaración fiscal del ejercicio inmediato anterior. Estados financieros del ejercicio actual con una antigüedad no mayor a 3 meses, con relaciones analíticas y de acuerdo a los siguientes lineamientos. 1. La información financiera debe venir en hoja membretada. 2. Los estados financieros deben ser firmados por el contador, anexando copia de cédula profesional. 3. También deben de estar firmados por el Director General o representante legal de la empresa, anexando copia de la Identificación oficial. 4. Presentar declaración anual del último ejercicio. 5. Verificar que los datos contenidos en la declaración anual sean consistentes con el estado financiero proporcionado. 6. Que los estados financieros contengan la siguiente leyenda: “BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, MANIFIESTO QUE LAS CIFRAS CONTENIDAS EN ESTE ESTADO FINANCIERO SON VERACES Y CONTIENEN TODA LA INFORMACION REFERENTE A LA SITUACION FINANCIERA Y/O LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA Y AFIRMO QUE SOY (SOMOS) LEGALMENTE RESPONSABLE (S) DE LA AUTENTICIDAD Y VERACIDAD DE LAS MISMAS, ASUMIENDO ASIMISMO, TODO TIPO DE RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CUALQUIER DECLARACION EN FALSO SOBRE LAS MISMAS”. Para las personas morales que están obligadas a Dictaminar, es necesario contar con los Estados Financieros Auditados del último ejercicio fiscal y el estado financiero del ejercicio actual con una antigüedad no mayor a 3 meses y con relaciones analíticas. En caso de que la información financiera tenga aportaciones para futuros aumentos de capital, es necesario enviar el acta de asamblea de esas aportaciones o los asientos contables de cuando ingresó ese dinero a la empresa. Comprobante de domicilio a nombre de la empresa, con una antigüedad no mayor a 3 meses, éstos pueden ser cualquiera de los siguientes: a) Recibos de luz, teléfono, impuesto predial, o de derechos por suministro de agua; b) Estados de cuenta bancarios. (Original y copia para cotejo). Documento fuente, del cual se derive la necesidad de la fianza. Relación patrimonial, declarando bajo protesta de decir verdad los bienes inmuebles, domicilio de lo inmuebles, valor comercial aproximado, situación legal, y documento para probar su propiedad. (Consultar en la carta valor para bienes inmuebles, el cual podrá obtener en la página www. sofimex. com. mx, en el apartado de agentes y formatos). Currículo de la empresa y referenciar por lo menos tres clientes con los que ha formalizado contratos (proporcionar domicilio y teléfonos). Firma de un OBLIGADO SOLIDARIO (Cuando así lo requiera la obligación a garantizar) Persona Moral: deberá presentar la misma documentación de los puntos anteriores. * Todos los documentos se presentarán en copia anexando original para cotejo.

Estructura Organizacional Consejo de Administración Contralor Normativo C. P. Gabriel Magaña Núñez Director General Lic. Armando Rodríguez Elorduy Auditor Interno Lic. Héctor Pérez Castañeda Contralor C. P. Gabriel Sánchez Gómez Director Administrativo Director Comercial Director Técnico Director Jurídico Subdirectora de Fiduciario L. A. E. José Emilio Sánchez Díaz Vacante Act. Germán Medina Navarro Lic. Héctor Balandrano Vega Lic. Gloria Leticia Martínez Ferretiz Lic. Omar Gutiérrez R. Lic. Víctor H. Flores A. Subdirector Comercial Zona Metropolitana Subdirector Comercial Zona Foránea Lic. Gloria Leticia Martínez Ferretiz Subdirector de Fiduciario

Oficinas de Servicio NORTE • Chihuahua • Hermosillo METROPOLITANA • Cuentas especiales • Monterrey • Tijuana I, III y IV • Del Valle • Perisur • Ramón Alcázar CENTRO Y OCCIDENTE • Guadalajara • León • Puebla • Querétaro • Satélite SUR Y SURESTE • Mérida • Veracruz • Villahermosa

Ventas en Primas Emitidas (Cifras en millones de pesos) 1200 1, 026 917 1000 838 819 Junio 800 744 600 602 593 674 400 200 531 388 236 226 243 282 2008 2009 2010 2011 143 0 Cedidas Retenidas 2012

Agentes Activos Comparativo Junio 1200 1, 029 944 1000 843 96 113 1, 099 1, 092 135 141 83 600 400 760 848 916 964 951 2009 2010 2011 2012 200 0 2008 Físicas Morales

Pólizas Vendidas Comparativo 120, 000 104, 671 103, 110 114, 322 105, 277 Junio 100, 000 60, 851 80, 000 60, 000 40, 000 20, 000 0 8, 723 fianzas por mes 8, 593 fianzas por mes 9, 527 fianzas por mes 8, 773 fianzas por mes 2008 2009 2010 2011 10, 142 fianzas por mes 2012

Fiados Vigentes Junio 45, 898 70, 000 48, 427 61, 913 63, 826 38, 736 60, 000 50, 000 40, 000 30, 000 20, 000 10, 000 0 2008 2009 2010 2011 2012

Giro de los Principales Fiados 5% 5% 4% 5% 39% 7% 8% 9% Construcción en General Construcción de Carreteras Diseño y Fabricación de Maquinaria Sistemas y Comunicación Distribuidoras y Comercializadoras 18% Servicios a la Industría Petrolera Construcción de Viviendas Otros Distribución de Medicamento

Responsabilidades en vigor por beneficiarios Junio 2012 Fianzas Vigentes Montos Suscritos (Cifras en millones de pesos) 15 % 26, 907 39, 802 19 % 85 % 81 % 231, 431 118, 249 Público Privado

Responsabilidades en vigor por beneficiarios Junio 2012 División sector público 35, 000 30, 000 (Cifras en millones de pesos) 35. 7% 25, 000 20, 000 22. 1% 17. 4% 15, 000 6. 3% 6. 0% 3. 9% 3. 6% 3. 0% 1. 5% 0. 3% 10, 000 5, 000 (Electricidad) 0 (Salud) (Impuestos) (Finanzas) 0. 3%

Distribución de Primas por Ramo a Junio 2012 (Cifras en millones de pesos) 3. 7 % 11. 6 % 2. 3 % 82. 3 % Fidelidad 62 Judicial 12 Administrativas 437 Crédito 20

Distribución del Ramo Administrativas a Junio 2012 (Cifras en millones de pesos) 1. 8 % 2. 8 % 8. 4 % 28. 3 % 58. 8 % Obra 257 Proveeduría 123 Fiscales 37 Arrendamiento 8 Otras 12

Distribución de Contragarantías 200910. 8 % 2. 9 % 10. 1 % 2010 5% 2. 6 % 4. 1 % 8. 4 % 8. 2 % 18. 6 % 19. 2 % 54 % 2011 9. 7 % 2. 1 % 3. 4 % 56. 1 % Junio 2012 9. 4 % 2% 3. 6 % 7. 2 % 7. 1 % 17. 5 % 18 % 60. 4 % 59. 5 % Manejo Mancomunado Afectación en Garantía Acreditada Solvencia Ratificación de firmas Firma del Obligado Solidario Otras

Nuestros Reafianzadores son del más Alto Nivel SCOR RE - EUA HANNOVER - ALEMANIA ATRADIUS - IRLANDA TRANSATLANTIC - EUA PARTNER RE – IRLANDA REASEGURADORA PATRIA - MÉXICO AXIS - SUIZA SWISS RE - SUIZA NATIONALE BORG – ANTILLAS HOLANDESAS CATLIN- SUIZA ODYSSEY – EUA

Balance General Sofimex al 30 de Junio de 2012 (Cifras en millones de pesos)

Estado de Resultados Sofimex al 30 de Junio de 2012 (Cifras en millones de pesos) Variación % Presupuesto Variación % 2012 Junio-11 Junio-12 Primas Emitidas 500 525 5. 00% 544 -3. 49% Primas Tomadas 9 6 -33. 33% 6 0. 00% Primas Totales 509 531 4. 32% 538 -1. 30% Primas Cedidas 143 151 -5. 30% Primas Retenidas 366 388 393 -1. 27% CONCEPTO 0. 00% 6. 01%

Nuestro servicio es su mejor garantía www. sofimex. com. mx Blvd. Adolfo López Mateos 1941 Los Alpes, México D. F. , C. P. 01010 Tel y Fax (0155) 5480 -2500 Lada 01 -800 -696 -3271