PREDUZETNITVO PREZENTACIJA dr Leposava Jovanovi radjena je prema

PREDUZETNIŠTVO PREZENTACIJA dr Leposava Jovanović radjena je prema knjizi, sledećih autora: Prof. dr Mića Jovanović - Božinov Prof. dr Momčilo Živković Dr Ana Langović, docent Dr Dobrinka Veljković, docent (polaganje ispita putem seminarskih radova)

Teme za seminarske radove -iza svake obradjene tematike, kroz tri celine -prvi deo P 1 - P 6 -drugi deo P 8 - P 11 -treći deo P 13 -P 16 Dati su predlozi za seminarske radove i uz konsultaciju sa predmetnim nastavnikom možete i sami da ih definišete

P. 1. Teorijska nastava Poslovanje u uslovima brzih promena nesigurnosti, rizika, zahteva novi pristup biznisu nove poslovne orijentacije i strategije. Najveće efekte i poslovne rezultate u takvim uslovima postižu preduzetnici i mala preduzeć -daju doprinos bržoj promeni privredne strukture, napuštanju zaostalosti i siromaštva.

Preduzetništvo je -nov delotvoran način rešavanja problema u potrošnji, pronalaženju novih radnih mesta i pozicija na tržištu uprkos masovnoj ponudi i žestokoj konkurenciji, i u stvaranju novih tržišta -traganje za šansama koje drugi nisu prepoznali za potrebama koje se mogu zadovoljiti preko nivoa očekivanja samih kupaca. -se može posmatrati kao most, poslovne ideje I rezultata, a njihova neuskladjenost-promašaj.

Preduzetništvo Poenta predzetništva je u pronalaženju dobrih poslovnih prilika ideja i njihovom pretvaranju u pozitivan ishod kroz proizvode i usluge a koji će zadovoljiti potrebe kupaca i doneti profit. uslov da se primenjuju preduzetničke strateg. atmosfera prihvatanja ideja, rizika-ohrabrivanja. kao specifičan vid poslovne aktivnosti može se javiti u svim oblastima I vrstama posla.

P. 2. Uvod i upoznavanje sa predmetom Preduzetništvo je inovativan I dinamičan proces kreiranja, organizovanja, ostvarivanja I razvoja konkr. poslovnog poduhvata ili posl. aktivnosti radi stvaranja nove vredn. i poslovnog uspeha U promenljivom i neizvesnom okruženju. Biznis-pronalaženje i eksploatacija trž. mog. Uočavanje problema u sistemu potrošnje Njihovo rešavanje-različiti i drugač. bolji način

Prvi zapisi o preduzetništvu Preduzetništvo-praksa stara kao i ljudska poslovna aktivnost-stare civilizacije 4000 g p. n. e. Način pozajmljivanja novca kroz interes Sežu i koreni društvene odgovornosti preduzetn. i sprečavanju preduzetnika da varaju klijente Zakon kralja Hamurabija 2100 g. Doprinos francuske škole I teorijijske postavke

sposobnosti preduzetnika su da: Procena tržišnih mogućnosti, instituc-kreditore Pronaći dobre posl. ideje-nova vrednost Preduzetnici-kreativnošću I vizijom Snove pretvaraju u realnost-šanse Veštine: predanost, upornost, motivacija, Spremnost na rizike, znanje i iskustvo Komunikacija: usm. pismene, verbalne i never.

Izrada biznis plana, studija izvodljivost Preduz. projekat-tehn. ekon. fin. tržišnu dimenziju Logičan redosled: upoznavanje, teor. osnovama I definicijama preduzetništva – organizacije posla, posl. resursa, biznis plana I preduzetničkih strategija -analize I sagledavanja perspektive i budućnosti preduzetništva Da li, kako i kojim koracima ići ka novom poslu

P. 3. karakteristike preduzetništva. - Definisanje pojmova I rečnik preduzetništva Teorije o preduzetništvu Preduzetništvo I izbor biznisa Faktori preduzetničkog uspeha

Kakav je preduzetništvo biznis? -inovativna dinamična poslovna aktivnost kreativno-nadahnutih ljidi-kreativnost-inovativn. XXI vek-tranzicije soc. zemalja zatvorenih privrednih struktura-domin. drž. svojina. >rast-samozapošljavanje; nova radna mesta obeležje tržišnih privreda; razvijene ekonomije reafirmaciju-zemlj. otvorenoj trž. privr. -hilj. nez. problem: potrošnje, nova trž. pozicija, nova trž.

Pred. akt. -most izmedju preduz. -funkc okruže Poslovne ideje-rezultate-profit Neuspeli pokušaji-zamislio-proističe iz okruže. Ljudi-mentalni sklop, motivacija I sposobnost -javlja se u svim oblastima I delatnostima Zajedn. karakt. sprem. rizik, neizvesn. , nezavisn Različ. fazama životnog ciklusa biznisa: pre početka, rast I razvoj, prenošenje vlasništvnapuštanje-ponovno započinjanja

Teorije o preduzetništvu za sve stare civilizac i razvojne periode ljud. akt. Način pozajmljivanje novca kroz interes 4000 g. Sežu koreni preduzetn odgovornosti-varaju Zakoni kralja Hamurabija 2100. p. n. ere XII izvodj. javnih radova puteva mostova-ugov. Opšta rasprava o prirodi trgovine, franc škola Cantillion-rizik I neizvesnost u poslovanju Kupuje po izvesnim cenama a prodaje-neizvesn Zemljoposedn, preduz, ljudi koji primaju plate

amer. šk: sposobna marljiva I talent. osoba-kreira bogatstvo-organizator biznisa Preduzetnik-rešava odredjene poremećaje Austrij. šk-Shumpeter -tvorac savr teorije pred. posl. aktivnost izvodjenja inovacija-osoba Nove proizvode, nova tržišta, novi način rada vodjenja poslova, pronalaž. novih sirovina. . Rizik za rezultate je kod vlasnika sred. ne predu Savrem teoretič. Petar Drucker-menadžment

Preduzetništvo I izbor biznisa elementi i tragovi preduzetništva. . grane, oblast Pred-akt. dominantnije, podsticajnije, jače izražene I lakše prepoznatljive Oblasti-najviše inovativne mogućnosti-šanse Franšizing poslovi-prodoru-širenju-polje usluga Lakše ući u ove oblasti I delatnosti Kadrova, finanssredstv. potrebnog mater, opreme Izbor posl. ideja itržišt za započinj. pred. biznisa

Trgovina I svi oblici posredovanja u prometu, Transport, gradjev, ugostitelj, osiguranje, nekretnin računovodstveno-knjigovodstveni posl, obrazovanje, zdravstvo. turizam Preduzetništvo u oblasti proizvodnje Mnogo novca, radne snage, sirovina, opreme energije I prostora-svih faktora proizvodnje Teško opstati-moćne komp-konkurencija Visok rizik-velika mogućnost zarade-izazov pred

Preduzetnički programi u proizv. oblastima Proizv, parfimerijskih i kozmetičkih proizvoda U elektronici, plastici, tekst. ind. različite opreme i uredjaja, dečijih igračaka Partnerski odnosi izmedju velikih i malih pred. Šansa preduz-za odlazak u penz. i povlačenje iz posla ili veći profit, da se uloži u novi posao Nova poslovna područja-širenje biznisa Diverzifikacija biznis programa

PRIMER IZ PRAKSE -Preduzetništvo se uvek vezuje za tražnju -Različite oblasti i delatnosti, nešto novo I različito -Slučaj Američkog univerziteta -Novih privatnih visokih škola – način rada u njima i doprinos ljudi sa dužom karijerom i znanjem -Zainteresovanost za fakultete i privatne škole porodicapripadnika srednje klase

II PRIMER -GRADSKE BOLNICE SE TRANSFORMIŠU U “TRETMAN-CENTRE”. . HIRURŠKE KLINIKE, -SAMOSTALNA PORODILIŠTA, -PSIHIJATRIJSKI ILI -FIZIJATRIJSKI CENTRI -OPŠTA BRIGA O PACIJENTIMA, VEĆ ZADOVOLJAVANJE POSEBNIH SPECIJALIZOVANIH POTREBA PACIJenata

-permane. radi na otkrivanju-proceni potencijal. šansi i mogućn. u okruženju-širenje biznisa. Pred-mentalni sklop-dominira sled. karakteristike: Izražene potrebe za inovativnim radom-novokoris Želje-prepoznatljiv, originalan, najboljiotkriv. moguć Otvorenost za kontakte-saradnju: invest. kreditori Kupci, dobavljači, državni organi, institucije-uspeh Spremnost-poveri poslove drugima-ceni njihov -

Motivisan na uspeh, posvećeno poslu, -izazovima Sposobnost permanentnog učenja, kontinuitetu -nove poslovne I razvojne vizije. . Karak. i potencijal eksternog okruženja-šanse -teško predvideti, proceniti, izmeriti “viša sila” Saznanje o uticajima, da pozitivne efekte maks iskoriste, a negativne izbegnu-smanje. procenjuju Društveno-istorijske, kulturne I politič. faktore Ekonomsko-finansijske; tehničko-tehnološke fakt.

Ekonomsko-finansijske karakterist. i potencijal okruženja -uloga- uticaj državnih organa na ek. -privredrazv -sposobnost I moć finansij. tržišta. finans. institucija -kreditno-monetarna I fiskalna politika Otvorenost I dostupno finans. izvora- pred. posl Mere I programi vlade za podsticajpreduze. poduh Otvorenost nacional. trž. uloga malih, srednjih. . pred Zaposlenost I dostupnost informacija, iz oblasti ekonomskih, finansijskih I market. istraživanja

Tehničko-tehnološki faktori uticaja na preduz. aktivnosti -opšti uslovi razvoja nauke I tehnike, mogućnost za prenos i prihvat novih znanja I dostig-razvoj -otvorenost i dostupnost formalnih I neformalnih izvora tehnoloških informacija-resurs za posl -organizovanost i razvijenost nauč-istraž. radapotencijal. . potrebe konkretne sredine Razvijanje i prilagodjavanje sistema redovnog školovanja I obrazovanja promenama u tehnologiji, upravljanju, organizaciji I dr. obl

P. 4. Preduzetnik-definisanje pojma, osobine i tipovi Preduzetn su oni ljudi koji poseduju sposobnost da vide šansu u okruženju i da je iskoriste. Vlasnici malih firmi-vode posao koji se neće razvijati-nisu preduzetnici -ljudi- kreativnošću-vizijom, snove pretv. u realno -da preuzme rizik i inicijativu-stvaraju profit -prenose ek. resurse izoblasti niske produktivno -novu tražnju-novi način eksploatac. postojećihtrž -od preduz; eksploatišu promene u okruženju

P. 4. preduzetnik-definisanje poma Preduzetn su oni ljudi koji poseduju sposobnost da vide šansu u okruženju i da je iskoriste. Vlasnici malih firmi-vode posao koji se neće razvijati-nisu preduzetnici -ljudi- kreativnošću-vizijom, snove pretv. u realno -da preuzme rizik i inicijativu-stvaraju profit -prenose ek. resurse izoblasti niske produktivno -novu tražnju-novi način eksploatac. postojećih trž

Velike firme efikas. efektivnost, uniformisanost z. -manje na kreativnost, inovacije, motivisanost zap -problem vel. f. -rast, usvajaju promene i rizik, -veliki broj preduz. je izvor konflikta sa razl. vizijom -rešava odg. menadžment. preduzet akt. podstiče na svim nivoima, ne samo kod top menadžera -pojam korporativno preduzetništvopreduzetničko ponašanja, je aktivnost usmere. na stvaranje novog poslov upostoj komp Cilj-postizanje korporat. prednosti na svim nivoima

Preduzetnički menadžment -poseduje sposobnost da vodi i upravlja većom organizacijom ohrabrujući inovativnost u komp. -preuz rizika, učenje od mušterija, konkurenc. okruž Tradicionalni menadžment: Podsticanje: kontrole, discipline, uniformnost, efika snost, efektivnosti, dugoroč. planiranja, obuketreninga, izbegavanje rizika, vidjenje promena kao opasnost, -nastojanje da se postigne sigurnost I izbegne neizvesnost uz izbegavanje rizika

preduzetnik -snosi najveću odgovornost za uspešn. poduhvat -potreban mu je poslovni tim -radi uskladresursima, vremenom troškov kvali Odgovoran je za optimalnu postavku kriterijuma. kvalitet, tršk vreme udrugom planu Zadaci-za uspešnu realizaciju preduzet. poduhv: Vodjenje, motivi, planiranje, nadgradjivanje, koo rdinisanje, obučavanje, davanje saveta, delegiranje, rešavanje konflikata

Faktori koji mogu uticati da osoba postane preduzetnik: -lične karakteristik, iskustvo I druge lične karakt. -okolnosti životnog puta, -polazne tačke karijere, -ljudi od pozitivnog uticaja, -naklonjeni uslovi okruženja. Neki poseduju veliku potrebu za uspehom Spremniji da realizuju-traže poduhvate-njihov trud Visoka tolerancija nejasnoće-nastavlja realizaciju

Faktori-utiču da osoba postane preduzetnik-istraživanja -istraživanje porodičnog okruženje-najkontradikt-prvo dete-najviše samopouzdanja Imaju manje obrazovanja -na druge -starosno doba za preuzimanje rizika 22 -55 -predhodno radno iskustvo -okolnosti životnog puta, razvod, smrt supružnika -polazne tačke karijere-posle studija-preduz. podu -podsticajna osnova-ljudi od pozitivnog uticaja

Karakteristike preduzetnika 1. veoma izražena potreba-nezavisnošću “šefovi” 2. potreba za dostignućem, 3. interna kontrola-uverenje da sami sebi odredjuju sudbine 4. sposobnost da vode poslove I u uslovima velike neizvesnosti

kako preduzetnik vidi sebe-primeri -najveće zadovoljstvo nije novac to je osećaj da ste nešto postigli, da ste od ničega postigli nešto -želim da preuzmem kontrolu nad svojim životom I postignem nešto -treba biti spreman da se izgubi sve zapamtiti da je najveći rizik ne preuzimati rizik -ja sam motivisan svojim uspehom a ne novcem, mada je uspeh delimično meren novcem.

Preduzetnička kultura-stavke Uspešnost preduzetnika, bolje obrazovanje, donekle iskustvo, pozitivna motivacija, potreba za nezavisnošću, ili želja da stvori novac -set verovanja, način razmiš i pristupa življenju, Kreativnost, inovativnost, kontinuirano učenje, dostignuće, rad je zabavan, razmena znanja i informacija, preuzimanje rizika; a sve uz potraživati šanse, prepoznati promene i iskoristite ih, a ne izbegavat ih, podsticanje ljudi Da se identifikuju sa kompanijom

P. 5. Preduzetnički duh i preduzetničke ideje -inovativan I svrsishodni proces. . čovekova potreba da stalno nešto radi, da menja, stvara -samostalno osmišljavaju I oblikuju posl aktivno da kroz njih ispolje I potvrde kreativni identitet. -adaptibilan, sloboda inicijative-delovanja -lanac interakcije sa drugima, prenosi deo svojih vrednosti, kao što I prima deo tudjih vrednosti I mentaliteta. Mogućnost prosper I afirmacije preduzeća zavisiintegrisanog sistema vrednosti-norme jednogdrš

-razvoj privrede I ekonomije, razvoj novih proizvoda I trž-beg iz siromaštva, nove bogatije budućnost-na radu znanju, nauč I tehnol progres -društvo-stvara klimu I ambijent-preduz posl aktiv - predpost održavanje podsticajne preduz klime razvijeno I otvoreno trž, platespostražnja, zdrava konkurencije, zaštita vlasništva, ugovaranje posl, negovanje poslovne inicij, kreativnost, neizvesnost, rizik, odgovornost Afirmacija rada, znanje sposobnosti I uspeha

Zemlje u procesu tranzicije -preduzetnički biznis-reše problem stagnacije I nazadovanja privrede I ekonomije, stvara klimu Stabilan ekonomski I politički sistem Razvijenost demokratije, Funkci tržišta, proizvoda kapitala I radne snage Slobodu inicijative I konkurencije Jasnu I stabilnu fiskalnu I poresku politiku Stimulisanje inovatorstva

Istraživačke aktivnosti-usmeriti Problemima u post sistemu potrošnje, nesklad Novim tehnol rešenjima Promene konkurenc, njihovih izuma I noviteta Promene u drž regulativi, koje delatn stimulišu Društveni trendovi Promene u demografskoj strukturi I dem kretanjima

Izvori inovativnosti iz internog okruženja neočekivano-uspeh-promašaj, neoč spoljni uticaj Nepodudarnost-neslaganja-razlika, ekonomski stvarnosti I predpost. stvarnih vredn I očekivanja Mogućnosti za inovacije zasnovane na potrebi procesa-nova saznanja iz postoj posl procesa Privredne I tržišne strukture, kada privredna grana raste od privrede u celini-neudovoljena tražnja u nekom tržišnomnom segmentu

Izvori inovativnih mogućnosti iz eksternog okruženja Demografska kretanja-veliki potencijal inovacija Promene u opažanjima raspoloženjima I značenjima -proizilaze iz iskustva-percepcijama Novo znanje -moćno, podrazumeva kako naučno I tehničko, tako I stečeno ili iskustveno a koristi se sticanje konkurentske prednosti Stvaranja novih tržišta I novih proizvoda

P 6. Praktični primeri uspešno realizovan posl. ideja čiji su izvori sistemske inovacije Švajcarka kompanija drži primat u proizvodnji veterinarskih lekova, antibiotici za lečenje ljudi, Pogrešno korišćenje plemenitog leka. . . iskoristile su tudji uspeh I tražile dozvolu za upotrebu antibiotika u veterinarske svrhe I ostvarile pf Čuvena britanska komp Rols-Rojs poč XX veka proizvodila je aut. za bogate slojeve obim prodaje je rastao 2 x svake treće godine, dobra procena-aut. će postati obična stvar-da njihov aut. bude nešto posebno da ima kraljevski pečat -ručna izrada-profesional. vozači-obuč. u komp.

Demografska kretanja I promene Američki eksperi-1961 g, koje je tadašnji predstednik Kenedi okupio“Savez za progres”nisu predvideli proces urbanizacije Latinske amerike, već amer. lanac robnih kuća Sirs I Reibok. . na osnovu dobre procene kretanja stanovništva ka gradovima. . izgradio je velike robne kuće-vodeći maloprodavac u svim glavnim gradovima latinske Amerike

2. primer ekspanzija Sitibanke iz Njujorka -odlična procena povećanja broja obrazovanih mladih žena zainteresovanih za zapošljavanje -američki poslodavci su žensku populaciju smatrali problematičnom Sitibanka je u njima videla mogućnost za inovacije. . 70 tih godina -obučavala, upošljavala u svojim uredima Ambiciozne I sposobne žene dale su najveći doprinos izrastanju banke u vodeću I prvu nacionalnu banku u SAD.

Promene u opažanju radjaju značajne poslovne ideje Zabrinutost za zdravlje I fizičku sposobnost Opsednutost starenjem I gubitkom mentalnih I fičkih sposobnosti-promene u opažanju stvorile su priliku za nove inovativne poslove -sakupljanje trava, bilja, pakovanje-ulična prodaja -15 god kasnije firma je beležila godišnji prihod od više stotina miliona dolara-prod više 20 lanac kuća specijalizovan. za prodaju zdr. hrane kućne opreme za fizičko vežbanje

novo znanje-izvor inovacija -pruža najveće mogućnosti I šanse Nose najveći rizik, teško su predvidive, imaju najduže vreme realizaci, zahtevaju više znanja kompj industrija u svetu 47/48 počela Amer komp IBM kompj džin i moćan lider Dženeral Elektrik I Simens da omanu i odu u zonu visokih gubitaka

Preduzetnički koreni američkih korporacija Preduzetništvo kao inovativan poslovni proces prisutan u svim posl oblicima, sa rizikom, kombinuju resursi da se stvori nova vrednost. Koreni razvoja-automobindustr. Henri Ford je krenuo sa trkačkim automobilima-pogrešn aprocena trž, kasine je postavio svet na točkove Ford Motor Company, cilj je postigao velikim automob za mase poznatim modelom. T

Ford je dva puta bio veliki gubitnik, mehaničarproizv personalnih računara, Steven Jons IBM, Helwet-Pakard prodavali računare velik kom Edisinov pronalazak sijalice-film obrada zvuka Veštački srčani zalizak Intenzivan privredni rast I ekonomski prosperitet Tekao je u kontinuitetu čitavih 25 godina. Nova radna mesta, zaposlenost

P. 7. Prvi kolokvijum i ocena radova Kolege studenti, Prvi kolokvijum polažete preko seminarskih radova, uz obradu predhodnog dela tematike, a što je sasvim dovoljno iz date prezentacije. Vi sami možete da izaberete, i na primeru jednog privatnog preduzeća prikažete-spojite teoriju i praksu, kao na primer. Karakteristike preduzetnika ”NN” u privatnoj firmi

P. 8. Preduzetnički poduhvat Ulazak u novi posao Preduzetništvo karakterišu tri komponente: Pravo svojine; pr. slob. obav. posl. aktivn; pr. profit Tržišna privreda “preduz. sklonosti-želje-realnost -menjaju posao, profesiju-društveni položaj -razlozi-mali broj započinje privatni biznis -strah od neuspeha, nedovoljno znanje i veština i nedostatak kapitala-10%ostvari. SAD -realna procena sopstv-kolektivnih mogućnosti -raspolož. kapaciteti I kompl. analiza biznisa

Izbor novog posla -birati posao koji nudi šansu za dugoročni uspeh u uslovima I sredini u kojoj se obavlja. -raditi za sebe teže-nego raditi kod poslodovca -birati tržište u nastojanju i razvoju, a ne postojeće, zasićeno, probirljivo ili ustaljeno trž koje poslove volite da radite-slobodno vreme koji poslovi-zanimanja vas opsedaju-uzbudjuju koje oblasti i delatnosti najbolje poznajete Šta biste najviše voleli da ostavite-životno delo

Uspeh u obavljanju biznisa- preduz. izabere posao za koji je siguran da: Poznaje proizvodnju i potrošače Može obezb. proizvodvrhunskog kvalitet-tražnja -bolje, jeftinije i brže nego konkurenti, -zna kako da dodje do potrošača, -zna koliko će vremena-da se posao uhoda -može da ga započne sa jednim ili više potrošača, ranijih partnera ili poslodavca -zna koji poslovi su najednostavniji za početak

Praksa preduzetništva-neuspeh u poslu-vraćanje biznisu je daleko teže čovek-mora poznavati sopstvene mogućnosti I kapacitete, tražiti savete I pomoć od drugih Poslovne odluke -na-raspoloživih podataka isključujući lične stavove I emocije -uslov da donese kvalitetnu I uspešnu poslovnu odluku-sagleda, osmisli I razume posao I faktore koji na njega utiču Preduzetnik mora biti ubedjen I siguran da će njegov biznis biti uspešan I dugotrajan

Analiza uticajnih faktora budućeg posla Ljudi koji treba da organizuju rade i obav posao Lične osobine, znanja, iskustvo-veštine-saradnika Lokacija, mesto gde će se posao obavljati Potreban kapital za obavljanje biznisa sopstv uštedjevine, pozajmice, krediti, donacije Regulativa i propisi Način I mogući oblici organizovanja posla STR, SZR, ortačko društvo, DOO, zadruga. .

-potrebni izveštaji i evidencija -potrebne nabavke, smeštaj i skladištenje -osoblje-zaposleni -razvoj I proširenje posla, momenat za investir. Uvek je korisno savetovanje sa ekspertima I konsultantima, specifičnostima budućeg poslova. I prioriteta na koji treba obratiti pažnju

Faze pripreme za novi posao 1. svesno preispitati sebe, svoje želje, radne kapacitete, resurse i buduće potencijale 2. organizovati tim ljudi i saradnika, partneri 3. ovladati novim znanjem i veštinama-pohadjati kurseve, seminare-informatike , oblast-tehnolog 4. obezbediti početni kapital 5. istraživanje i ovladavanje tržištem, informacije špediterima, snabdevačima, distributerima 6. planiranje poslova, 7. pomoć sa strane, 8. obezbediti prostor i opremu, 9. tehničko-

Analiza I izbor novog posla Karakteristika uspešnog menadžera-stati na vreme ako posao krene lošim rezultatima i pošlo gubicima-konačna propast poduhvata -proceniti sve okolnosti vezane za posao i moguće rizike, a naročito unutrašnje I spoljne podsticajne faktore i ograničenja Praksa pokazuje-sopstveni preduzetnički rad zahteva više vremena, napora i energije- rad kod drugog. ”dati sve od sebe”da planirani poduhvat bude uspešan, postojan I trajan.

Alternative budućih, mogućih poslov aktivnosti, dobre I loše strane Analiza mogućih reš. i posl. aktivnosti obuhvata konkurenciju-sadašnju I buduću, Prednosti I slabe strane konkurencije, svojstva proizvoda, koja ih čine različitim od drugih Veme, napori I novac koji su potrebni za realizaciju poduhvata Troškovi I prihod Razmotriti sve aspekte svog odnosa prema poslu-uključujući I način života

Preduzetnik i izbor budućeg posla -postoji nekoliko mogućih rešenja i opcijaznačajne pažnje I približno iste vrednosti Izabrane poslovne alternative se obeleže I II. . U kolonama se upisuju izabrani kriterijumi za ocenu alternative. Sabiranjem bodova dobija se zbir za svaku poslovnu alternativu. Rešenje sa najvećim zbirom bodova, najviše odgovara preduzetniku -koje će on verovatno odabrati-budući biznis

Ocena 3, najbolja alternativa 2, druga po značaju i 1 preostale lošije alternativ Kriterijumi vrednovanja alternativna rešenja -potreban kapital 3 1 2 -stepen potreba potroš 2 3 1 Jačina konkurencije 2 1 3 Poznavanje posla 3 2 1 Iskustvo u obavlj. posla 3 2 1 Stepen zainteresovanosti 2 3 1 15 12 9 UKUPNO

Početak preduzetničkog poduhvata Faze razmatranja preduzetničkih idejai donošenj odluka o novom poslu-duže-kraće -opredeljuju njegove posl aktivnosti-životno Tri opšta pristupa: 1 osnivanje novog preduzeća. Osnivajući novo preduzeće, vlasnik tog preduzeća snosi rizik-uspeh ili neuspeh preduzetnika zavise uglavnom od “identifikacija poslovnih šansi”-okolnosti budućeg poslovanja Kontakti su vitalan činilac pri osnivanju novog pr -dobavljači, trgovci, pomoć partnera, konkurenc-trž

2. kupovin apostojećeg preduzeća -ako ranije analizirani posao odgovara znanjima, veštinama I interesovanj preduzetnika-kupovi 30 % novih preduzeća u protekloj deceniji predstavljaju kupljena postojeća preduzeća Biznis je već privukao odredjene kupce, ustanovio veze sa dobavljačima državnim organima, institucijama-šansa Ali I rizik za kupca, sa brojnim nepoznanicama, zašto seprodaje preduzeće, fins situcija, tehničko-tehnološ opre

3. kupovina franšize “franchise” je francuskog porekla-označaodredjenepovlastice, oslobodjenja, privilegije Državne koncesije, daju se pojedincimaisključivo pravo da obavljaju odredjene pos -ugovora izmedju davaoca i primaoca franšiz Davalac nudi ili se obavezuje da održi trajni interes u poslovanju primaoca franšize Primalac-da posluje pod zajedničkom firmom koja pripada davaocu, uloži osn invest kapit

Različiti oblici franšizinga Franšizing robe-prodaja robe, znanje I iskustvo u prodaji robe, ustupanje robnog žiga, vršenjeuslu Franšizing usluga(ugostiteljske, hotelijerske) ugovorom se prenose odredjena prava Proizvodni franšizing-primalac frankontroliše I organizuje prodajuproizv. prema dogovoru Davaoci I primaoci franš treba da vode aktivnu poslovnu I tržišnupolitiku kako bi obezbedili dugoročan opstanak na tržištu.

P. 9. OBLICI ORGANIZACIJE POSLABIZNISA Individualno vlasništvo-najčešća forma -posao obavlja samo jedan vlasnik -nije potreban veći iznos kapitala -zanatske radnje, trg radnje, bakalnice, benzinske Jednostavno organizovanje i obavljanje posla prema lokalnim uslovima i propisima-primanje i otpuštanje zaposl, povoljne kredite, poreske ola -rizik snosi vlasnik, pripada mu I profit I gubitak-

Manjkavosti-slabosti individualnog preduzetništva -teže dobojanje novca-kapitala od banaka -nedostatak stručne asistencije u poslu, -visok stepen individualne odgovornosti preduzet -ograničen vek trajanja ovog posla(smrću vlasn) U individualnom preduzetništvu se vlasnik biznisa i sam posao poistovećuje, izmedju njih ne postoje zakonske razlike, ako posao ne pokriva troškove-dospele obaveze, podmiruje se iz lične imovine vlasnika, a profit iz poslovanj se tretira kao lični prihod i plaća se porez.

Značajne prednosti inokosnih pred -visok stepen motivisanosti za profit (dobit), -domaćinski odnos prema imovini, -efikasnost kontrole -efikasni menadžment. Pojedinačno vlasništvo nad pred ograničava iznos kapitala-pa veliki broj bankrotira u prvoj godini osnivanja -nestabilna je forma organizovanja, isključivo vezano za vlasnika, njegovu ekonomsku snagu, zdravlje i poziciju.

Četiri strategije-smernice za početak rada kod kuće: -zadržati redovan posao-paralelno razvijati svoj -raditi posao sa delom radnog vremena -ako je moguće, ranijeg poslodavca pretvoriti u prvog i glavnog potrošača -obezbediti finansijska sredstva za početak rada Praksa pokazuje, skoro sve vrste poslova mogu, pod odredjenim uslovima, da se rade kod kuće

Prednosti obavljanja posla-kućnog biznisa- kod kuće: -manje poreske stope i druge dažbine, -uštede na ličnoj garderobi, odeći i obući -mogućnost istovremenog obavljanja I dr poslova -manji prekidi u radu-na toj osnovi poveć. učinka -obavlja posao-kad najviše odgovara izvršiocu -pružanje bržih I kvalitetnijih usluga potrošačima

Kao nedostaci kućnog rada ističu se: -otežano nalaženje I zadržavanje potrošača -teže uspostavljanje trajnih poslovnih kontakata -otežano dobijanje kredita -moguće ometanje posla-članovi porodice, deca -narušavanje porodične atmosfere “mira u kući” -privatnost je ugrožena-potrošači dolaze u kuću -trošk započinjanja posla mogu biti veći od planir

Osobine i lične karakteristike uspešnih vlasnika kućnog biznisa -sami počinju posao, ne čekaju podsticaj drugih -skloni su da slušaju i uče od drugih -usmereni su na budućnost, a ne na prošlost -istovremeno su i optimisti i realisti, -vole radno angažovanje i donošenje ličnih odluk -fleksibilni su, ali ne neodlučni i kolebljivi, -časni, korektni u odnosima sa drugim ljudima -veruju u sebe i svoje poduhvate

Neka pravila porodičnog biznisa Pažljivo proceniti svakog člana porodice, angažo Rasporediti ljude-na osnovu znanja I sposobn, prema srodnosti, ranijim pozicijama I godstarost Poželjno da rodjaci steknu praktično iskustvo na nekom drugom mestu, sin ili kćer Odrediti radno vreme unapred, plate i beneficije Usmeriti se na posao I obavljati ga bez emocija Postaviti kućni savet-način komuniciranja

Neuspeh u kućnom radu-nedovoljne kompentencije, istrajnosti pred. i nedostatak menadžmenta Nedostatak entuzijazma, posvećenost poslu, Nedostatak samopouzdanja, manjkavost tržišt -precenjenost proizvoda-nedostatak profesionalizma u kontaktima Težnja vlasnika usmerena na novac -kada je preduzetnik odabrao posao, pitanja koja treba rešiti pre početka posla: Registracija imena firme, priprema posl. plana Proučav propisa, izbor banke-otvara račun

KONSULTANTSKE USLUGE Konsultantu se preporučuje da se drži pravila Unapred-usaglasiti-korisnikomusluga, okociljeva, očekivanja, metoda rada, merenjeuspeh Nije korisno odjednom promeniti mnogo a ni premalo u radu, poslovanju I ponašanju klijenta Ne treba da preporučuje više nego-da “savlada” Kons. treba-prati promene u oblasti rada, ne sme dozvoliti stagnaciju-profesionalne delatnosti -ekspert-kroz strpljiv profesionalni rad, njegova reputacija I uspeh će rasti

Rad ili posao na buvljoj pijaci selling at fleat market Smatra se da ovaj posao može biti profitabilan ako se radi na odgovarajući način Za uspeh u ovom poslu praksa upućuje na tri bitna uslova -prodavati veći broj artikla -cena niža najmanje 10% nego u klasić malopro -voleti posao, na njemu-maksimalno angažovati

Partnerstvo ili ortakluk-odnosi dva ili više partnera, regulišu-ugovorom datum, imena i adresa partnera, naziv, adresa firma, opis posla, trajanje partnerstva, iznos ulaganja svakog partn način podele profita i gubitka računovodstvene procedure plate i dr naknade svakom partneru-ograničenja Razloge I modalitete za okončanje partnerstva

Pravila koja unapredjuju šanse za uspeh partnerstva -na jednake delove deliti ulaganje novca, radno vreme, profit -sačiniti pismeni sporazum-detalj regulisati sva pitanja zajedničkog posla-kompentencije, odgo -nikada ne obmanjivati I lagati partnera -partnerstvo-na iskrenosti, medjusobnom poverenju partnera, ako jedan uzme kredit od banke, ostali mogu biti lično odgovorni za stvoreni dug i ako nisu potpisali ugovor.

Komanditno društvočlanovi: komplementari i komanditori U ovom društvu bar jedan ortak ne odgovara neograničeno solidarno za obaveze prema poveriocima, već ograničeno-visini uloga Komplementari vode poslovanje društva i odgovaraju za njegove obaveze prema partneri Komanditori ne učestvuju u vodjenju poslovanja društva I ograničeno odgovaraju za njegove obaveze-samo-visini njihovog uloga u društvu

Korporacija ima ograničenu odgovorn-limited liability company -samo se imovina korporacije može koristiti za podmirenje njenih obaveza, -ima prednost-okuplja veći broj vlasnika sa različitim veštinama, znanjima i talentima. knjigovodstvo, propaganda I prodaja -čine je velika preduzeća(kompanije), ali i multinacionalne I transnacionalne kompanije. -cilj korpora. je tržišno poslovanje i ostvarivanje profita-većina korpor je u privatnom vlasništvu.

U korporacijama je razgraničeno vlasništvo nad kapitalom od upravljanja preduzećem -korpora vode dobro plaćeni menadžeri-eksperti -vlasništvo je lako prenosivo-lica koja poseduju njene akcije mogu ih u celini-delimič-prodati -vlasnici korporacije nisu lično odgovorni za njeno poslovanje, obaveze I dugove, vlasnici akcija odgovrni su samo u visini vredn akcija. Savremena korporac prikupljaju finansij sredstva raznih vrsta posednika, pa i sitnih štedišastvaraju se velike, fiinansj moćne korporacije, poduhvate izgradnja železnica, autoputeva, elek

Z a d r u g a-kooperativa-rezultat organizovanja potrošača Proizvodne zadruge-vlasnici, zadrugari pribavljaju sirovine, mehanizac(prodaju mleko) Potrošačke zadruge-vlasništvo zadrugara, kao njihovih potroš-dobijaju proizvode po nižoj ceni Zadruge posluju slično kao bilo koji mali biznisdobit iz poslovanja zadruge, ako ima deli se članovima kao dividende, a karakteriše ih ravnopravnost članova bez obzira na visinu uloga u kapital, učešće svih zadrugara u upravljanju I organima zadruge, neprofitne su. (neogranič odgovor. ograničena, bezobavezejems

Oblici inkubatora Inkubatori otkrivaju smetnje u poslovanju I pokušavaju da ih prevazidju-u vidu prostora obuke, pristupa kapitalu-tržištu, infrastrukturamreža kompjutera. Klasični inkubatori biznisa-predstavljaj početnu jedinicu, zajednicu ili radionicu preduzeća Industrijski posedi, obuhvataju široke prostore dinamičan pristup regionalnom ek razvoju Izvozne proizvodne zone-korisne za razvoj izvoza i inostranih trg potencijala-bolju veza sa medjunarodnom zajednicom

-naučni (tehnološki) parkovi-podsticajnu I kreativnu sredinu, za promociju I komercijalizaciju pred baziranih na tehn. osnovi Virtuelni inkubatori biznisa-tehnološki parkov povezujukomp, potrošače, snabdevače, partnere, kao menadžment virtuelnih inkubatora putem interneta, elektronska razmena podataka. -adekvatno grupisanje komplementarnih biznisa moguće je ako postoji umrežavanje

Uslovi za ulazak u inkubator razvoj šta preduzetnik treba da ispunjava -da ima konceptsvog buduće biznisa-biznis plan -da bude početnik u svom poslu. Uspeh ili neuspeh inkubatora može zavisiti od kvaliteta i stručnosti direktora, i vremena koje je on spreman da potroši na klijente Postojanost i stabilnost inkubatora mogu se posmatrati kroz dve kategorije: -upravljanje prostorom i podrška zakupcima, i postizanje zrelosti