Podstawy wyboru strategii marketingowej 1 Pojcie strategii marketingowej
Podstawy wyboru strategii marketingowej 1
Pojęcie strategii marketingowej è è è K. von Clausewitz pod tym pojęciem rozumie „. . . zbiór działań prowadzących do spełnienia planu (np. bitwy, wojny, frontu)” C. Hayden przez strategię rozumie „. . . podejście do takiego wykorzystania zasobów w wyznaczonym przez konkurencję otoczeniu, aby było możliwe zrealizowanie wiązki celów danej organizacji” Wg. Ph. Kotlera strategia marketingowa jest to wybór celów, rodzajów zasad lub reguł, które w określonym czasie nadają kierunek marketingowym działaniom danego przedsiębiorstwa, wyznaczając rozmiary, kombinacje i sposoby alokacji środków, w zależności od zmieniającej się sytuacji rynkowej( dyktowanej przez otoczenie i konkurentów) 2
3
2. Strategie marketingowe Sposób postępowania przedsiębiorstwa na rynku zależy od obranych celów i warunków działania- czyli od atrakcyjności rynku oraz od pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa. 4
Ogół celów definiowanych w ramach strategii marketingowych można podzielić na 4 grupy: 5
Tab. 1 Normatywne strategie rozwoju przedsiębiorstwa Strategie: 1 - ekspansji 2 - selektywnego rozwoju 3 - eksploatacji pozycji rynkowej i wycofywania się z rynku 6
7
8
9
3. FAZY PLANOWANIA MARKETINGOWEGO Budowę strategii marketingowej należy rozpocząć od wyróżnienia: a) planowania marketingowego strategicznego, b) planowania marketingowego operacyjnego. 10
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej A. Ogólny stan kondycji przedsiębiorstwa a w tym: è zasoby rzeczowe, è zasoby finansowe( w kasie, w banku, wierzytelności, zobowiązania), è liczba i struktura personelu, è stan portfela zamówień na produkty lub usługi, 11
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej( c. d. ) B. Otoczenie konkurencyjne danego przedsiębiorstwa a w tym: è klienci, è dostawcy, è konkurenci obecni, è konkurenci potencjalni, è substytuty wyrobów lub usług. 12
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej( c. d. ) C. Makrootoczenie a w tym: è demograficzne, è ekonomiczne, è społeczne, è techniczno-technologiczne, è międzynarodowe, è prawne. 13
5. Użytkownicy analiz i strategii marketingowych Do głównych użytkowników analiz i strategii marketingowych zalicza się: 1. kierownictwo przedsiębiorstwa (firmy)- dyrektor(prezes), zcy , kier. działów 2. banki finansujące przedsiębiorstwo, 3. istniejący i potencjalni dostawcy, nabywcy i kooperanci, 4. faktyczni i potencjalni udziałowcy przedsiębiorstwa (szczególnie S. A. ) 5. potencjalni inwestorzy, 6. inne podmioty i agendy( np: Agencje Rozwoju , Agencje Restrukturyzacyjne, instytucje ubezpieczeniowe itp). 14
- Slides: 14