Prednosti i nedostaci za davaoca franize Prednosti potreban

Prednosti i nedostaci za davaoca franšize Prednosti: • potreban mali kapital za brzi rast • potencijalno visoka stopa rasta • visoko motivisan i predan lokalni menadžment • manji tr. administracije i problemi • neprekidna zaštita robne marke putem ugovora • brže ustanovljenje nacionalnog imidža. Uništava konkurenciju Nedostaci: • razvijanje osećaja nezavisnosti i samodopadnosti kod korisnika nakon perioda opasnosti • teškoća kontrolisanja standarda • teškoće kod zapošljavanja najboljeg kadra • delikatniji međuljudski odnosi • uspeh često zavisi od načina mišljenja korisnika

Prednosti i nedostaci za korisnika franšize Prednosti: • nedostatak stručnog znanja se nadoknađuje obukom • posluje u svoje ime i za svoj račun – pravno nezavisni privredni subjekt • manji rizik od neuspeha • manje početnog kapitala • korišćenje poznatog imena i imidža • standardni proizvod i kvalitet • neprekidna stručna pomoć • grupne olakšice za nabavku Nedostaci: • ograničena sloboda odlučivanja • neophodno usaglašavanje sa ugovorom i standardima • finansijske obaveze prema davaocu franšize

Osnovni pojmovi Preuzeto iz An Introduction to Franchising

Osnovni pojmovi - FRANŠIZA – od francuske reči franchir koja znači pravo ili privilegiju. Definicija – pravo da jedan privredni subjekt (korisnik franšize) prodaje proizvode/usluge drugog privrednog subjekta (davalac franšize) koristeći se njegovom robnom/uslužnom markom i njegovim iskustvom u određenoj delatnosti. Za korišćenje navedenog prava, korisnik franšize plaća ugovorenu naknadu, a davalac franšize pored obaveze pružanja stalne podrške korisniku, zadržava pravo kontrole primene licenciranog prava.

Osnovni pojmovi - FRANŠIZING – ugovorni oblik vertikalnog marketing sistema u kanalu distribucije - Metod tržišne ekspanzije jednog privr. subjekta (davalac franšize) koji se zasniva na distribuciji proizvoda/usluga kroz izgrađenu mrežu kooperativnih odnosa sa drugim pravno nezavisnim privr. subjektom (korisnik franšize) koji posluje pod njegovom robnom/uslužnom markom, pri čemu davalac obezbeđuje stalnu podršku i vrši kontrolu, uz naplatu ugovorene naknade za licencirana prava.

Osnovni pojmovi - UGOVOR O FRANŠIZINGU – ugovor trajnije poslovne saradnje kojim se davalac franšize obavezuje da vrši periodične isporuke i pojedine privredne usluge, kao i da prenese svoje znanje i iskustvo u proizvodnji i poslovanju na korisnika franšize, a ovaj se obavezuje da isplati nagradu davaocu za izvršenje usluga, a isto tako se obavezuje da će se u svom poslovanju pridržavati preuzetih obaveza iz ugovora.

Osnovni pojmovi - DAVALAC FRANŠIZE (FRANŠIZER) – pravno nezavisni privredni subjekt koji je zahvaljujući svom dugogodišnjem poslovnom iskustvu u određenoj delatnosti razvio uspešnu robnu/uslužnu marku i koncept poslovanja koji lako može preslikati na drugi pravno nezavisni privr. subjekt. - KORISNIK FRANŠIZE (FRANŠIZANT) – privr. subjekt koji posluje u svoje ime i za svoj račun, ali u svom poslovanju koristi data mu prava na robnu/uslužnu marku i pravila poslovanja drugog privr. subjekta, za čega plaća ugovorenu naknadu.

Osnovni pojmovi - SISTEM FRANŠIZINGA ili FRANŠIZNA MREŽA – skup veza i odnosa između davaoca i svih primalaca franšize.

Oblici franšizinga 1. Franšizing distribucije proizvoda (product distribution franchising) 2. Franšizing poslovnog formata (business format franchising)

Franšizing distribucije proizvoda - Isaac Singer i Singer Sewing Machine Company – druga polovina XIX veka - Stvara dilersku mrežu prodavaca šivaće mašine - Lokalnim prodavcima daje pravo ekskluzivne prodaje mašina – naplaćuje proviziju - Prvi ugovor o franšizingu - Coca-Cola, General Motors, Ford Motors. . .

Franšizing distribucije proizvoda - Franšizing prve generacije - Korisnik franšize prodaje proizvode pod robnom markom proizvođača - Punionice bezalkoholnih pića (Coca-Cola), prodavnice autodelova (Ford, John Deer), benzinske stanice (Exxon, OMV) - 1/3 ukupne maloprodaje u SAD preko ovog oblika franšizinga

Franšizing poslovnog formata - Danas najzastupljeniji oblik franšizinga - Korisnik franšize prodaje proizvode/usluge davaoca franšize koristeći njegovu robnu/uslužnu marku i poslovni model koji je davalac razvio višegodišnjim iskustvom - Koncept koji je moguće nekoga naučiti i primenjivati na drugoj lokaciji - Sektor usluga najzastupljeniji – restorani, restorani brze hrane, poslovne usluge, održavanje, turizam, hotelijerstvo, promet nekretnina. . .

Jedinični i višejedinični franšizing - Podela prema načinu širenja franšiznih mreža - Međunarodni franšizing - JEDINIČNI (DIREKTNI) FRANŠIZING – korisnik franšize otvara samo jednu franšiznu jedinicu - VIŠEJEDINIČNI FRANŠIZING a) razvojni franšizing (area development franchising) b) generalni sporazum o franšizingu (master franchising)

FRANŠIZING U SRBIJI (poslovni koncept za razvoj privrede i preduzetništva)

Domaće franšizne mreže - U Srbiji ima od 15 -20 domaćih franšiznih mreža - Ne postoji evidencija o tačnom broju davalaca i korisnika franšize - 3 (tri) udruženja za franšizing (Beograd, Novi Sad, Niš) - Najčešći oblik franšizinga u Srbiji – franšizing distribucije proizvoda

Domaće franšizne mreže

Inostrane franšizne mreže

- Srbija: • • • drugo po veličini tržište (posle Rumunije) ima rastuću potrošačku moć koja je daleko od zadovoljenja na ceni su proizvodi sa zapada zakoni rađeni po uzoru na zakone EU nema ograničenja ulasku američkih franšiza

Poslovni koncept za ekonomski razvoj Srbije - Franšizing nije garancija uspeha - Srbija ima prednosti u poljoprivredi i uslugama (najviše franšiznih mreža u uslužnom sektoru) - Kako franšizing može pomoći: 1) rešavanje pitanja nezaposlenosti 2) poslovanje malih trgovaca ‘’pod kapom’’ velikih trgovinskih lanaca 3) stvaranje novih domaćih franšiznih mreža i njihovo širenje u zemlji i okruženju

Franšizing i smanjenje nezaposlenosti - Nezaposlenost jedan od najvećih problema naše privrede - Prednost franšizinga – preskaču se koraci, izbegavaju greške početnika i ne zahteva prethodno iskustvo - Uspeh preduzeća koja su kupila franšizu veći od preduzeća koja su krenula sa sopstvenom idejom - Socijalni program za zaposlene kojima prestaje radni odnos (2002) – franšizing kao jedan od rešenja - Fond za razvoj Srbije – finansiranje start-up projekata

Pridruživanje malih igrača velikim igračima - Vlasnici maloprodajnih objekata suočeni sa jakom konkurencijom (Rodić, Mercator, Delta, Metro. . . ) - Ulaskom u sistem franšize (npr. DIS, DELTA MAXI/PEKABETA) ostvaruju se prednosti – objedinjene nabavke, popusti, zajednički marketing, nema ulaznih troškova, opstanak - Kad ne možeš da ih pobediš, ti im se pridruži

Nove franšizne mreže - Svako može navesti bar 1 domaće preduzeće koje može da se širi koristeći prednosti franšizinga - Prednost: širenje mreže u Srbiji i okruženju, prepoznatljivost i jačanje imidža, povećanje zaposlenosti

Kako dalje? - Na postojećim primerima vidimo da franšizing u Srbiji postoji - Nijedan zakon ne reguliše franšizing (jedino se spominje u Zakonu o zaštiti konkurencije) - Nijedan zakon ne ograničava stvaranje novih i širenje postojećih franšiznih mreža - Moguće rešenje: jača promocija franšizinga (država preko agencija, banke razvojem programa finansiranja kupovine franšize, privatna inicijativa), stvaranje nacionalne asocijacije, Kodeks ponašanja