Precio Material Preparado por Samuel anco S Definicin
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Precio Material Preparado por Samuel Ñanco S.
Definición • Es la expresión monetaria del valor. • Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio • Es el valor para el comprador del conjunto de satisfacciones Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
La Importancia de las decisiones de precio • Influye directamente en la demanda • Determina la rentabilidad de la actividad • Influye en la percepción global del producto y contribuye al posicionamiento de la marca • Permite la comparación entre productos o marcas competitivas Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Los Objetivos de las estrategia de precio • Objetivos centrados en el beneficio • Objetivos centrados en el volumen • Objetivos centrados en la competencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Estrategia de Precios • Precio de Introducción • Precio de Mantención • Precio de Descreme Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Precio de Introducción • Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado. P Po P 1 Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Qo Q 1 Q
Precio de Mantención • Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado P P 1 = Po Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Qo Q
Precios de Descreme • Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos: 1. - Fija un precio bajo los costos 2. - Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos 3. - Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Precio de Descreme $ P 1 2 Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA 3 tiempo
Determinación del Punto de equilibrio • Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder. • Ingresos Totales = IT • Costos Totales = CT • IT = P x q CT = CF + CVq + G • Si la ganancia es cero entonces IT = CT Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Determinación del punto de equilibrio • Luego hacemos P x q = CF + CVq Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV) Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
