PREGOVARANJE 1 POJAM PREGOVARANJA 2 PRIPREMA PREGOVARANJA I

PREGOVARANJE 1. POJAM PREGOVARANJA 2. PRIPREMA PREGOVARANJA I SAGLASNOST O POTREBI PREGOVARANJA 3. SAGLASNOST O DNEVNOM REDU Vežbe 13. 11. 2020

1. UVOD / POJAM PREGOVARANJA § Pregovaranje- jedna od najvažnijih funkcija diplomatije § U međunarodnoj politici, pregovaranje se sastoji od razgovora (diskusija) vođenih između zvanično imenovanih predstavnika određenih da u ime svojih vlada postignu formalni sporazum § Sve u cilju pronalaženja rešenja za pitanje ili spor od zajedničkog interesa za obe strane koje pregovaraju § Današnji diplomatski sistem obuhvata šire polje aktivnosti od delatnosti stalnih diplomatskih misija § Pregovaranje je sve više u operativnom fokusu tog diplomatskog sistema, posebno otkad smo ušli u doba multilateralne diplomatije, u doba održavanja samita na vrhu

1. UVOD / POJAM PREGOVARANJA § Faze pregovaranja: 1) Faza pripreme pregovora 2) Faza formulisanja opšteg okvira sporazuma 3) Faza usaglašavanja detalja sporazuma § Pripreme pregovaranja su usmerene na postizanje saglasnosti o 3 stvarisaglasnost o mogućnosti postizanja pozitivnog odgovora, postizanje saglasnosti o dnevnom redu razgovora, saglasnost o proceduri (načinu na koji bi trebalo da budu vođeni razgovori)

2. SAGLASNOST O POTREBI PREGOVARANJA § Ukoliko dođe do sukoba između država, neće svaka država biti podjednako uverena da je sukob došao do tačke kada je neophodno pokrenuti pregovaranje § Isto tako, neće svaka država biti podjednako saglasana da su pregovori jedini način da se situacija reši § Svaka strana se nada da će se dogotiti nešto će ići u njenu korist § Traženje mira se uglavnom smatra znakom slabosti- iz tog razloga države imaju tendenciju da, i kada se nađe sporazumno rešenje, to ne priznaju § Pregovori- složeno i osetljivo pitanje

2. SAGLASNOST O POTREBI PREGOVARANJA § Saglasnost o potrebi pregovaranja počiva na tome da neko priznaje činjenicu da je došao do tačke kada ne zna šta dalje § Pri ogorčenim sukobima, više vremena potrebno (a i ratova) da se prizna da se stiglo do mrtve tačke / arapsko-izraelski sukob § Ako se postigne saglasnost o potrebi pregovaranja, strane treba da prihvate da postoji mogućnost da će rešenje postignuto kroz pregovaranje biti bolje za sve zainteresovane strane, od produžavanja sukoba § Bitno je imati u vidu: strane imaju zajedničke interese, katastrofa je neizbežna ukoliko ne dođe do pregovora, postoji mogućnost nalaženja rešenja

2. SAGLASNOST O POTREBI PREGOVARANJA § U fazi pripreme pregovaranja, ostvariće se napredak ako se izbegavaju incidenti koji izazivaju uznemirenje javnosti § Ovo važi i za sve faze pregovora § Ključne stvari: 1) Šta je pregovaranje 2) Faze pregovaranja 3) Priprema pregovaranja (saglasnost o potrebi pregovaranja, saglasnost o dnevnom redu, saglasnost o proceduri)

3. SAGLASNOST O DNEVNOM REDU § Ako sve strane prihvate da postoji potreba da se pregovara i ako su okolnosti povoljne, tada se prelazi na razmatranje dnevnog reda § To znači- postizanje saglasnosti o pitanjima o kojima će biti vođena rasprava i redosled po kojem će se razmatrati stvari o kojima je postignuta saglasnost § Postoje tri osnovna razloga zbog kojih sadržaj dnevnog reda može da bude sporan 1) Sadržaj može da bude indicija da je jedna strana već napravila ustupke kada je reč o suštinskom pitanju (predloženi dnevni red može implicitno da podrazumeva i predloženi dogovor) 2) Dnevni red se nekad koristi kao propagandno oružje, zbog prihvaćenog gledišta da on treba da bude dostupan javnosti

3. SAGLASNOST O DNEVNOM REDU § Dnevni red, prema nasleđu francuskog sistema, kao i pregovori njihov tok, trebalo bi biti tajni 3) Treći razlog je taj što on može da stvori mogućnost za formalnu diskusiju o nekom pitanju, bez obzira na činjenicu da je jedna strana odbila da to pitanje bude razmatrano § Redosled pitanja takođe može izazvati određene poteškoće ( svako želi da njihovo pitanje bude u prvim tačkama pregovora)

4. SAGLASNOST O PROCEDURI § Pošto je postignuta saglasnost o dnevnom redu, poslednji zadatak u fazi pripreme pregovora je postizanje saglasnosti u proceduri § Ovde moraju biti rešenja 4 glavna pitanja: 1) Oblik (vrsta) pregovora 2) Mesto održavanja pregovora 3) Nivo vođenja pregovora i sastav delegacije 4) Vreme održavanja pregovora

HVALA NA PAŽNJI!