Poslovna ansa prof Budrak Aleksandra Poslovna ansa Biznis

Poslovna šansa prof. Budrak Aleksandra

Poslovna šansa -Biznis ideju treba razlikovati od poslovne prilike(šanse). -Šansa se bazira na onome što kupac želi. Biznis ideja može biti dobra, ali ako to što želite da prodate (pružite) ne zadovoljava neku potrebu potencijalnih kupaca, onda ta ideja nije dobra. Poslovna šansa predstavlja tržišno provjerenu biznis ideju - ideju koja ima tržište, za kojom postoji potreba i potražnja i koja se može realizovati u uspješan poslovni poduhvat.

Karakteristike poslovne šanse PRIVLAČNA PRAVOVREMENA POSLOVNA ŠANSA OSTVARIVA U PROIZVODU, USLUZI ILI PRODAJI ODRŽIVA

Pristupi za prepoznavanje poslovne šanse: Posmatranje promjena i trendova - predstavlja proučavanje načina na koji određene promjene ili trendovi stvaraju prilike koje preduzetnici mogu iskoristiti. web stranice za elektronsku trgovinu Rješavanje problema - tj. uočavanje problema i pronalazak načina za njihovo rješavanje „Tragajte za problemima" Philip Kotler povećanje broja restorana brze hrane zdravlje i fitnes „Svaki problem je brilijantno prerušena prilika " John Gardner

Pristupi za prepoznavanje poslovne šanse: Pronalaženje praznina na tržištu -postoji veliki broj proizvoda/usluga koje potrošači trebaju ili žele, a koji nisu dostupni ili uopšte ne postoje na tržištu. Proizvodne praznine na tržištu su potencijalno održive poslovne šanse. npr. • prodavnica moderne odjeće za krupnije osobe npr. • Prodavnica hrane bez glutena Takmičenje odnosno konkurencija -ogleda se u tome da sa istim ili sličnim proizvodom/uslugom budete bolji od konkurencije (imate raznovrsnije proizvode tj. usluge, nižu cijenu, bolji kvalitet, pouzdaniji ste, radno vrijeme odgovara kupcima, lokacija vam je bolja od konkurencije i sl. )

Prije nego što krenete u poslovni poduhvat neophodno je da izvršite krajnju provjeru svoje ideje i šanse na tržištu, postavljanjem sledećih pitanja: Za domaći:

Savjet prije konačne odluke Istraživanje tržišta može biti: ü primarno i ü sekundarno. Prije nego što se donese konačna odluka, da li je biznis ideja poslovna prilika ili ne, potrebno je sprovesti istraživanje tržišta

Primarno istraživanje tržišta anketa/upitnik slučajno izabrane osobe ispunjavaju upitnik i odgovaraju na pitanja (na papiru/elektronski). Ne treba postavljati više od 10 pitanja. Intervju izabranim osobama postavljaju se pitanja direktno – licem u lice/telefonski. Forma pitanja može biti na primjer: DA/NE pitanja – jednostavna, kratka i jasna pitanja koja usmjeravaju ispitanika na jedinstven odgovor. Primjer : Da li biste kupili ovaj proizvod? DA/NE Otvorena pitanja – omogućavaju da se iskaže mišljenje, da koristan predlog (kvalitativno istraživanje)

Sekundarno istraživanje – je istraživanje van terena tj. sakupljanje sekundarnih podataka, podataka objavljenih kroz izvještaj raznih institucija. Prednost je što je ono brzo, dostupno i omogućava podatke koje sami ne biste mogli da sakupite. Međutim, provjerite svoj izvor, da li se redovno ažurira i da li je informacija koju ste dobili aktuelna/važeća.

Za domaći: Potrebno je da sprovedete istraživanje tržišta o svojoj biznis ideji. Zai mogućnostima njene realizacije. U tu svrhu domaći: treba da osmislite anketu.

Savjeti za pripremu ankete/upitnika Ø ne postavljajte više od deset pitanja Ø koristite jednostavan jezik Ø razmislite da li tako postavljena pitanja daju informaciju koja je jednostavna za prikazivanje u tabeli Ø razmislite o formi pitanja Ø pokušajte da uključite bar jedno otvoreno pitanje kako biste dobili povratnu informaciju od potencijalne mušterije Ø zamolite različite grupe potencijalnih mušterija da popune upitnik npr. drugove iz razreda, prijatelje, rođake ili ljude iz lokalne zajednice Ø zahvalite se ispitanicima za popunjavanje upitnika

Hvala na pažnji