Popyt zczony wystpuje wtedy kiedy popyt na jeden

Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednim związku z jakimś innym produktem. Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.

Metody prognozowania popytu • Metody jakościowe • metoda oceny menedżerów • metoda łącznej oceny personelu sprzedaży • metoda ocen ekspertów • Metody ilościowe • metody analizy szeregów czasowych • metody modelowania przyczynowo-skutkowego

Popyt a pojemność rynku Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku. – rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu – rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu • • S – całkowita, rzeczywista sprzedaż Q – pojemność rynku Pn – popyt nie zaspokojony Pu – popyt utajony

Popyt a pojemność rynku • Składową pojemności rynku jest również potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych. • Potencjał rynkowy ‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie. • Potencjał sprzedaży ‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.

Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład • • • Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2, 15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym? W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności. Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2, 15 mld PLN 1, 20 = 2, 58 mld PLN Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp. Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2, 58 mld PLN 0, 05 = 0, 129 mld PLN

Co należy wiedzieć o prognozowaniu? • • • Dokładność prognozy Czasowy horyzont prognozy Zmiany technologiczne w danym przemyśle Bariery wejścia do sektora Dostępność informacji Elastyczność popytu Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe Prognozy zagregowane a indywidualne Metody jakościowe prognozowania a ilościowe