Podpora odbornch prax a st student ESF MU
Podpora odborných praxí a stáží studentů ESF MU u budoucích zaměstnavatelů Podnikatelský plán Ing. Alena Šafrová Drášilová Tento studijní materiál vznikl jako výstup z projektu č. CZ. 1. 07/2. 2. 00/15. 0280 1
www. econ. muni. cz Co si na začátek ujasnit: n Čeho chceme dosáhnout? n Jak toho chceme dosáhnout? n Dokdy? n Je to vůbec možné? n Cítíme to všichni v týmu stejně? n Můžeme dosažení cíle nějak ověřit? Zápatí prezentace 2
www. econ. muni. cz Jak si stanovit cíl – typologie SMART n S – specifický, jasný, přesně formulovaný n M – měřitelný, ne obecný n A – přijatý (accepted) všemi členy týmu n R – reálný, dosažitelný, ale ambiciózní n T – časově vymezený (timed) Zápatí prezentace 3
www. econ. muni. cz Podnikatelský plán obecně Zápatí prezentace 4
www. econ. muni. cz Adresáti podnikatelského plánu n My sami n Stanovení cílů n Odhalení bariér, možných překážek n Stanovení časového horizontu n Ostatní n Investory, banky n Představení možné investice n Podpora při žádosti o finanční prostředky n Inkubátory, soutěže, granty n Podklad pro porovnání různých projektů n Klíčové zaměstnance n Představení společnosti a jejích plánů Zápatí prezentace 5
www. econ. muni. cz Podnikatelský plán vs. podnikatelská studie n Podnikatelský plán je dokument s ustálenou formou, který slouží zejména k předkládání třetím osobám či organizacím n Podnikatelská studie je projekt do tohoto předmětu a je řádově obsáhlejší, protože zahrnuje i některé praktické aplikace Značně se prolínají, ale nejsou totožné, podnikatelský plán je podmnožinou podnikatelské studie! Zápatí prezentace 6
www. econ. muni. cz Obsah podnikatelského plánu 1) Titulní strana, obsah 2) Shrnutí 3) Všeobecný popis podniku – Cíle, Produkt/služba, Velikost, Právní forma 4) Analýza trhu a konkurence, SWOT analýza, Hodnocení rizik plynoucích ze SWOT 5) Výrobní plán (výrobní proces) 6) Marketingový plán 7) Organizační plán 8) Finanční plán 9) Přílohy Zápatí prezentace 7
www. econ. muni. cz Vybrané kapitoly podnikatelského plánu Zápatí prezentace 8
www. econ. muni. cz Analýza trhu a konkurence I. n Odpovídá na otázky: n Komu budeme prodávat? n Kde? (alokace na trhu) n Proč? (motivace zákazníka ke koupi) n Existuje někdo, kdo prodává totéž? n Kdo je naše konkurence? n Kdo ještě je naše konkurence? n Co od konkurence hrozí? Zápatí prezentace 9
www. econ. muni. cz Analýza trhu a konkurence II. n Při analýze je potřeba vzít v úvahu n Přímé konkurenty n Nepřímé konkurenty n Stávající stav trhu n Možné scénáře jeho vývoje n Segmentace a zvyky cílových zákazníků n Vnější prostředí a jeho charakteristiky n Sestavení SWOT tabulky je pouze shrnujícím a nikoliv posledním krokem – musí z ní vyplývat odpovídající návrhy strategií (konkrétní analýzy na příštím semináři) Zápatí prezentace 10
www. econ. muni. cz Výrobní plán (výrobní proces) I. n Odpovídá na otázky: n Co budeme dělat? n Pro koho? n Kde? V jakých prostorech? n Jak? Jakou technologií? n Co k tomu budeme potřebovat? n Kde to vezmeme? n Jaké dodavatele musíme kontaktovat? n Jak výrobu zorganizujeme? Zápatí prezentace 11
www. econ. muni. cz Výrobní plán (výrobní proces) II. n U poskytování služeb je třeba mít na paměti, že: n Služby se nedají skladovat. n Služby je potřeba reprezentovat navenek. n Služby jsou o přímém kontaktu se zákazníky. n Vyžadují jinou formu motivace zaměstnanců, jiný způsob organizace podniku, jiné marketingové nástroje, … Zápatí prezentace 12
www. econ. muni. cz Marketingový plán I. n Vychází z koncepce 4 P – Product, Place, Price, Promotion n Produkt – co a kolik? n Place – rozpracovává do detailu prodejní místo z hlediska n Státu n Regionu n Města n Lokality ve městě Zápatí prezentace n Vzhledu n Velikosti n Uspořádání n Počtu 13
www. econ. muni. cz Marketingový plán II. n Price – zabývá se cenou produktu na trhu n Musí být stanovena tak, aby: n. Zákazníci produkt kupovali n. Umožnila společnosti pokrýt její náklady a dlouhodobě vytvářet přiměřený zisk n Je třeba zvážit n. Cenu jednotlivého produktu n. Cenu balíčků n. Akce a množstevní slevy n. Internetové ceny n. Platební podmínky… Zápatí prezentace 14
www. econ. muni. cz Marketingový plán III. n Promotion – shrnuje prostředky propagace výrobku/služby/společnosti n Součástí jsou n. Reklamní kampaně n. Komunikační kampaně n. PR aktivity n. Propagační akce … n Je třeba uvést i náklady na jednotlivé použité propagační prostředky a předpokládaný efekt Zápatí prezentace 15
www. econ. muni. cz Organizační plán I. n Navazuje na předchozí kapitoly a zabývá se n Organizací celé společnosti n. Organizační strukturou n. Procesní strukturou n. Způsobem řízení n. Funkcí, pravomocemi a kvalifikací jednotlivých společníků n Požadavky na prostory a vybavení vztažené do souvislosti s počtem zaměstnanců Zápatí prezentace 16
www. econ. muni. cz Organizační plán II. n Součástí je Personální plán n Požadavky na zaměstnance z hlediska n Počtu (máme vs. potřebujeme) n Kompetencí n Kvalifikace n Nákladů (je třeba zvážit tržní cenu práce) n Motivační systém n Mzdy n Odměny n Benefity n Kariérní růst zaměstnanců n Stav trhu práce a jeho vývoj v budoucnu Zápatí prezentace 17
www. econ. muni. cz Finanční plán n Propočty, navazující na předchozí kapitoly (nejsou vytrženy z kontextu ani vyvěštěny z křišťálové koule!) n Kalkulace ceny produktu n Kalkulace nákladů produkce n Analýza bodu zvratu n Počáteční rozvaha n Výkaz zisku a ztráty za relevantní období n Výkaz Cash-Flow za relevantní období Zápatí prezentace 18
www. econ. muni. cz Přílohy n Cokoliv, co ovlivní posouzení projektu. n Plánky n Nákresy n Studie n Výzkumy n… Zápatí prezentace 19
www. econ. muni. cz Hlavní chyby podnikatelského plánu Zápatí prezentace 20
www. econ. muni. cz 1. Nereálný časový horizont n Časové předpoklady jsou důkladně zkoumány a korigovány – čím realističtější, tím lépe. 2. Interakce nové a stávající technologie n Vždy je třeba zvážit nejen současný stav hlavního konkurenta, ale také jeho reakci v budoucnu (např. pokles cen) 3. Předpokládaná infrastruktura n Projekt musí využívat stávající infrastrukturu, nebo obsahovat její vytvoření. Zápatí prezentace 21
www. econ. muni. cz 4. Inovativnost n Každý projekt musí být nový a jedinečný, nestačí okopírovat něco, co funguje. 5. Racionalita posuzovatele n Projekt nesmí podceňovat inteligenci posuzovatele, lepší než vychvalování do nebe je předkládání podložených argumentů. 6. Více nebo méně? n Finanční plán projektu musí být realistický, požadované prostředky dostačující a nepřemrštěné. Zápatí prezentace 22
www. econ. muni. cz 7. Reálné produkty reálným zákazníkům n Produkt je třeba zvolit tak, aby obstál na trhu při střetu s konkurencí. Objemy prodeje musí být reálné, stejně jako příjmy z nich plynoucí. Součástí plánu by měly být i scénáře případných cenových výkyvů – jejich příčiny a důsledky v odpovídajícím časovém horizontu. Zápatí prezentace 23
www. econ. muni. cz Děkuji za pozornost Otázky? Zápatí prezentace 24
www. econ. muni. cz Úkol – Elevator Pitch – minutová prezentace n n n n n Co je moje myšlenka. Jak jsem s tou myšlenkou daleko. Jaké trhy existují pro uplatnění. mé myšlenky. Jaké výhody na těchto trzích mám. Jaké výhody mám oproti konkurenci. Jak hodlám získat peníze. Kolik budu potřebovat celkem. Kolik z toho budu potřebovat financovat externě a co za to nabízím investorovi. n Kdo je součástí mého týmu. n Jaký je potenciální zisk pro investora. Zápatí prezentace 25
www. econ. muni. cz Tento studijní materiál vznikl jako výstup z projektu č. CZ. 1. 07/2. 2. 00/0280 Podpora odborných praxí a stáží studentů ESF MU u budoucích zaměstnavatelů 26
- Slides: 26