Politica promoional TEHNICI DE PROMOVARE PUBLICITATEA PROMOVAREA VANZARILOR

Politica promoțională

TEHNICI DE PROMOVARE: PUBLICITATEA PROMOVAREA VANZARILOR RELATIILE PUBLICE FORTELE DE VANZARE PARTICIPAREA LA TARGURI SI EXPOZITII

PUBLICITATEA Practica demonstreaza ca nu intotdeauna inving in competitia de pe piata cei care ofera produse si servicii superioare calitativ si la preturi juste, ci aceia care desfasoara o activitate promotionala mai eficienta. Aceasta actiune detine o pondere mare in ansamblul actiunilor de politica promotionala, deoarece necesita mijloace material minime. Publicitatea este realizata de profesionisti si trebuie sa respecte o serie de reguli de etica profesionala si comerciala, de aceea, firmele recurg la agentii specializati.

Tehnici si mijloace de publicitate: 1. Publicitatea prin mass-media: -presa scrisa, radioul, televiziune 2. Publictatea exterioara: - afisul, tiparituri ale firmei, ambalajul, inscrierea in cataloage, pliante, brosuri. 3. Publicitatea directa: - pliantul, telefonul, posta. 4. Publicitatea gratuita: - presa, radioul, televiziunea.

PROMOVAREA VANZARILOR Actiunile de promovare a vanzarilor pot viza: - Cresterea cantitativa a vanzarilor pe diferite piete; - Reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumparare; - Cresterea prestigiului firmei pe anumite piete. Tehnicile utilizate in promovarea vanzarilor sunt: - Reducerile de pret; - Demonstratiile si degustarile; - Jocurile si concursurile; - Premiile; - Mostrele; - Cadourile promotionale.

RELATIILE PUBLICE Conceptul de relatii publice presupune totalitatea contactelor direct si sistematic realizate de firma, cu publicul, conducerea altor firme, liderii de opinie. Pentru promovarea relatiilor cu publicul se utilizeaza cai si mijloace de actiune: - Editarea unor tiparituri, publicatii de intreprindere; - Organizarea unor manifestari stiintifie, culturale si sportive; - Infiintarea unor fundatii; - Acordarea de interviuri.

PROMOVAREA PRIN FORTELE DE VANZARE Fortele de vanzare se refera la persoanele care vand sau care fac sa se vanda produsele sau serviciile firmei. Prin intermediul fortelor de vanzare se realizeaza vanzarea personala sau vanzarea directa, in cadrul careia se realizeaza un dialog direct intre vanzator si comparator. Vanzatorul este necesar sa detina abilitati de comunicare si sa cunoasca in detaliu produsele si modul de utiliare a acestora.

PARTICIPAREA LA TARGURI SI EXPOZITII Targurile au aparut initial ca locuri in care la anumite date fixe veneau producatoii de marfuri si isi ofereau produsele in vederea schimbarii. Ele se organizau in localitati mai dezvoltate, in anumite zile ale saptamanii sau in apropierea bisericilor cu ocazia unor sarbatori religioase. Odata cu dezvoltarea industriei si a productiei de marfuri, targurile nationale si international intra in atentia unor organisme specializate, se pun bazele organizarii stiintifice a acestora si se defineste caracterul lor. Expozitiile sunt forme diferite de manifestari promotionale care isi propun in primul rand sa puna in evidenta progresele inregistrate in diferite domenii ale stiintei, tehnicii sau productiei material. Acestea au, de regula, caracter neperiodic si pot dura de la cateva zile la luni sau ani, in ultimul caz cu schimbarea periodica a exponatelor. Succesul participarii la targuri si expozitii depinde atat de organizarea acestora cat si de o serie de factori care tin de fiecare participant in parte.