Precificao Celso Rech Precificao Precificao de acordo com

Precificação Celso Rech

Precificação • Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço. Importante • O preço é sempre é visualizado somente ao final da configuração;

Lista de Pública de Preços • Atualmente possui em torno de 300 itens + opcionais; • A partir da implantação do configurador no SAP, passa ter em torno de 140 itens (produtos padrão configuráveis); • No configurador (SAP) existem mais produtos disponíveis com preço (mas não estão na LPP); • O sistema não trabalha com diferenças de preços de itens. Utilizar o portal para configurar os produtos e obter o preço. •

Lista de Pública de Preços Futuro: Lista única, com todos os segmentos, sendo disponibilizados somente alguns produtos por familia (ex: linha granel: SR 12, 40 m, BT 7, 10 m, RT 10, 23 m).

Descontos • • • São definidos pela Randon e cadastrados no SAP por segmento; O distribuidor consegue visualizar no portal. Continuam sendo enviados p/ cada distribuidor via email;

Consulta de Produtos Fora de Lista Celso Rech

Consulta de Produto Fora de Lista Procedimentos a partir da implantação do SAP: IMPORTANTE: Consultar IM 531

Consulta de Produto Fora de Lista - Antes de abrir uma consulta verificar se o produto consta na LPP ou se é configurável. - Trabalhar com a LPP atualizada; - Todo contato referente a uma consulta deve ser feito com o pessoal da respectiva célula de negócios (ex: dúvidas, esclarecimentos, solicitação de prioridades, etc. ). - Caso seja necessário entrar em contato com a Randon para falar sobre uma consulta já cadastrada, ter em mãos número SAP (ex. 2000000500) para agilizar o atendimento;

Quando devemos cotar um produto? - Quando o produto não está na Lista Pública de Preços e não for configurável; IMPORTANTE - Avaliar com o cliente a real aplicação do produto a cotar, se possível direcionar a oferta para produto de lista. - Antes de abrir a consulta verificar: a) se é para avaliação de patrimônio; b) se é para previsão de investimentos; c) se o prazo de entrega do segmento atende. Para a Randon a consulta de produto fora de lista representa a possibilidade de venda.

Estatísticas - Volume Cotações de Produtos Fora de Lista Em análise Realizadas Exportação Realizadas Mercado Interno 600 551 513 492 448 Cotações de produtos 431 415 394 400 445 426 300 247 267 297 100 89 82 57 Média 2009 Média 2010 279 242 453 292 268 300 285 203 200 99 463 364 291 267 489 460 341 310 0 Consultas Recebidas 80 81 83 57 Média 2011 JAN 82 42 FEV 132 107 100 74 84 84 MAR ABR MAI 112 95 103 87 94 84 82 JUN JUL AGO SET 79 150 96 104 119 31 66 63 OUT NOV 24 DEZ

Fluxo da Consulta de Produtos SOFTWARE DE COTAÇÕES Cadastra no Sistema de Cotações DISTRIBUIDOR SAP Exportação Analisa as Cotações Executivos Comerciais Configura os produtos no SAP Marketing Analisa e ajusta a Lista Técnica Engenharia Custos SOFTWARE DE COTAÇÕES Calcula o custo Calcula o preço e envia resposta ao Distribuidor Marketing Exportação DISTRIBUIDOR

Configuração do Produto - SAP 1ª Tela - Capa Nome do Distribuidor ou Randon

Configuração do Produto - SAP 2ª Tela – Configuração do Produto (perguntas e respostas)

Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 3ª Tela – Texto Complementar

Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 4ª Tela – Finalização do cadastro no SAP

Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 5ª , 6ª e 7ª Telas – Etapa da Engenharia • Verifica se existe projeto; • Analisa a legislação (distribuição de carga, dimensões, etc. ); • Realiza cálculos de estrutura; • Define a quantidade de matéria -prima e tempos de fabricação; • Analisa o processo (ferramentas e gabaritos); • Adequa lista técnica e descritivo do produto. • Preenche texto para demais áreas (ex. custos, marketing).

Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 8ª Tela – Cálculo de Custo

Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 9ª Tela – Cálculo do Preço Após a finalização no SAP é copiado o descritivo técnico, preço, observações, etc, para o sistema de cotações e enviada ao distribuidor.

Preços - Alíquota de Impostos – Linha Pesada Antes do SAP: Tanto nas LPP quanto nas CPFL eram consideradas as seguintes alíquotas de impostos: IPI: 5% | ICMS: 18% | PIS/COFINS: 9, 25% Depois do SAP: IPI nas LPP e CPFL: 0% | PIS/COFINS nas LPP e CPFL: 9, 25% ICMS nas LPP: 18% | ICMS nas CPFL: 18% ou 17% ou 12% ou 7%. Obs: No SAP estamos vinculando a cotação ao cadastro do Distribuidor, considerando assim as respectivas alíquotas de impostos. Conforme procedimento já utilizado, com o preço do produto, são especificadas as alíquotas de impostos inclusas. Consultar IM 533

Formulário da CPFL IMPORTANTE: - Preencher todos os campos do formulário (ex: modelo do CM, entre eixo do CM, etc. ); - Utilizar o campo “Observações” para incluir informações adicionais; - Anexar arquivos com informações relevantes (ex: catálogo de máquinas, desenhos, etc. ).

Obrigado! Celso Rech celso. rech@randon. com. br (54) 3209. 2190